今天分享我從早期一次失敗的投放中學到的經驗教訓，至今仍然適用。

以前我錯誤地只是用產品售價判斷我們的價格是否有優勢。

直到有一次，我們網站做周年慶活動，一款熱門的高度標準化產品降價了$2。由于這種產品利潤本不高，折扣無法給到很大，但足以讓售價比競爭對手低一些。

活動期間，廣告點擊量大幅增加，但跑了一周，ROAS只有0.9！

分析發現，加購率很高，加購到結算的轉化率也高于平時，但結算頁流失率高達?83%。我們網站的設計是在結算頁才顯示運費和稅費。

于是我去對比幾家賣同款產品的競爭對手價格。這次對比的不僅是產品售價，而是客戶拿到手需要支付的總價。結果發現，我們的總價還要貴幾刀。

我從這次投放中學到非常重要的一課：最具競爭力的價格不僅是產品售價，更要看（在物流時長差不多的情況下）用戶最終支付的總價是否最低。

優化建議：

如果你投放的是高度標準化的產品，且產品售價比同行低，但轉化不理想，建議：先排查結算頁流失率是否異常偏高。如果是，接著去排查是否因為用戶在你這里購買的總價比其他地方高。

上面講的更多是與其他獨立站商家的對比。有一種特殊又常見的情況是跟Amazon商家比，有時候即使獨立站的總價低于Amazon，用戶還是會選擇在Amazon購買。那怎么辦？

我通常的做法是：當我還有其他更有機會的產品可以考慮，那么高度標準化的產品，打不過就不打了。僅供參考。