你好，我是C姐。

01

現在亞馬遜聯盟早就不是新鮮事了，但90%的公司都在犯一個致命錯誤：把亞馬遜聯盟當 “銷量工具” 而非 “戰略渠道”

啥意思？

很多做聯盟的亞馬遜賣家，基本都在干三件事：沖排名、清庫存、搞促銷。

但這就好比你在把聯盟伙伴變成 “低價推手”

如果你為了沖量給聯盟客很低的價格，那些聯盟博主發現推低價好出單最賺錢，再也不愿意推正價產品，品牌徹底會被綁架在低價上。

那如何避免一直卷低價呢？

02

先搞清楚亞馬遜聯盟的底層邏輯是什么？

其實是 “平臺抽成游戲” ?

“平臺、品牌、聯盟伙伴” 的三方分賬

平臺拿大頭（交易傭金 + 流量抽成），聯盟伙伴拿中頭（推廣傭金），品牌只能喝點湯。

如何破局？

前段時間聽說廣州有個做3C配件的品牌，通過三個策略讓聯盟 ROI 做到 1:4.2：

1 只推高毛利產品（毛利率 40% 以上），堅決不碰低毛利引流款

2 給聯盟伙伴的傭金比同行高2%，但要求必須帶 “品牌關鍵詞” 推廣

3 把聯盟流量導入品牌站外FB/WA社群，沉淀私域資產（這個要注意方式方法）

03

所以大家看懂了嗎？

亞馬遜聯盟的核心不是 “賺銷量”，而是 “賺客戶”

你要計算的不是 “每單賺多少錢”，而是 “每個聯盟客戶的終身價值”

那個3C品牌雖然給的傭金高，但聯盟客戶的復購率達到35%以上，累計貢獻的利潤遠超單次推廣成本。

當然，作為平臺方，亞馬遜巴不得你把所有預算都砸在聯盟，因為你賣得越多，平臺抽成越多。

但是作為賣家，你要學會用聯盟篩選客戶，用私域沉淀價值，讓平臺流量變成自己的資產。

04

那亞馬遜聯盟到底怎么做？

一 用 “精準選品” 對抗平臺抽成

千萬別什么產品都推聯盟，要學會 “讓高價值產品付傭金”

1 篩選毛利率30%以上的產品做聯盟主推，低毛利產品堅決不碰

2 給新品和潛力款開 “階梯傭金”（比如基礎傭金 5%+ 達標獎勵 3%），快速測款

3 清庫存產品只找 “垂直測評站” 合作，要求必須標注 “清倉性質”，避免傷害品牌

二 聯盟伙伴分級

90% 的品牌找聯盟伙伴只看 “粉絲量”，這是最蠢的做法。

?聯盟的優質伙伴分三類，價值天差地別：

1 專業測評站（比如 Wirecutter）：流量精準但傭金要求高，適合建立品牌專業度

2 垂直 KOL/KOC（1萬 - 10萬粉絲）：內容質量高，粉絲信任度強，轉化穩定但量不大

3 coupon 站：流量大但客戶質量低，只能短期沖量，長期必傷品牌

建議組合策略是 “5:4:1”

50% 預算給專業測評站和垂直KOL

40%預算給中型內容博主KOC

10% 預算應急清庫存。

聯盟伙伴的價值 = 內容質量 × 粉絲精準度 × 品牌匹配度，而不是粉絲數量。那些只懂發折扣的 “帶貨機器”，最終會把你的品牌拖入低價泥潭。

另外：亞馬遜給的聯盟數據：點擊量、訂單量、轉化率，其實這些數據根本不夠

真正需要追蹤的三個核心指標是：

1 聯盟客戶的站內行為：通過品牌分析工具看聯盟客戶是否瀏覽其他 Listing（如果80%客戶只看你的產品，說明精準度高）

2 復購周期：聯盟客戶第一次購買后，多久第二次購買？周期越短價值越高

3 品牌搜索占比：聯盟帶來的客戶中，有多少會搜索你的品牌名？這個比例低于15%，說明基本品牌沒沉淀

當然了，聯盟的合規紅線也要謹記，觸碰一條可能讓賬號清零，最危險的2個雷區建議避開：

1 虛假宣傳連帶責任：聯盟博主說你的產品 “全網第一”“絕對安全”，如果被投訴，品牌要承擔主要責任。必須給博主發 “合規指南”，明確禁用詞匯

2 流量劫持嫌疑：如果聯盟鏈接集中指向 “高轉化 Listing”，可能被判定為 “操縱排名”。建議聯盟流量分散到 3-5 個 Listing，避免集中風險

總之，亞馬遜品牌賣家朋友要注意低價陷阱對品牌的傷害，還要注意合規運營。

以上！