亞馬遜賣家到底能賺多少錢？

大概率上限就是你這個品類白牌的收入天花板。

規模確實可以足夠大， 但是不短的平臺賬期+流量成本讓大家都很焦慮。

這就是為什么大家都在說品牌化轉型。

但一說到做品牌，大家就很容易被服務商洗腦，然后去做一些有的沒的無效曝光。

我覺得吧，飯還是要一口一口吃。

對于大部分外貿和產品背景的亞馬遜老板來說，品牌化轉型最現實的路徑其實是做社群。

而做品牌社群最大的難點，其實不在于怎么做。

戰術層面上的社群運營策略，市面上已經有很成熟的解決方案了。只要老板能夠沉下心來做長期投入就好。

真正重要的是，你的產品應不應該做社群？

什么是社群品牌？

根據我的觀察，能通過社群起家的產品，通常有這幾個特征：

1.有學習曲線：比如咖啡器具、攝影裝備、戶外用品。 用戶需要學習如何使用，如何進階，這就有了持續交流的動力。

2.有改裝空間：比如汽車配件、電腦硬件、模型手辦。 用戶可以DIY，可以個性化，每個人都能玩出自己的花樣。

3.有身份標簽：比如潮玩、奢侈品、小眾運動裝備。 用戶通過產品表達自己是誰，需要找到同類，需要歸屬感。

4.功能持續迭代：比如智能家居、健身器材、美容儀器。 產品會不斷升級，用法會不斷進化，總有新東西可以討論。

那如果我的品類就是絕對的標品呢？

是不是品牌化轉型就徹底沒戲了？

其實吧，通過產品功能的創新和人群的重新定位，理論上所有產品都可以成為社群品牌。

萬物皆可社群。

我們拿手機殼舉例。

普通手機殼確實沒什么好聊的。?

但如果你把它重新定位成"每日穿搭配件"，針對時尚愛好者的配飾單品， 這東西突然就有討論度了。

Casetify大呼內行。

你也可以包裝成"藝術家限量款"，每個月邀請不同的獨立藝術家設計。?

總有小眾的收藏者群體們能聊一整年。

再或者，做"環保主義者手機殼"，用海洋垃圾回收材料制作。?

每個手機殼背后都是一個環保故事，社群里討論的就是價值觀和生活方式。

關鍵是，你要為你的產品找到一個"支點"，把功能型產品撬動成文化型作品：

這個支點可以是一個特定人群，也可以一種生活方式，更有甚者化身成為一波社會議題的嘴替。

因為說白了，產品只是載體。

人們買品牌的底層邏輯，永遠是在buy in共同的價值感和社會認同。

那既然大家已經在亞馬遜上證明了自己，如果能通過社群實現品牌溢價，為什么不試試？

我堅信，沒有做不成社群的好產品，只有找不到杠桿的爛公司。

品牌化轉型這條路，沒人能獨自走完。

找對方法重要，找對同行更重要。

我們一起加油！

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