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01 中國跨境出口電商行業概述
行業景氣上行，跨境電商動能持續增強
根據海關統計，2021 年，我國跨境電商進出口額達 1.98 萬億元，增長 15%。2022 年一季度繼續保持增長，規模達 0.43 萬億元。預計 2022 年跨境電商進出口總額將達 2.31 萬億元。跨境電商無疑是我國外貿的重要支柱之一，并逐漸成為外貿發展的新動能、轉型升級的新渠道和高質量發展的新抓手。
截至目前，我國已在 132 個城市和地區設立了跨境電商綜試區，基本覆蓋全國，形成了陸海內外聯動、東西雙向互濟的發展格局。并且隨著新業態的快速發展，政策環境也在不斷優化，商務部不斷出臺利于跨境電商出口的政策舉措，促進跨境電商健康持續創新發展，助力外貿保穩提質。
DTC 跨境電商賽道崛起，“大容量、高成長”的致勝之道
近年來，DTC 跨境電商賽道崛起，憑著良好的消費者體驗，已成為跨境電商出口新的增長點。同時，隨著跨境電商 SaaS、營銷等新服務領域服務商的增加，建站成本降低，越來越多品牌開始轉向自主搭建網站，使得獨立站成為跨境電商行業發展新風向。
隨著 DTC 模式的興起，一些國際或國內知名品牌亦引入 DTC 到其商業模式之中，eMarketer 數據顯示，預計到 2024 年，美國 DTC 電商銷售額將達到 2,129 億美元，其中數字原生的 DTC 品牌銷售額為 516.9 億美元，占比 24.3%，知名品牌 DTC 化的銷售額為 1,612.2 億美元，占比達 75.7%。DTC 模式的出現很大程度上匹配了品牌商戶夢寐以求的運營模式。
跨境電商行業發展趨勢
產品精品化，獨立站品牌化
營銷數字化，流量多元化
布局雙軌化，運營多樣化
02 全球市場品牌出海洞察
以東南亞市場為例（更多市場分析，請下載白皮書查看），2022 年東南亞地區零售電商銷售額預計為為 20.6%，在全球中增長率為最高。隨著東南亞中產階級的范圍不斷擴大，網購群體的數量在不斷增加。東南亞的消費者上網時間更長，受社媒影響更大，他們更青睞“先享后付”，據億邦智庫調研數據顯示，2020 年東南亞電商平均客單價位于 17 至 62 美元區間。
03 跨境品牌出海數字化解決方案：構建可持續增長路徑
億邦智庫報告顯示，國內超過 50% 的跨境電商企業已經或者正在籌劃自己的獨立站。之前獨立站的玩法更多集中于爆品鋪貨策略，以產品價格為主打優勢。現階段，海外流量向社交端轉移，跨境電商已進入全方位、立體化、多渠道布局階段。
店匠科技（Shoplazza）全鏈路出海解決方案
商戶在獨立站搭建初期，都會存在整體品牌感呈現較弱、流量渠道窄，轉化過度依賴于 Direct & Organic，店匠科技結合賣家需求，推出快速系統遷移開店、重塑品牌官網、眾籌 + 獨立站雙平臺增效、精細化用戶營銷等功能，幫助商戶完善基礎，制定新的運營方向，提升銷量，打響知名度。
截至目前，店匠科技已為全球 36 萬 + 商戶提供獨立站 SaaS 解決方案，涵蓋海量品牌電商主題、便捷商品訂單管理操作、多渠道營銷推廣、順暢且安全的結算等多元化企業級解決方案。同時，圍繞核心產品獨立站 SaaS，店匠科技正在持續打造平臺商業生態。通過 App 的形式整合了 ERP、支付、物流倉儲、選品供應鏈、營銷、推廣渠道和用戶運營等跨境電商產業鏈條每個環節的優質企業提供的服務和解決方案。
YinoLink易諾 DTC 品牌營銷指南
人們逐漸習慣于在社交媒體上尋找購物靈感，消費者希望在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒體平臺看到契合其價值觀的品牌和創作者發布的內容，因此品牌需注重社媒的運營，通過社交媒體的運營能夠快速建立品牌形象，吸引基礎受眾。
針對社媒運營、DTC 品牌獨立站的廣告打法，YinoLink易諾 提出了自己的見解，以廣告打法為例，廣告主要制定長期投放規劃，設定階段性目標，在廣告投放時，要進行大量廣告測試、數據分析與復盤。要結合節點契機做好活動營銷，打響品牌知名度。
04 中國跨境電商重要政策梳理
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