在美國(guó)生活的最大痛點(diǎn)是什么？

美國(guó)的衣服都太丑了。

其實(shí)不僅中國(guó)年輕人這么想，法國(guó)老太太看到我這么說(shuō)也會(huì)點(diǎn)個(gè)贊。

一個(gè)很反直覺(jué)的現(xiàn)實(shí)是：

作為第一資本主義強(qiáng)國(guó)的美國(guó)，幾乎沒(méi)有原生奢侈品牌。

甚至是像風(fēng)格稍微先鋒一點(diǎn)的買(mǎi)手店，其實(shí)也就是在紐約和洛杉磯這種大城市能勉強(qiáng)維持。

我這可不是在黑美國(guó)。

永遠(yuǎn)不會(huì)撒謊的消費(fèi)市場(chǎng)也已經(jīng)告訴了我們答案：

美國(guó)市場(chǎng)銷售額最高的幾大服裝品牌分別為：耐克，里維斯，阿迪，安德瑪和Lululemon。

且不說(shuō)這里面運(yùn)動(dòng)品牌占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)吧，唯一的獨(dú)苗里維斯的品牌形象也是走休閑實(shí)用風(fēng)。

美國(guó)人樸實(shí)的形象一下子躍然紙上。

這也解釋了為什么風(fēng)格土的像淘寶貨的Shein能夠在美國(guó)大殺四方了。

美國(guó)人，是真的沒(méi)吃過(guò)好的。

當(dāng)然，大家可千萬(wàn)別誤會(huì)我的意思。

我不是讓大家去美國(guó)搞什么時(shí)尚品牌。

相反，我是想要提醒大家：美國(guó)人，配不上潮牌。

這么跟大家說(shuō)吧，單從我個(gè)人關(guān)系網(wǎng)中，唯二能在美國(guó)賺大錢(qián)的服裝賣(mài)家：一個(gè)是賣(mài)白T恤的，一個(gè)是賣(mài)瑜伽褲的。

并且這倆大哥都有過(guò)想做時(shí)尚品牌的夢(mèng)想。最終也是被現(xiàn)實(shí)毒打，然后退回了自己的舒適區(qū)。

不過(guò)，雖然走消費(fèi)品路線的潮牌在美國(guó)玩不轉(zhuǎn)。

但是我們還有一個(gè)好消息：經(jīng)濟(jì)下行，“無(wú)用之用”的產(chǎn)品會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域瘋狂滲透。

就像現(xiàn)在的人買(mǎi)玩具不是為了玩，未來(lái)的人買(mǎi)衣服可能也不是為了穿。

如果你確實(shí)沒(méi)啥供應(yīng)鏈資源，跟同胞卷產(chǎn)品力你可能死的更快，把服裝做成文化產(chǎn)品其實(shí)反倒是個(gè)很好的選擇。

不管是波西米亞，還是拉美刺繡，其實(shí)已經(jīng)有不少的民族服飾在各自的細(xì)分領(lǐng)域賺到了大錢(qián)了。

堅(jiān)持不進(jìn)入主流市場(chǎng)的戰(zhàn)略背后，高毛利+核心人群高復(fù)購(gòu)，正是這些小而美公司的財(cái)富密碼。

所以從這個(gè)角度講，未來(lái)的中國(guó)品牌出海，可能真正重要的不是出海，而是中國(guó)。

不傾銷，用外國(guó)敘事講中國(guó)人的故事。

那樣的出海，才是這個(gè)時(shí)代屬于中國(guó)人的超級(jí)掘金之路。

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