前幾天收到這樣的一個問題：
加大了預算/出價，錢都花不出，廣告不起量 - 這在我們谷歌廣告日常投放工作中是很常見的。那么我將結合以上的提問，來談談當我在谷歌廣告投放中遇到這樣的問題是如何處理的。
出價已經給得很高了，但還是受限的原因通常有這三大類：
受限于市場需求
受限于產品轉化率
受限于廣告賬戶上的操作
先排查定位出受限的原因，然后采用相應的策略來進行調整和測試。
一、受限于你所定位的市場需求量不夠大
打個比方，想買工業挖掘機的人很少，但想買玩具挖掘機的人很多。
如果你投的產品是工業挖掘機，你預算和出價已經加得很足了，還是無法擴量，那很大可能是受限于工業挖掘機需求太少。
但如果你投的是玩具挖掘機，那么你可以嘗試通過改變預算和出價以外的因素，來實現擴量。
那如何確定市場需求量本身就是很小？如果你對用戶需求很了解，或者以前投過取得成功的同品類，大概地可以憑主觀意識有了不差的判斷。
如果沒有，那我有三種科學的方法和你分享：
① 通過Google Keyword Planner 查詢產品核心關鍵字的平均月度搜索量。
如下圖，“工業挖掘機”的月度搜索量是170， 你投放做得再好，也無法通過關鍵字廣告在“工業挖掘機”這個詞上每個月獲得1000的流量。
但如果你投放的詞是“挖掘機玩具”，目前每個月通過關鍵字廣告在這個詞上獲得的流量是1000，那你還有很大的擴量空間。
如果你投的是YouTube廣告，就用Reach Planner來查詢。
注：Keyword Planner和Reach Planner給出的數字不是絕對精準的，但有很大的參考性。
②?查看你目前投放得到的展示份額（Impression share），如果比你的競爭對手要低很多，那代表還有很大的擴量空間。
查看路徑：Insights -> Auction insights - > Impression share
搜索廣告還可以細分到廣告組的維度進行查看。
③ 使用智能出價模擬器，查看當大幅度提高出價是否可以帶來同等大幅度的轉化。
如下圖，當我的市場份額在同行中已經是最高的了，但用出價模擬器發現大幅度提升出價不會帶來很大幅度的轉化增漲，說明當前定位的受眾面影響了我繼續擴量。
注：這里的轉化數也是一個參考值，會比實際的少，主要關注幅度。
通過以上的方法，確定是受限于外部需求量，如果你還想繼續擴量，可以嘗試新的廣告類型和放寬受眾定位。
拿開頭的提問作為例子：
用購物廣告去投，ROAS出價方式。效果還不錯。但是我沒辦法去擴量，花費起不來，即使我加大了我的廣告預算，花費也不多。
我的分析：購物廣告包含了標準購物廣告和PMax效果最大化廣告。如果是用標準購物廣告跑出了很好的效果，加大了預算也無法擴量，那么很可能是受限于該產品相關的關鍵字搜索次數。因為標準購物廣告其實是基于用戶的搜索。
PMax不一樣，PMax還包含了YouTube，Gmail展示型的廣告，可以觸達的受眾面更廣，所以可以嘗試通過PMax來擴量。
但隨之很可能會帶來轉化率的下降，所以測試新廣告類型或放寬定位，一定要監控好投放回報。
Discovery發現廣告也是我目前用得比較好的一種可大幅度擴量、當操作正確能獲取到很可觀ROI的廣告類型。我之前有寫過一篇文章分享幾個我跑出ROI>3的Google Discovery廣告投放小技巧，有興趣的可以看看。
二、受限于產品轉化率太低
無論是谷歌SEO，還是廣告，谷歌都會傾向給用戶推薦最相關、最有可能解決用戶問題的網站。
如果你的產品幾乎沒有優勢，只要你的廣告出價給得很高， 那你的廣告還是會有展示的，只是得到的展示份額很低。
你再往上提高幾倍的出價，即使市場需求量很大，你也很難大幅度擴量，因為谷歌不會把一個不太可能幫助用戶解決問題的網站推給很多用戶。
可以通過Google Ads后臺的Conv.rate指標，或者是GA4的轉化事件數和收入來判斷你的產品轉化率是否太低了。
確定是產品轉化率太低影響擴量，那可以嘗試這樣來解決問題：
#1 測試投放新產品
試著從其它的新品中挖掘更多的機會。
選什么產品來投放廣告也是有技巧的，詳情看我的另外一篇分享?13條能讓Google廣告ROI翻倍的選品技巧
#2 提高當前投放產品的競爭力
不是所有人都有新產品可以去嘗試。我投谷歌廣告的頭一年，只投兩款產品，因為我所在的業務組沒有第三款產品可以給我去投。
如果你只能投當前這款產品，那你要做的是去提高該產品的競爭力。
很重要的一點經驗分享：不要把自己的工作只局限在廣告賬戶的操作上。
通過提高產品競爭力，能夠在廣告投放上實現事半功倍，杠桿效應非常大。當你的投放遇到瓶頸時，不妨思考是否可以從產品出發來突破瓶頸。
通常提高產品競爭力不是要你親自去做，而是去推動組織其它相關負責人去做。
提高產品競爭力可以嘗試的方法也有很多：比如降低價格、提供包郵、捆綁售賣、提供增值服務等等。
三、受限于廣告賬戶上的操作，質量得分低
這點更多是跟投手的賬戶操作能力有關。
無它，唯有不斷精進自己的投放能力。
我總結過的一些谷歌廣告投放經驗，希望對你有所幫助：
歡迎留言或私信，與我分享你是如何解決提高出價也無法實現廣告擴量的問題。
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