據(jù)報(bào)道，近期天科新能源獲數(shù)億元A輪融資，本輪融資的投資方包括同創(chuàng)偉業(yè)、中信建投資本、莞民投、德道厚生資本、天祿科技等。天科新能源的家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)已在歐洲與北美地區(qū)逐步推廣，小型工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)也在澳大利亞、美國(guó)、菲律賓等國(guó)家陸續(xù)落地。

說(shuō)到能源，今年歐洲大陸陷入數(shù)十年內(nèi)最大的能源危機(jī)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)興起，也給中國(guó)跨境賣(mài)家?guī)?lái)了便攜能源出海新機(jī)遇。

圖源：Google trends

根據(jù)谷歌趨勢(shì)，近一年來(lái)，谷歌關(guān)鍵詞、YouTube搜索“Portable energy”，搜索熱度一直持續(xù)不斷，在今年7月該搜索熱度達(dá)到最高峰值，相比較去年搜索熱度翻了2倍。

便攜式能源實(shí)質(zhì)為大容量高密度鋰離子電池，有“大型戶(hù)外充電寶”之稱(chēng)，其功率大、方便易攜帶、綠色環(huán)保等，可為智能手機(jī)、平板電腦、無(wú)人機(jī)、攝影設(shè)備、照明燈等各種設(shè)備提供綠色電力。

近年來(lái)，全球便攜能源需求量不斷攀升。據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球便攜儲(chǔ)能電源市場(chǎng)達(dá)111.3億元，預(yù)計(jì)2022年可達(dá)208.1億元，到2026年可達(dá)8802.3億元左右。

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（1）歐洲

前段時(shí)間，歐洲能源危機(jī)及取暖問(wèn)題受到廣大國(guó)人關(guān)注，歐洲民眾開(kāi)始尋找御寒“平價(jià)替代品”。2021年歐洲便攜儲(chǔ)能電源市場(chǎng)達(dá)5612萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到2028年將增長(zhǎng)至8064萬(wàn)美元；預(yù)計(jì)復(fù)合年增長(zhǎng)率為 5.3%左右。

（2）北美

目前，北美在全球便攜能源市場(chǎng)占據(jù)較大份額。北美地區(qū)露營(yíng)和戶(hù)外休閑活動(dòng)的日益重視，許多家庭增加對(duì)便攜能源的需求，2020年達(dá)到 1.018億美元，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，北美便攜能源市場(chǎng)將以近4.1%的比率積極增長(zhǎng)。

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（3）亞太地區(qū)

由于發(fā)展中國(guó)家電力中斷的增加，亞太地區(qū)是全球第二大便攜能源市場(chǎng)。預(yù)計(jì)，2021-2025年海外家庭新增儲(chǔ)能增速維持在60%以上。

東南亞部分區(qū)域島嶼地形，高成本電網(wǎng)建設(shè)導(dǎo)致電費(fèi)較高，同時(shí)，社會(huì)發(fā)展的需求越來(lái)越多人尋求穩(wěn)定電力支持，加大了對(duì)便攜能源的購(gòu)買(mǎi)。

日本對(duì)于便攜能源的需求主要來(lái)自于地震等災(zāi)害事故頻發(fā)導(dǎo)致的應(yīng)急領(lǐng)域。

2020年，日本便攜式能源市場(chǎng)創(chuàng)造了1.379億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到2.255 億美元，其復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.1%。

面對(duì)海外巨大市場(chǎng)需求，便攜能源出海已成為中國(guó)跨境出海新趨勢(shì)。

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據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)便攜儲(chǔ)能設(shè)備生產(chǎn)量占比為91.9%，美國(guó)、日本分為占比3.2%、2.1%，中國(guó)是全球最大的便攜儲(chǔ)能生產(chǎn)國(guó)家，在生產(chǎn)便攜能源的市場(chǎng)上，中國(guó)占據(jù)絕對(duì)出口優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)便攜式儲(chǔ)能制造和出口行業(yè)更是十分火熱，作為最大便攜儲(chǔ)能生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，中國(guó)在供應(yīng)鏈上有明顯優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)華寶新能、天科新能源、正浩科技、安克創(chuàng)新、德蘭明海等知名便攜能源企業(yè)，羅馬仕、倍思、浩酷、公牛等企業(yè)也在加入便攜能源市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)還有不少中小企業(yè)正在低價(jià)位入局。

另外，近年來(lái)華為、小米等著名電子產(chǎn)品品牌也在做便攜能源市場(chǎng)，如我們經(jīng)常使用的移動(dòng)充電寶。

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跨境賣(mài)家該如何做便攜能源出海？今天以Jackery為例，來(lái)為跨境賣(mài)家分析便攜能源品牌出海的做法。

我國(guó)最大便攜能源企業(yè)華寶新能出海供貨量達(dá)16.6%，2021年，華寶新能旗下的品牌Jackery營(yíng)業(yè)收入達(dá)23.15億元左右，成為中國(guó)便攜能源出海品牌代表之一。

Jackery作為中國(guó)便攜能源出海成功的品牌，是如何在海外市場(chǎng)脫穎而出呢？

圖源：Jackery

（1）全方位布局

Jackery出海布局上選擇了亞馬遜等海外電商平臺(tái)和品牌獨(dú)立站同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。Jackery作為亞馬遜電商平臺(tái)知名儲(chǔ)能品牌，其在美國(guó)站擁有40%的線上零售額，而在獨(dú)立站商城銷(xiāo)售額超過(guò)50%，Jackery獨(dú)立站流量持續(xù)上漲，2021年達(dá)到最高值。多渠道商城布局，大大增加了Jackery的購(gòu)買(mǎi)渠道和營(yíng)業(yè)銷(xiāo)量。

（2）社交媒體引流

圖源：Jackery

在Jackery官網(wǎng)首頁(yè)可看到有用戶(hù)分享途徑選擇。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，可選擇instagram、Facebook兩種社媒軟件分享體驗(yàn)感。

海外消費(fèi)者擁有強(qiáng)烈分享欲望，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后分享在社交媒體上，能為Jackery帶來(lái)更多免費(fèi)流量，吸引其他消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

另外，還在了解中的消費(fèi)者皆可從此處進(jìn)入兩大社媒，觀看其他購(gòu)買(mǎi)者分享經(jīng)歷，使用戶(hù)更加信任該品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)力度。

圖源：TikTok

據(jù)觀察，Jackery也布局了大量的站外投放，在instagram、Facebook、TikTok上開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，分別都擁有超十萬(wàn)粉絲，Jackery很細(xì)致地為instagram用戶(hù)開(kāi)設(shè)各國(guó)賬號(hào)。Jackery在TikTok上的視頻播放量基本都在10萬(wàn)次以上，擁有超23萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之下，在社交媒體上對(duì)于產(chǎn)品使用的展示和記錄，為Jackery吸引大批流量和銷(xiāo)量，擴(kuò)大了其品牌在便攜能源市場(chǎng)的知名度。

（3）折扣營(yíng)銷(xiāo)

圖源：instagram

近日，Jackery迎來(lái)成立10周年的慶典，為此在電商平臺(tái)、獨(dú)立站內(nèi)、社交媒體上都設(shè)置了專(zhuān)屬優(yōu)惠折扣。

圖源：Jackery

點(diǎn)進(jìn)Jackery的instagram頁(yè)面，即可看見(jiàn)“分享你的故事，贏取Jackery十年禮包”的活動(dòng)；在官網(wǎng)主頁(yè)出現(xiàn)優(yōu)惠禮盒，點(diǎn)開(kāi)即可看見(jiàn)“100%中獎(jiǎng)”、“價(jià)值高達(dá)2099美元”等刺激消費(fèi)者參與或購(gòu)買(mǎi)的話(huà)語(yǔ)。

借鑒Jackery品牌出海的經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家在銷(xiāo)售渠道和引流渠道上布局為便攜能源品牌出海的重點(diǎn)。

另外，在便攜能源出海時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該注意各國(guó)政策的變化，結(jié)合具體政策采取相應(yīng)措施。例如：在便攜能源出海美國(guó)時(shí)，應(yīng)該注意太陽(yáng)能光伏電池品類(lèi)，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能光伏電池征收反傾銷(xiāo)稅。

海外便攜能源市場(chǎng)火熱，出海各國(guó)之前，賣(mài)家一定要注意避開(kāi)雷區(qū)，做好充分準(zhǔn)備，才能順利進(jìn)入海外市場(chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，收獲源源不斷訂單。