Ulike、Bedsure等亞馬遜頭部賣家通過這2種方式做站外聯盟營銷爆單，又新的流量渠道入口，亞馬遜賣家必看4000字長文！

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關于亞馬遜聯盟營銷（Amazon Affiliate Associate），我在前面的文章有專門介紹過,不了解的可以重點回顧一下。關于亞馬遜聯盟你了解多少？附1000個Amazon聯盟測評資源

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作為聯盟營銷行業的鼻祖，亞馬遜聯盟一直是亞馬遜站外獲取流量的一重要渠道，同時也是世界上最大的聯盟平臺，其活躍的聯盟客數量可能遠超其他第三方聯盟平臺如CJ Affiliate，ShareASale，Rakuten。

但是，亞馬遜聯盟對于大多數出海品牌來說，其實沒太大的關系。
為什么這樣說呢？

主要是因為它服務于亞馬遜站內，所以對于品牌獨立站來說，不能幫你導流；另外亞馬遜聯盟是由亞馬遜官方人員運營，其產品的傭金比例的設置，流量傾斜給哪些產品類目，亞馬遜店鋪賣家是無法主導的，只能被動等待亞馬遜聯盟客的推廣，同時無法看到詳細的推廣數據進行深度合作優化。

于此同時，隨著入駐到亞馬遜的三方賣家越來越多，競爭更為激烈，流量獲客成本也是水漲船高，流量進入了存量博弈的階段。與其通過優化產品Listing排名鏈接來等待亞馬遜自然流量的投喂，部分由意識的賣家已經開始主動出擊，除了站內廣告之外，也開始做站外引流推廣。

目前常見的方式主要有以下幾種：

? ? ? 1.站外Deal論壇發帖
通過發布低價deal到各種deal論壇，群組獲取流量。站外虧錢做deal的方式來提高Listing的排名，從而獲得亞馬遜自然流量的傾斜。
? ? ?2.紅人測評內容合作
跟紅人KOL做單獨的視頻，圖文的合作，在獲得流量的同時也獲取原創素材，以及用戶review，豐富Listing頁面內容。
? ? ?3.站外廣告投放獲客
部分錢多的賣家已經嘗試開始在Google和Facebook上面投放廣告了。考慮到數據追蹤和優化的復雜性，最后是給亞馬遜搞流量，還是給自己店鋪搞流量，這就不得而知了

以上常見的三種獲客方式，除了Deal相對能穩定發揮看到效果之外，其他比較看產品，推廣策略。

其實，除了以上這三種之外，跟獨立站一樣，聯盟營銷獲客方式也是常見推廣渠道，在亞馬遜上線了2個功能：Amazon Attrubution 和Brand Referral Bonus之后逐漸變成了可能。
亞馬遜做這件事情也是有目的的，作為全球最大的電商平臺也會遇到流量焦慮。與其讓賣家在站內內卷，還不如鼓勵大家站外去搞流量，把蛋糕做大。

作為平臺，虧錢的買賣是不可能的做的，Brand Referral Bonus表面上是在讓利，其實也是坐收漁翁之利，把店鋪賣家發展為聯盟客，出單了，按效果付費，平均返點10%的bonus。

那作為亞馬遜店鋪賣家，如何通過聯盟營銷的方式為店鋪做站外引流，公眾號：根談總結了主要有2種方式來實現：

一種是亞馬遜官方的Creator Connection，另外一種借助第三方聯盟營銷工具來實現。

一、Amazon's Creator Connections

亞馬遜內容創作者建聯工具，作為鏈接亞馬遜賣家和內容紅人之間合作的橋梁工具，讓有需要直接引流的賣家可以直接和紅人creator建立主動的合作關系。

本質上來看其實是亞馬遜聯盟營銷的延伸，亞馬遜官方讓渡一部分主動權給到亞馬遜店鋪賣家，賣家可以主動利用該功能直接在店鋪后臺發起合作的campaign，選擇想要推廣的產品(ASIN)，設定傭金比例，讓感興趣的Creator（KOL)直接申請合作，按效果付費。

這個功能其實很早在去年就已經在內測，權限開通之后在Brand Content可以看到Creator Connection的入口，如果沒有權限的可以找你的亞馬遜官方經理咨詢看看。
大概流程是：先創建campaign計劃，設定預算（Budget 至少1000美金），以及傭金比例（Commission至少1%）。然后將產品（ASIN）添加到campaign里面等待紅人的主動申請加入。

Creator Connections功能在一定程度上簡化了店鋪賣家找紅人合作的流程，做到線上提高了合作效率，由于傭金是店鋪賣家提供，紅人也能獲得更高的收益。

Creator Connections優缺點對比：
優勢：亞馬遜官方提供的建聯工具，商家可以自主設定傭金比例和推廣折扣，同時可以基于興趣類型篩選適合的Creator，提高流量的精準度。
劣勢：資源主要限定在Creator，主要是偏Social KOL類型，并不是所有的亞馬遜聯盟客，同時店鋪只能被動等Creator加入。如果Creator沒有主動申請加入到campaign活動，商家無法發起和Creator的合作溝通，這樣看來還是比較被動。

Amazon Creator Connections有點像初級的網紅營銷系統，是亞馬遜給店鋪賣家開發的一個小工具，整體功能比較簡單，可以作為測試紅人聯盟營銷效果的一種途徑，如果想系統批量化，還需要借助一些第三方工具搭建一個屬于亞馬遜賣家的聯盟營銷項目。
公眾號根談點評

二、Amazon Seller Affiliate Program

就如文章開頭說過的，亞馬遜聯盟營銷（Amazon Associates）其實主要是亞馬遜官方運營和主導，聯盟推廣數據不開放給亞馬遜賣家，同時，店鋪賣家也無法直接招募聯盟客并設置差異化的傭金比例。對于亞馬遜店鋪賣家來說，也只能等待亞馬遜聯盟客的導流，合作比較被動，如果想要主動合作，可以通過第三方聯盟工具來實現。

Amazon Seller Affiliate Program指的是亞馬遜第三方店鋪（Seller）可以借助一些營銷工具（Martech Tool）。類似獨立站聯盟營銷一樣，搭建一套屬于自己管理控制的聯盟營銷項目，進行資源的主動合作招募，以及設置傭金比例，報表數據追蹤等等。

目前市面上已知提供這塊服務的工具服務商有4-5家，鑒于文章篇幅有限，這里先簡單介紹海外亞馬遜商家常用的2家，分別是Archer和Levanta。
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Archer Affiliates
從官方的介紹來看，產品定位很清晰，同時服務于亞馬遜聯盟客和亞馬遜商家，幫聯盟客獲得更好的收益，同時帶動亞馬遜賣家銷售額的提升。

Boosting?Amazon?revenue?for?sellers,?influencers,?publishers,?and?affiliates.?Archer?Affiliates?connects?Amazon?sellers?with?affiliates?to?maximize?revenue
Archer Affiliates官方介紹

從提供的Demo后臺來看產品還是處于初期階段，可能初創團隊融資不多，整個UI界面，產品功能都比較簡單，算是處于1.0版本，這也服務做產品初期MVP思維，先開發簡單核心功能來驗證市場是否需要，后期再進行迭代。

目前其最大的賣點是商家可以免費接入，沒有開戶費用。平臺基于聯盟客帶來的銷售從中抽取4%-5%作為服務費，主打的一個按效果付費。但是從生意模式來看，免費也不會長久，如果不能從傭金中拿到足夠的利潤來支持平臺的運營與發展，最終導致產品停止迭代。

Archer Demo預覽圖

Levanta
定位也很清晰，為亞馬遜賣家提供亞馬遜聯盟營銷服務的平臺，通過鏈接creator，affiliate，influencer來推廣高效推廣亞馬遜產品

Levanta?is?an?Amazon?Affiliate?Marketing?platform?designed?to?help?sellers?connect?with?revenue generating?creators,?affiliates,?and?influencers?to?promote?Amazon?products?effectively.
Levanta官網介紹

從Demo的預覽圖來看Levanta應該是融資不少，整個產品UI，交互，甚至API都做得很完整，商業化也比較清晰，就是海外SaaS常見的按照訂閱付費模式，可以滿足不同階段商家的需求。
Levanta Demo預覽圖

為了讓大家比較直觀看到兩種在收費以及功能上面的差異，我整理了一個表格如下：

Archer&Levanta優劣勢對比：

從直觀對比來看，Archer和Levanta各有優劣，Archer的最大優勢在于免費接入，劣勢在于商家通過平臺無法自主運營和招募聯盟客；Levanta需要支持入駐費用，需要有一定的預算，優勢在于可以自主運營和招募聯盟客。

如果聯盟平臺角度來看，Archer運營方式更像一個二級聯盟平臺，你只需要對接平臺，對于想要推廣的產品設定一個傭金比例，剩下聯盟客招募合作由平臺來操作，Levanta的模式像是傳統聯盟平臺的模式，有開戶費用，平臺主打的是服務，另外商家可以自由招募聯盟客，直接和聯盟客進行深度溝通，甚至除了CPS合作之外，還有一個CPC合作的模式。

這里補充一個細節，Archer和Levanta的合作市場主要還是以美國亞馬遜為主（部分包括UK和CA），需要品牌方開通了Amazon Attributition功能，同時開通Brand Referral Bonus這樣還能拿到站外推廣帶來的返利。

這里插一句：

如果你目前在做亞馬遜站外引流，有計劃選擇聯盟營銷方式獲客，需要人來幫忙評估當前是否適合接入聯盟平臺，以及選擇哪個聯平臺比較適合？以及后期的運營策略，可以提供免費接入診斷支持。部分平臺新入駐用戶可提供20%的開戶費折扣優惠。
如果已經開通了，但是沒怎么出單，想要知道問題出在那，也歡迎也聯系公眾號根談溝通交流。

根談最后總結

不管是Amazon?Creator Connections 還是Archer和Levanta，都是實現聯盟營銷獲客途徑的一種，不同在于項目的最終控制權在誰的手上，能否主動對接資源，搭建自己的站外推廣資源庫。

從平臺選擇來看，如果你對于聯盟營銷獲客有興趣，可以先使用?Creator Connections功能，如果效果比較好，再考慮新增第三方的聯盟營銷平臺工具。

這里有人可能會問，那如何選擇聯盟工具呢？
答案在于你的預算和目標，如果工具投入預算有限，Creator Connections\Archer會是一個不錯的選擇，如果想做精細化運營和對接，Levanta會是一個不錯的選擇。
那是否有必要同時開通多個第三方聯盟營銷平臺呢？

我這里不太建議，理由主要是從資源的角度來看不同平臺頭部資源基本上都是一樣的，多聯盟平臺合作一定會出現資源重復的問題，這樣間接帶來資源管理和數據統計的工作量。

另外多個聯盟平臺合作相同資源是否會出現訂單重復，傭金重復支出的問題，這個我找平臺方溝通，平臺方也沒有給明確的答復，只是說對方看不到Creator Connections的訂單數據，這些聯盟平臺都沒有訂單數據作為排重對比，實際上也存在一個黑箱，最終需要找亞馬遜官方求證。

再者，你在A平臺上面合作不上的資源在B平臺上面也很難合作上，因為對接Affiliate渠道的基本上都是同一個人，如果編輯對于你的產品不敢興趣，換平臺合作意義不大。

最后亞馬遜聯盟營銷的成功的核心有3點：

第一個核心在于產品。
如果想要聯盟營銷有效果，那選品特別關鍵。如果產品已經是Best Seller，Listing積累了上千條好評，紅人編輯都會主動選擇推廣合作。

第二個基礎在于聯盟資源的開發和運營。
開通一個聯盟平臺很簡單，但是想要運營出單并不是那么容易。需要對于聯盟營銷運營比較了解，比如亞馬遜聯盟客有哪些類型，如何招募亞馬遜聯盟客，合作注意事項，聯盟項目成功的秘訣有哪哪些？

第三個是有競爭力的傭金比例，屬于錦上添花。
亞馬遜目前官方的傭金比例在1%-5%之間，如果亞馬遜賣家想要通過聯盟營銷的方式獲客，那么傭金比例肯定要比亞馬遜官方聯盟的高不少，就目前觀察看到的Ulike和Bedsure普遍傭金比例都在10%-15之間，對于紅人媒體編輯來說，產品評分不錯，積累了很多reviews，他們也非常愿意選擇帶貨。