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上周在小報童更新了一節講Google Ads賬戶結構的課程,有提到自家品牌詞最好集中在一個廣告系列里投,不建議搞成好幾個。
也收到相關的提問
我審核過不少谷歌廣告賬戶,其實很多是開了好幾個品牌詞廣告系列。
如果你也跑了不止一個品牌詞廣告系列,希望接下來的分享對你有所幫助。


為什么有人會跑多個品牌詞廣告系列?
大多是為了多拿品牌詞流量:畢竟品牌詞轉化好,以及能夠減少老客戶流失到競爭對手那邊。
也有賬戶歷史遺留的原因:剛好我在5月接了一個廣告賬戶審核,這個賬戶是咨詢者從別人那里接手過來的,之前的優化師把自家品牌詞拆分成了3個廣告系列。
還可能會是代理商操作:前公司的老板找了代理商代投,代理商幫他設置了多個品牌詞廣告系列。
既然很多優化師都是這么做的,那是不是說明這種做法是合理的?
可能合理,可能不是最優方案。
還是那句老話,一切視你賬戶的實際情況而定。
什么時候適合把品牌詞拆成幾個廣告系列來投?
當你的品牌詞搜索量很大,不同區域市場差別比較大,且品牌忠誠度不高時,可以考慮把品牌詞拆成幾個廣告系列,這樣做有可能拿到更多流量,更高的轉化率。
注意,這里的關鍵前提是,你的品牌詞流量要足夠大,拆分才有可能產生更好的結果。
什么時候適合把品牌詞合并成一個廣告系列?
講個真實案例:我之前審核過的一個賬戶,建議她把多個品牌詞廣告系列合并成一個。合并之后的兩周數據顯示,品牌詞整體不但沒掉量,反而還多了,轉化成本也降低了。
她的賬戶有一個明顯特點是,品牌詞的流量不太多。
她的客戶集中在美國、澳大利亞和英國,所以原先她把品牌詞拆成了3個廣告系列:
  • Brand - US

  • Brand - AU

  • Brand - UK


我拉了過去一年的數據,發現流量主要集中在美國的品牌詞廣告系列,而AU+UK品牌詞廣告系列一個月的點擊量加起來也就幾百個,又都是講英語的國家,我就建議她去做合并。
如果你的品牌詞搜索量不多,而且主要集中在英語國家,通常建議合并成一個廣告系列來投放。
合并品牌詞廣告系列的好處有很多:
  • 流量和轉化效果,可能比拆分來投還要好。
  • 肯定能幫你減少投放的工作量。
  • 如果你對品牌詞廣告系列采用智能出價,那么合并有利于積累數據。
  • 更容易監控和分析品牌詞的表現。
  • 避免在品牌詞廣告上投入過多精力和金錢。

特別想說說最后一點,我發現有些優化師沒意識到自己在品牌詞上投入了太多,尤其是花費,而在增量投放上的投入不夠。

而當你只保留一個品牌詞廣告系列時,更容易看出品牌詞和非品牌詞的投放是否失衡,確保投放不偏離核心目標。



Google廣告品牌詞投放技巧的往期分享
谷歌廣告中自家品牌詞到底需不需要投?
Google Ads品牌詞投放CPC僅$0.04, 回報率高達173%。說說我是如何做到的(純干貨)
【干貨】PMax要不要排除品牌詞?排除后效果會有怎樣的變化?如何排除?


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