根據(jù) Semrush 的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)，2025 年 8 月 Luvme Hair 獨(dú)立站月訪問(wèn)量約為?340 萬(wàn)次，其中超過(guò)?91% 來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，成為全球假發(fā)細(xì)分領(lǐng)域的重要消費(fèi)陣地。與此同時(shí)，Luvme Hair 的自然搜索流量保持高速增長(zhǎng)，2025 年 8 月已達(dá)?29.2 萬(wàn)次，環(huán)比提升 21%，顯示其品牌在搜索端的滲透力不斷增強(qiáng)。

圖源：Luvme Hair

隨著美國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚假發(fā)、免打理發(fā)片和個(gè)性化造型需求的攀升，Luvme Hair 在北美跨境電商市場(chǎng)的表現(xiàn)愈發(fā)突出，自 2019 年出海以來(lái)，Luvme Hair銷售額達(dá)到數(shù)十億元，成為假發(fā)行業(yè)的頭部玩家。它的成功秘訣在哪？

Luvme Hair 一開(kāi)始就把目標(biāo)放在美國(guó)的黑人女性群體。這個(gè)群體的發(fā)質(zhì)普遍比較難打理，假發(fā)對(duì)她們來(lái)說(shuō)幾乎是剛需。但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上，要么是假發(fā)價(jià)格過(guò)高，要么款式單一，很難真正滿足需求。Luvme Hair 敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)缺口，以?100—300 美元的中高端定價(jià)切入，既保證了品質(zhì)，又兼顧了可負(fù)擔(dān)性。再加上網(wǎng)站上全都是黑人模特展示產(chǎn)品，用戶很容易產(chǎn)生共鳴，品牌距離感瞬間拉近。

在產(chǎn)品層面，Luvme Hair 主打“多”和“細(xì)”。光是 SKU 就有上千種，涵蓋短發(fā)、長(zhǎng)發(fā)、卷發(fā)、直發(fā)、不同顏色和發(fā)量選擇。更特別的是，他們還針對(duì)不同生活場(chǎng)景推出專門(mén)系列：上班場(chǎng)景提供自然端莊的款式，派對(duì)場(chǎng)景則有夸張亮眼的造型。像“空氣劉海假發(fā)”就賣出了幾十萬(wàn)件，成為爆款。而“無(wú)膠蕾絲假發(fā)”更是大大降低了使用門(mén)檻，戴上就能出門(mén)，還能保持自然效果。這一創(chuàng)新直接擊中了用戶痛點(diǎn)，相關(guān)話題在 TikTok 上獲得了?7.8 億瀏覽量，讓產(chǎn)品快速出圈。

圖源：TikTok

在推廣方面，Luvme Hair 非常重視社交媒體的影響力。他們與不同層級(jí)的紅人合作，從百萬(wàn)粉絲的大博主到垂直類的小博主，都在視頻里展示開(kāi)箱、佩戴教程甚至舉辦抽獎(jiǎng)。這樣的推廣形式既貼近真實(shí)生活，又能直接讓用戶看到佩戴效果，信任感自然就提升了。像在 TikTok 上的創(chuàng)作者?missayaniii，就用幽默的日常內(nèi)容輕松帶出了產(chǎn)品特點(diǎn)，視頻播放量輕松過(guò)萬(wàn)。

除了依靠紅人帶動(dòng)，Luvme Hair 還鼓勵(lì)用戶自己分享體驗(yàn)。在 Instagram 和 TikTok 上，他們通過(guò)話題標(biāo)簽引導(dǎo)用戶上傳佩戴照片和視頻。真實(shí)買家的分享，比單純的廣告更有說(shuō)服力，也更容易打動(dòng)潛在消費(fèi)者。這種“用戶自來(lái)水”式的傳播，讓 Luvme Hair 的影響力不斷擴(kuò)大，品牌知名度在目標(biāo)群體中迅速提升。

圖源：TikTok

從鎖定黑人女性市場(chǎng)，到不斷推出貼合需求的新品，再到玩轉(zhuǎn)社交媒體，Luvme Hair 其實(shí)給所有出海品牌提了個(gè)醒：與其盲目追熱度，不如先真正搞懂用戶需要什么，再用產(chǎn)品和內(nèi)容去打動(dòng)他們。未來(lái)，隨著海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，Luvme Hair 也還會(huì)繼續(xù)用自己的節(jié)奏走下去。或許下一個(gè)爆款出海品牌，就會(huì)從同樣的思路里誕生。