上個月在小報童購物廣告那一節課程中收到的問題：

打錯了，他實際上想問的是購物廣告。

關于這個話題 ，我想和大家簡單分享幾點：

1.?投放購物廣告需要提交產品Feed。如果是定制化的B端產品，或價格需根據客戶需求報價，只有詢盤留資，沒有SKU，用戶無法直接下單，投不了購物廣告。

2.?但現在也有不少網站，例如一些大型機械類網站，會通過加購購買的方式進行交易，而不是傳統的通過表單留資或點擊在線聊天工具來收集詢盤。這種情況可以投放購物廣告。

3. B端產品投放廣告效果好不好？

如果你的網站支持客戶直接下單，且也有同行在投放購物廣告，建議直接測試，看轉化數據。

4.?我自己也有通過購物廣告投放過B端產品。

當然不是所有B端產品轉化都很好。轉化好的產品，購物廣告的ROAS不是一般的高，如下圖所示，跑得最好的一個B端產品，今年購物廣告的ROAS高達131。

但也受限于B端的特性，點擊量和轉化量都很少。

總結

如果你的B端產品支持用戶直接下單，且同行也在投放購物廣告，可以考慮直接測試下。

如果你的網站目前僅提供詢盤留資，可以先觀察同行是否在投放購物廣告，再綜合其他因素考慮是否為B端客戶增加直接購買功能，然后做購物廣告投放測試。

純B2B網站提供直接購買功能，也有可能會讓潛在客戶覺得公司在ToB這塊不夠專業，適得其反。