9大谷歌廣告成功要素

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圖帕先生解答過很多朋友的問題，發現很多都覺得廣告里面只要改一下關鍵詞，改一下出價就能投好。

當然那些因素很重要，但大部分情況下并不是能通過改一兩個部分就能有立竿見影的功效。

就像短跑運動員，你覺得人家肯定是要死練腿，但其實上半身的力量人家也沒少下苦工。跑步沖刺并不是光靠腿就行了，廣告也是，并不是光靠一兩個調整就能扭轉乾坤的。

下面總結了最常見的影響谷歌廣告效果的9大因素，任意一個缺失了，都有可能影響效果：

【騰訊文檔】谷歌廣告成功要素高清版：

https://docs.qq.com/pdf/DSGRsSHhYZm9BaUZ2

產品：所謂七分選品三分運營，好的產品能讓三六的運營覺得自己是一流的，賣的是空氣還是黃金，決定了你能吸引多少顧客。確實一個好產品能避免很多運營和投放掉頭發，也能省下很多推廣費用，因為更容易能被用戶自主傳播出去。還有就算產品好，定價離譜也會影響最終的轉化。
落地頁：落地頁是你的“門面”，用戶點擊廣告后看到的第一個頁面，加載慢、設計丑、信息亂，用戶立馬就跑路。我們每個關鍵詞測的落地頁風格都是10個起步。我經常說的，不要懶。落地頁的核心是讓用戶快速找到他們想要的信息，并且引導他們完成轉化。
利潤：很簡單，賺不到錢也不敢擴張。
KPI：投視頻類廣告死盯轉化ROI，定下這樣KPI去投放，能投成就怪了。除了公司要制定理性的KPI之外，投手也要知道不同廣告類型，所承擔的營銷目標是不一樣的，所以投放時要關注的關鍵指標也不一樣，不是所有廣告類型都是光靠ROI去衡量效果。
轉化追蹤：沒有轉化追蹤設置，除了會更難計算ROI，還會影響系統的數據積累和學習。沒有轉化追蹤的廣告，就像閉著眼睛開車，遲早翻車。
廣告結構：一個廣告組里面又放裙子又放T恤，關鍵詞和落地頁搭配混亂，用戶搜索T恤卻看到裙子，用戶也懵了。搭建良好的廣告結構，除了讓自己管理方便，關鍵詞、產品能匹配用戶搜索，理論上還能一定程度上利于系統學習。
受眾：關鍵詞我也歸入到受眾這里，因為選擇關鍵詞也是選擇目標受眾的過程。廣告要是找到對的人。如果受眾定位不準，或者把“觀察”誤以為“定位”，廣告再好看也是浪費錢。再延伸下，興趣、行為、地理位置等也要關注。受眾不準，廣告再牛也是對牛彈琴。
素材：素材除了是皮囊，還是一部分的靈魂。好的素材除了能吸引用戶點擊和轉化，還能體現品牌的調性。
出價：出價不對，廣告要么太貴，要么太廢。沒歷史數據一來就開智能出價，也是不知道聽誰說的。出價策略還要根據產品利潤、競爭程度和廣告/營銷目標來定，找到屬于自己的CPC sweet point才能找到轉化的sweet point。