品牌簡介

AWE INSPIRED創立于2018年，來自美國加州，2021年銷售額超過1000萬美金。

AWE INSPIRED?產品為印有女性英雄形象的項鏈（神話傳說和歷史真實存在故事中的女性英雄元素，如雅典娜、花木蘭、圣女貞德等），價格在$150-$250之間。

當大部分飾品賣家都在款式設計上卷來卷去的時候，AWE INSPIRED?卻獨辟蹊徑，從飾品的功能入手，讓用戶通過佩戴飾品來獲得力量。同時宣揚女權、平等、自我提升和公益。

這個案例告訴我們：裝飾性的非剛需產品，只要選定精準人群，也可以賦予功能上的意義，因此在紅海市場樹立獨樹一幟的品牌定位。高級的品牌聯名和KOL合作，從來不是靠花錢，而是互惠互利。

獨辟蹊徑的人群定位

賣家如何才能讓像飾品這類可有可無的非剛需產品，在紅海市場脫穎而出？

關鍵點：人群精準而統一。

AWE INSPIRED 的核心用戶非常精準，找的是喜歡讀書或旅行，注重閱讀、注重自我提升的女性，而且大部分是年紀偏大的藝術從業者。

雖然大家喜歡的女神各不相同，但是AWE INSPIRED?抓住了用戶的共性：女權主義者。

各類女神分別代表了不同的信念，比如雅典娜代表智慧、花木蘭代表勇敢，滿足了核心用戶對于獨立女性態度的表達，她們需要女神形象作為偶像來激勵自己。AWE INSPIRED把可有可無的配飾變成了女性心靈里最堅定的力量，賦予了情緒上的“功能性”。

并且這樣的古典女神IP是無版權的。在圓形平面雕刻上女神形象，所有產品統一設計語言，降低設計難度，很容易批量化生產SKU，并且形成了很強的品牌辨識度。

思考1: 如果你加入飾品賽道，你會強調飾品的款式還是功能？為什么？

學會與美國的KOL對話

你真的知道正確的紅人營銷該怎么做嗎？

還在用錢去砸網紅嗎？砸一個不行就砸一堆？

用錢砸網紅其實是國內網紅的合作邏輯，是最偷懶的方式，也是效果最差的方式。

跟有一定影響力的大咖合作時，錢不是第一位的。

紅人營銷的正確做法究其本質：用我們的品牌去滿足網紅的需求。

從網紅的需求點出發，結合我們自身的品牌定位，才能打造出千變萬化、風格獨特的各種網紅營銷方案。

AWE INSPIRED?就是教科書級的網紅營銷范例！結合自己的品牌定位，跟海外非常有名的現代女權名人合作，將她的形象作為“女神”印在產品上，出品牌聯名款。

AWE INSPIRED用“慈善”打動了這些名人與他合作，把聯名款產品的100%收益，捐贈給該名人關注的慈善活動：有色人種、LGBTQ、計劃生育聯合會。

首先，這些女權名人都有自己的女性擁護者，這些擁護者也是品牌的目標受眾（女權主義者），因此聯名為AWE INSPIRED?精準捕獲了一大批受眾。

其次，這些名人本身自帶的輿論效應，也引來了媒體的爭相報道，進一步擴大了品牌影響力，也提高了外鏈的數量和SEO的權重。

AWE INSPIRED用慈善這個線，把整個品牌營銷全都串了起來。

思考2: 如果讓你來為 AWE INSPIRED 選擇名人聯名，你會選什么類型的名人？如何和他們達成合作？為什么？

SKU過多，如何提高轉化率？

因為易于批量化產出SKU（不同女神系列產品），所以AWE INSPIRED?推出的SKU非常的多，項鏈共329款，并且還在不停地推出新品。

這么多的SKU，如何讓用戶購買時減少選擇時間？提升轉化率？

AWE INSPIRED在官網首頁導航欄設計了一款應用：女神測試。

這個測試非常的火，很多用戶都是因為這個測試才關注到AWE INSPIRED。

這款測試極大地提高了轉化率，并且沉淀了私域流量。

測試設計了13個有關性格、愛好、行為的問題，網站會根據參與者的性格特點反饋推薦最適合的“女神”（如代表智慧的女神或代表勇敢的女神）。

如果單單只是一個普通的測試，并不會有那么強的轉化率。AWE INSPIRED做的最巧妙的一點是設置了測試的最后一個問題：“如果你有100萬會幫助哪個人群？”

當用戶選擇后，網站就會跳出頁面介紹說AWE INSPIRED為這些人群所做的貢獻，極大地提高了用戶的好感度。然后馬上推出這類人群典型代表的“女神項鏈”購買頁面，并且所有參與測試的消費者可以獲得10%的折扣。

這樣的強點名的測試活動，讓用戶“對號入座”，幫用戶在繁多的SKU中做出選擇，增加了極大的購買動力，并且還促進用戶社交分享，擴大品牌影響力。

思考3: 當你同類型的SKU非常多時，如何給用戶做推薦，從而提高轉化率？