近年來，按摩器具的全球市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，智能化按摩器等產(chǎn)品迎合了消費(fèi)者對新一代按摩器具的需求，未來市場空間廣闊。根據(jù)報(bào)告分析，按摩器具銷售額持續(xù)增長31%，市場將以近3%的復(fù)合年增長率加速，2021-2025年市場增長32.7億美元。
（圖源報(bào)告《Massage Equipment Market by Product,End-user,Type,and Geography-Forecast and Analysis 2020-2024》）受疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”興起。線上辦公加劇現(xiàn)代人頸椎和精神的損耗，人們也需要一種放松身體和精神的方式，按摩器具的需求逐漸增加。國內(nèi)專做按摩器具的榮泰抓住機(jī)會(huì)，及時(shí)入場開拓海外業(yè)務(wù)，2021年海外ODM銷售收入為13.92億元，同比增加31.94%，占總營收比重的53.27%。榮泰海外市場主要在韓國，但是在韓國市場，榮泰主要以O(shè)DM代工為主，與韓國本土知名品牌進(jìn)行合作。榮泰的海外業(yè)務(wù)剛開始以代工為主，直接為境外知名品牌代工生產(chǎn)，境外客戶購買產(chǎn)品后自行確定產(chǎn)品品牌、銷售價(jià)格等。2005年，榮泰開始與松下合作，是海外業(yè)務(wù)開展的第一步。值得一提的是，在2012年與韓國按摩儀市場份額最大的品牌Body Friend的合作加速了榮泰海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，為公司帶來了資本和出海經(jīng)驗(yàn)的積累。雖然與重要品牌經(jīng)營商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，但是榮泰并不滿足于代工模式的海外業(yè)務(wù)。野心勃勃的榮泰開創(chuàng)自營品牌，建立了“榮泰”和“摩摩噠”。“榮泰”品牌定位中高端市場，單品價(jià)格在萬元左右，目的是提升榮泰在按摩器具中高端市場的地位。“摩摩噠”先以共享按摩椅進(jìn)入大眾視野，打造輕時(shí)尚品牌，出售的大多是入門級(jí)中低端產(chǎn)品，按摩椅價(jià)格大約在五千元左右，小件的按摩器具在500元左右，以低價(jià)打入市場。除了亞太地區(qū)，美國市場對于按摩器具的需求同樣旺盛，因此榮泰在美國電商平臺(tái)創(chuàng)立了自有品牌“榮泰”。美國市場的消費(fèi)者更注重品質(zhì)，因此榮泰采取與市場中高端產(chǎn)品基本持平的定價(jià)，以少而精的定位進(jìn)行運(yùn)營。一來將經(jīng)過市場考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)商品推薦給海外消費(fèi)者，能夠最大程度以品致勝；二來剛開始在海外經(jīng)營自有品牌，需要摸索海外消費(fèi)者的需求，以此來調(diào)整運(yùn)營方向。
?不斷強(qiáng)化品牌理念，榮泰未來的海外營銷策略會(huì)從ODM逐漸轉(zhuǎn)向自身品牌的自產(chǎn)自銷。前期與品牌商合作代工，了解海外市場消費(fèi)者需求，積累資本后轉(zhuǎn)而經(jīng)營自有品牌。一些供應(yīng)鏈或者工廠可以借鑒榮泰的出海模式，能有效降低出海成本。榮泰建立了品牌獨(dú)立站，還與漫威進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步打響“榮泰”品牌知名度。榮泰的海外開拓步伐還在繼續(xù)，后續(xù)自營品牌營銷同樣關(guān)鍵。像榮泰這樣希望快速打響知名度的品牌，可以利用海外營銷提高知名度，海外業(yè)務(wù)能快速步入正軌。如果您也有這方面的業(yè)務(wù)需求，不妨聯(lián)系我們。愛競有專業(yè)的廣告優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，擁有12年海外數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槟峁└鼘I(yè)的廣告和營銷解決方案。免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
