假設(shè)你近期一直在網(wǎng)上搜索“新床墊”。正如你們大多數(shù)人可能經(jīng)歷的那樣，當(dāng)你在上班途中刷視頻時(shí)，您可能會在你從未訪問過的網(wǎng)站上看到大量與床墊相關(guān)的廣告……
這是一個(gè)典型的針對表現(xiàn)出高購買意愿的用戶的市場營銷活動的例子。
什么是 Google Ads針對的有購買意向的受眾群體？
Google Ads中有購買意向的受眾群體是 Google 根據(jù)他們之前的搜索和瀏覽歷史預(yù)測他們很有可能進(jìn)行購買（高度商業(yè)意圖）的一類網(wǎng)絡(luò)用戶。
這些數(shù)據(jù)由 Google 通過屬于 GDN（Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)）的網(wǎng)站和其他信號收集，在這些信號中，用戶的意圖/興趣是根據(jù)他們訪問的內(nèi)容和頁面來衡量的。
谷歌分析用戶的歷史以確定他們可能有興趣購買哪些產(chǎn)品，然后廣告商利用有興趣的受眾來定位對他們提供的產(chǎn)品/服務(wù)更感興趣的用戶。
例如，如果用戶最近一直在閱讀視頻游戲評論并觀看有關(guān)游戲的 YouTube 視頻，Google 可能會將他們評為對視頻游戲有很高的購買意愿，并將其置于相關(guān)的市場受眾中。
請記住，每個(gè)市場細(xì)分都是獨(dú)一無二的，廣告商使用各種標(biāo)準(zhǔn)為其產(chǎn)品創(chuàng)建最佳目標(biāo)市場。
當(dāng)涉及到有購買意向的受眾時(shí)，Google 會考慮哪些指標(biāo)？
為了將用戶歸入特定產(chǎn)品或服務(wù)的市場類別，Google 會考慮以下指標(biāo)：
- 點(diǎn)擊相關(guān)廣告。
- 來自點(diǎn)擊的相關(guān)廣告的后續(xù)轉(zhuǎn)化。
- 訪問的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的內(nèi)容。
- 通過瀏覽歷史記錄訪??問的新近度。
- 這些訪問中網(wǎng)絡(luò)季節(jié)的頻率。
谷歌使用上述數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地將用戶歸入有興趣的類別，以供廣告商定位。
如何在 Google Ads 中針對有購買意向的受眾群體？
我們以標(biāo)準(zhǔn)搜索廣告系列為例。
對于有購買意向的受眾，你可以使用“目標(biāo)”或“觀察”設(shè)置。
- 如果你選擇“目標(biāo)”，你的廣告只會在你的目標(biāo)有購買意向的細(xì)分市場中的用戶搜索你的關(guān)鍵字時(shí)觸發(fā)。
- 如果你選擇“觀察”，你的廣告將對所有其他搜索者可見，并且你可以選擇在“受眾”標(biāo)簽中觀察所選有具體興趣的細(xì)分市場的效果。
你可以對這些受眾群體應(yīng)用出價(jià)調(diào)整，以增加該特定受眾群體獲得更高廣告排名的可能性，同時(shí)讓你的出價(jià)對所有其他用戶保持一致。
開始新的廣告系列時(shí)，我們總是在觀察級別添加有購買意向的受眾群體，并在我們所有的帳戶中進(jìn)行無出價(jià)調(diào)整，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，你的不同細(xì)分市場往往會看到非常不同的結(jié)果。
你也可以添加不同的生活方式、技術(shù)和特定的人口統(tǒng)計(jì)或與性別相關(guān)的受眾，以更好地了解你的客戶以及他們的動機(jī)。
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如何在 Google Ads 中設(shè)置有購買意向的受眾群體？
如果你已決定設(shè)置定位有購買意向的受眾群體，接下來登錄你的 Google Ads 帳戶以設(shè)置有購買意向的受眾群體廣告系列。
> 登錄你的 Google Ads 帳戶，然后點(diǎn)擊左側(cè)邊欄中菜單上的“受眾群體” 。
> 你會在主屏幕上找到一個(gè)空白表格，然后單擊表格底部“受眾”旁邊的“+”號來創(chuàng)建新受眾。
> 點(diǎn)擊“選擇一個(gè)廣告組”，這將顯示一個(gè)列表，你可以從中選擇一個(gè)廣告系列和廣告組。
你將看到'Targeting'和'Observation'選項(xiàng)，如果你不確定，請使用 Observation 開始。
Google 可能會自動為你推薦一些受眾。點(diǎn)擊“瀏覽”并選擇“有購買意向的受眾群體”。
> 選擇“有購買意向的受眾群體”后，你將看到一個(gè)復(fù)選框項(xiàng)目的下拉菜單，其中包含你可以從中選擇的不同的有購買意向的受眾群體類別。
你會發(fā)現(xiàn)某些類別包含子類別，請選擇最能描述你的目標(biāo)受眾或你的產(chǎn)品的類別和子類別。
假設(shè)你有一家銷售鮮花的企業(yè)，你應(yīng)該選擇“禮品和場合”類別和“鮮花”子類別來定位計(jì)劃送花作為禮物的人。
> 點(diǎn)擊“保存”。
比較麻煩的是，你可以在 Google Ads 中針對搜索、展示廣告、YouTube、Gmail 和發(fā)現(xiàn)廣告定位或觀察哪些細(xì)分受眾群存在一些限制。（Google 購物根本沒有可用的有購買意向的受眾群體！）
你也可以使用AdTargeting作為輔助工具來獲得更多相關(guān)受眾細(xì)節(jié)以調(diào)整并優(yōu)化你的Google Ads。深入了解我們的目標(biāo)用戶并及時(shí)調(diào)整我們的廣告設(shè)置是絕佳的Google Ads技巧。
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