互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬(wàn)變，人們的審美也在不斷發(fā)展，追求各類時(shí)尚穿搭成為年輕人生活信仰。潮流的穿搭已經(jīng)不僅僅是服裝配飾，就連鞋子也成為人們對(duì)時(shí)尚搭配不可忽視的品類。

圖源：TikTok

根據(jù)TikTok上搜索，關(guān)于時(shí)尚趨勢(shì)的話題擁有201.5B次觀看，海外消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的追求更為狂熱，他們喜歡新奇、有趣、反常規(guī)的穿搭，渴望走在時(shí)尚的前端。

近兩年，Crocs品牌名聲大噪，Crocs洞洞鞋受海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。這款看上去平平無(wú)奇，甚至是讓人覺(jué)得又丑又土的洞洞鞋，卻頻頻出圈，Crocs洞洞鞋究竟施了什么“魔力”，讓眾多時(shí)尚達(dá)人、明星都為其買單？

Crocs洞洞鞋，看上去十分休閑，很多人一定覺(jué)得它是一款拖鞋或涼鞋，令人想不到的，它其實(shí)是一款運(yùn)動(dòng)鞋。Crocs距今已經(jīng)成立了10年之久，2002年斯科特在市場(chǎng)上找不到合適的劃船鞋，而身為劃船運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，斯科特與好友漢森開(kāi)啟研究之路。

圖源：Crocs官網(wǎng)

斯科特用Croslite樹(shù)脂用作洞洞鞋的主要原材料，其具有質(zhì)感輕盈、防水、抑菌、緩解疲勞等優(yōu)勢(shì)，Crocs洞洞鞋就此誕生了。Crocs洞洞鞋憑借著舒適、輕便、透氣等特性迅速成為水上運(yùn)動(dòng)、醫(yī)院、廚房等場(chǎng)所的常穿鞋子，一時(shí)之間風(fēng)靡美國(guó)。

在2007年Crocs品牌市值達(dá)60億美金并成功上市，但是好景不長(zhǎng)，Crocs盲目擴(kuò)充產(chǎn)品線，做“五花八門”的各類鞋子及其他日用產(chǎn)品，忽視對(duì)洞洞鞋的升級(jí)和研究，導(dǎo)致品牌影響力受損，并連連衰退，甚至有一年虧損近1.85億美元，讓其逐漸淡化在公眾視野。

沉寂許久的Crocs品牌，靜心反思和重新研究起洞洞鞋，重新出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

圖源：Crocs 2022 Q2季度財(cái)報(bào)

據(jù)Crocs2021年Q4季度財(cái)務(wù)報(bào)告披露，2021年Crocs全年?duì)I業(yè)收入達(dá)23.14億美元，同比增長(zhǎng)了近67%左右，Crocs鞋子全球售賣約1.03億雙。

據(jù)2022年Crocs第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看，第二季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)9.65億美元，比市場(chǎng)預(yù)期增長(zhǎng)近9.37億美元，增長(zhǎng)速度十分可觀，預(yù)計(jì)將在2026年達(dá)到近50億美元的銷售額。

一雙簡(jiǎn)單普通的洞洞鞋到底憑什么讓Crocs品牌“起死回生”，重獲消費(fèi)者的“恩寵”？

圖源：Google

2017年，巴黎時(shí)裝周上一款鞋火了，它就是FOAM，Crocs與Balenciage聯(lián)合推出的聯(lián)名鞋。

FOAM打破傳統(tǒng)洞洞鞋的設(shè)計(jì)，將之前洞洞鞋鞋底的高度上整體增加了10厘米，并在洞洞間點(diǎn)綴Balenciage的品牌logo以及各種小配飾，成為“吸睛之筆”。FOAM推出迅速登上熱搜，被廣大網(wǎng)友議論紛紛，多數(shù)人認(rèn)為獨(dú)特的搭配設(shè)計(jì)特別潮流酷炫，有人持中立態(tài)度，不過(guò)產(chǎn)品推出當(dāng)天就被搶售一空。就此，Crocs品牌重回大眾視野，開(kāi)啟聯(lián)名之旅。

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圖源：Crocs官網(wǎng)

Crocs品牌憑借著聯(lián)名出圈后，加大了與其他時(shí)尚潮牌、經(jīng)典影視、動(dòng)漫等聯(lián)名合作，瘋狂制作各種聯(lián)名款，“洞洞鞋”走上跨界聯(lián)名之路。

Crocs與迪士尼、寶可夢(mèng)、哈利波特、星球大戰(zhàn)、7—11便利店、Chinatown Maekrt、Carrots、KFC、貝玲妃、Vera Bradley等知名品牌合作，設(shè)計(jì)出無(wú)數(shù)雙跨界聯(lián)名款洞洞鞋。

Crocs跨界聯(lián)名的新奇想法與其他知名品牌的影響力相碰撞，果然能吸引無(wú)數(shù)海外消費(fèi)者的注意，個(gè)性趣味的設(shè)計(jì)，迅速被年輕人熟知，并成為潮流時(shí)尚的追捧。奇趣、時(shí)尚、新穎的風(fēng)格讓Crocs再次得到消費(fèi)者的認(rèn)可，收獲一致好評(píng)，成功樹(shù)立并傳播品牌形象。

圖源：Crocs官網(wǎng)

Crocs官網(wǎng)頂端項(xiàng)目欄精心設(shè)置優(yōu)惠政策、女士鞋子、男士鞋子、孩子鞋子、DIY鞋子的配飾以及工作場(chǎng)所等多個(gè)項(xiàng)目選擇，以便于用戶快捷選購(gòu)，精準(zhǔn)找到所需。

Crocs洞洞鞋重回?zé)徜N并不單單是靠與其他品牌聯(lián)名，它的另一大亮點(diǎn)在于走進(jìn)了年輕人的心，即售賣DIY洞洞鞋及配飾，滿足年輕消費(fèi)者自己動(dòng)手的樂(lè)趣。

圖源：Crocs

Crocs洞洞鞋的DIY配飾有各種聯(lián)名小飾品、有趣的數(shù)字字母、奇特的物件、可愛(ài)的動(dòng)物等，用戶可自行選購(gòu)，這些小飾品的定價(jià)從4.99美元—19.99美元，款式多樣。

試問(wèn)誰(shuí)不想擁有獨(dú)一無(wú)二的鞋子呢？購(gòu)買Crocs洞洞鞋的同時(shí)購(gòu)買Crocs DIY配飾還可享受專屬折扣，自定義潮流搭配的概念，也成功吸引消費(fèi)者關(guān)注，增加購(gòu)買欲望。

“起死回生”后的Crocs在品牌營(yíng)銷上也花費(fèi)了大量精力。Crocs邀請(qǐng)了眾多大牌明星代言，如楊冪、白敬亭、歐陽(yáng)娜娜等。另外，Crocs在社交媒體上的營(yíng)銷矩陣也不容小覷。

圖源：TikTok

根據(jù)觀察，“#Crocs、#iloveCrocs”話題在TikTok上分別擁有6B、3.8M的觀看，Crocs在TikTok上的官方賬號(hào)粉絲達(dá)788.1K，賬號(hào)內(nèi)容為穿上洞洞鞋的生活場(chǎng)景內(nèi)容、各種貼紙游戲視頻拍攝、Crocs洞洞鞋的潮流搭配分享等，共收獲了5.4M點(diǎn)贊，可見(jiàn)Crocs在TikTok上受歡迎的程度。

Crocs除了建立TikTok賬號(hào)，還在Instagram、Youtube、Pinterest、Twitter等社交媒體上均有布局，擁有粉絲數(shù)量分別為159.7萬(wàn)、1.46萬(wàn)、30.4K、15.9萬(wàn)。

圖源：Instagram

Crocs會(huì)在社交媒體賬號(hào)上進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，內(nèi)容封面通常為顏色鮮艷、色彩搭配新奇、造型獨(dú)特、搞怪有趣等元素，通過(guò)視覺(jué)沖擊吸引用戶關(guān)注，這樣的內(nèi)容更貼近海外消費(fèi)者審美，時(shí)尚的碰撞讓年輕人更容易為其消費(fèi)。

另外，Crocs對(duì)社區(qū)運(yùn)營(yíng)也十分重視，會(huì)發(fā)布消費(fèi)者分享的購(gòu)買內(nèi)容，來(lái)吸引更多人的注意。

寫在最后：

其實(shí)Crocs再次的成功，不僅僅是品牌聯(lián)名、注重社交媒體營(yíng)銷這么簡(jiǎn)單。

Crocs洞察消費(fèi)者需求，用環(huán)保、公益的理念貼合海外用戶的內(nèi)心，在重大節(jié)日到來(lái)之前Crocs都會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷并發(fā)放相應(yīng)優(yōu)惠折扣券，設(shè)計(jì)趣味玩法，讓自己走在前端，才是Crocs品牌征服消費(fèi)者，成為時(shí)尚潮牌的秘訣！

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