大家知道為什么海外拼多多Temu那么遭人恨嗎？

不僅是因為它加深了中國制造=低價的刻板印象，更是讓中國賣家在卷價格的不歸路上蒙眼狂奔。

不卷價格，你會死啊？

當我接觸了大量的跨境電商賣家以后，對于產品升級和品牌化轉型這件事情，他們可以說是只有表面意愿，沒有真實能力。

所謂的表面意愿，指的是他們既想要高利潤的生意，又不敢給長期的品牌營銷堅定下注。

干大事而惜身，見小利而忘命。袁紹直呼內行。

當然，我也很理解大部分賣家的"短視行為"。

畢竟品牌營銷、長期主義這東西，確實不是大部分公司玩得起的。

但是在我看來，不管你是源頭工廠，還是亞馬遜平臺賣家，能夠講好自己的品牌故事，就已經能在行業里獲得不對稱的競爭優勢了。

從賣貨到賣故事，即使故事再爛，這市場增量也是白白就讓你吃掉了。

說到品牌故事，大家也不用想的太復雜。

今天結合一個案例，為大家分享一個構建品牌故事的底層框架。

掌握好了這個框架，即使你賣的產品再標準化、再工業化，也一定能在任何紅海市場中殺出一條血路。

在這個框架中，我們只要控制好3個變量，你拍出來的品牌故事，就一定不會太差：

1.人設(Character):

所謂的人設，其實就是告訴消費者你是誰，你是干什么的。

這個人，既可以是創始人的個人IP，也可以是品牌構建出來的一個虛擬人設。

通過具體化一個人設的背景信息，消費者馬上就能理解你的市場定位和所服務的目標人群。

比如說你是一家賣廚具的亞馬遜公司。你的人設可以是一群熱愛美食的年輕人，平時會經常在家里聚會一起烹飪，分享美好的食物體驗。

2.沖突(Conflict):

沒有沖突，就沒有好故事。

通過建構一個跟人設性格所不相容的沖突，不僅更容易和消費者產生情感上的鏈接，也能一下子把你想解決的市場需求給凸顯出來。

同樣是這個廚具品牌的故事，你的沖突就可以是：

每次有新伙伴加入你們的聚會時，因為不會做飯，都顯得自己特別幫不上忙，感到特別的孤寂。

3.目標(Mission):

目標是你品牌存在的意義。

往小了說，是你的產品到底解決了什么問題？往大了說，是你的品牌實現了什么大家所認可的價值觀和主張？

因為說白了，人們只會為了需求買單。

不管是實用價值還是情緒價值，在這一步，我們需要把價值感具象化，激發消費者下單最后的那臨門一腳。

回到這個廚具的故事，因為用戶需求已經呼之欲出，那么我們的產品——多功能自動炒菜機，一下子就成為了這個故事的Happy Ending：

即使你再不會做飯，有了我們的產品，你也能成為好友聚餐時最靚的那個仔。

大家發現沒有？整個故事框架里面我們沒有夾雜任何的宏大敘事。更沒有上價值觀。

只是通過一個很簡單的故事框架，我們在無形中就完成了產品種草。

因為我始終相信，只有講好產品故事，才有資格去講品牌故事。

產品為王。

不要讓你的品牌故事，在海外市場成為事故。

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