很多人忽略了一個事實：外貿獨立站并不只能做英語。西班牙語、法語、德語等小語種市場，很多做獨立站的老手已經在英語市場拼殺多年，可能有了穩(wěn)定的收益，但是對于很多新手而言，小語種競爭程度比英語會低很多，所以新手不妨試試小語種。

之前就寫過小語種外貿獨立站，但是很多人可能都沒有太大的觸動，特別是如果沒有美國關稅的影響的話，更沒有多少人愿意去做小語種。

網站1，https://katana-sword.com/

這個是一個武士刀的網站，印象中可能很少人喜歡這類產品，但是事實在國外也有著非常的多的粉絲群體。

這個網站上個月從谷歌自然排名獲得了有38萬多的訪客人次，平均每天有1萬多訪客左右，當然這個流量只是預估的，我查詢的工具是用ubersuggest，最真實的流量只有網站站長自己知道。

網站的主要訪客來自美國，其次是印度尼西亞，印度，后兩個國家都沒啥購買力。

網站2：https://katana-japonais.com/

這個網站是上面這個網站的法語版本，可以看到網站的布局是完全一模一樣的，包含產品分類，產品圖片等等，很多人會說為啥不用一個多語言插件在同一個網站設置下就好，其實分開的話是更有利于谷歌seo優(yōu)化和排名的。

網站上個月從谷歌自然排名獲得了6.7萬訪客人次，平均每天2000多訪客人次，這個自然流量就非常的香了，其實法語做動漫周邊的也非常的好，因為粉絲群體龐大。

網站3，https://katana-svard.se/

這個網站是主攻瑞典的，其實還有很多國家的站點，去年8月份建站的，目前上個月從谷歌自然排名獲得了408個訪客人次，平均每天10多個訪客人次。

可以看到小語種不單單是德語，法語，西班牙語，你甚至還可以挑選一些更小眾一點的語種，例如波蘭，南非，丹麥等等。

這三個網站其實感興趣的人可以更深入的去了解下，它們還有很多國家的小語種站點。

那也不是，英語市場還是不能放棄的，因為全世界用英語的人口是最多的，而且世界最大消費國美國也是最重要的英語市場，所以決定了英語市場的唯一性。

但是同樣的英語市場競爭大呀，很多產品你都面臨著大量的賣家競爭，下面列舉一些英語獨立站的現狀：

● CPC越來越貴：谷歌廣告投放燒預算，不燒錢沒人看；

● SEO越來越難：新站連前10頁都摸不到，關鍵詞全被老站壟斷；

● 競爭對手變態(tài)：鋪貨站一上來就是10萬SKU，AI自動生成內容猛如虎；

● 平臺規(guī)則頻繁變動：Shopify、Meta廣告、Paypal收款，一不小心就封號；

做獨立站，誰都想找到一片“還沒被瓜分完”的新大陸。

很多西班牙語、法語、德語用戶，在搜索某些類目時，居然沒有本地語言的優(yōu)質站點，而Google的第一頁很多是十年前的論壇貼子、亞馬遜商品頁網站。

再看看關鍵詞搜索量、廣告點擊成本（CPC）：

● 英語關鍵詞“buy cat toy”：CPC $1.2，競爭指數 0.84；

● 西語關鍵詞“comprar juguete para gato”：CPC $0.08，競爭指數 0.21；

差距不是一星半點，而是10倍起跳。

所以說這些小語種市場，是典型的“被忽視的藍海”。

? 1. 更“輕”——建站和獲客成本低

一個站幾十美金就能起步，廣告點擊幾分錢，哪怕虧也虧得起。

? 2. 更“準”——用戶信任母語內容

別小看“母語”這個事。用戶看到你的網站是用西班牙語寫的，哪怕只是基礎介紹，信任感立馬提升，轉化率自然上來。

? 3. 更“穩(wěn)”——可長期做內容、做品牌

英語內容太卷，剛發(fā)就被淹沒；而小語種的內容競爭少，SEO效果穩(wěn)定，流量長期可持續(xù)。

我得提醒一句：小語種獨立站雖然機會多，但也不是“無腦可抄”。

1，慢工出細活

這個就和做英語獨立站一樣了，選品，建站，推廣一步都不能少，選品一般也建議找細分的niche，推廣的話同樣的也是以廣告+谷歌自然流量為主。

但是同樣的關鍵詞，小語種獲得谷歌首頁排名的難度會低很多，記得我一年前，搭建了多個小語種的niche網站，基本上3-6個月左右主關鍵詞就可以沖到谷歌首頁，主關鍵詞的月均搜素量從1000-20000之間的。

2，自動化，大力出奇跡

這個我之前一篇公眾號文章也分享過，主要就是瞄準競爭對手，然后自動化采集，自動化翻譯，然后簡單做一些外鏈，等待排名，主要是通過谷歌自然排名引流。

當然目標競爭對手之前，你要先找好供應商發(fā)貨或者自己采購商品，供應鏈這塊不在本文討論之中。

最后，這個思路其實也可以適用于B端市場的，我后面也會大量測試下，看下能不能獲得良好的排名和流量。

閱讀我之前的文章