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電子消費品行業的特點
▍激進的全球化，將是中國未來10年發展的主旋律
感興趣的大家可以點擊下方鏈接回顧，這里就不再贅述：
適合中國企業快速全球化擴張的四大賽道類型
電子消費品行業在整個15個重點行業里的排名是位居前茅的，電子消費品行業2023年市場規模達15,000億美金，預計2030年將增至25,000億美金，增幅顯著，為什么增速怎么快？
因為中國企業在此領域具有B類供應鏈和D類科技創新雙重優勢。
科技驅動型創新企業通過新技術解決方案重新定義傳統需求或創造新市場，降低成本并擴大市場規模。如科沃斯、小米生態鏈系統利用先進技術快速占領智能家居市場，通過人工智能和物聯網技術，將傳統家電智能化，提升用戶生活品質，創造新的消費需求。
02.
電子消費行業的中外對比
-?滿足舊需求的新產品如何定位精準用戶？如何營銷？
Soundbrenner，智能可穿戴節拍品牌，創立于2014年，創始人來自德國柏林，后期接受了香港投資公司的種子輪投資。
3. 核心用戶特征簡述
Soundbrenner是一個給專業音樂人的品牌，定位精準用戶（專業鼓手和吉他手），用創新型產品（智能可穿戴節拍器）滿足未被完全滿足的用戶舊需求（需要節拍器訓練），并且專注于核心用戶的營銷與品牌建設。
Soundbrenner的品牌核心用戶是鼓手和吉他手，品牌產品可以讓鼓手在日常訓練的時候避免其他節拍器嘀嗒的聲音干擾，幫助鼓手專注音樂。
吉他手也需要防止干擾音樂的節拍訓練，并且吉他手經常會帶著樂器外出表演或者排練，需要便攜的多功能產品，品牌不但是節拍器還有調音的功能。
Soundbrenner品牌的商業邏輯是圍繞“人-貨-錢”展開的，該品牌在“人”這一塊做的相當的好，洞察到了一個非常小眾的市場——資深電子音樂人或樂隊人在創作時需要去除干擾噪聲，專注創作。
即深入了解目標人群，提供特色產品，并且這個市場很小，大部分企業不會注意到，因此該品牌能夠以此為基礎，提供深度解決方案，并賣出高價，在小規模市場上實現盈利。
-?耳機市場競爭激烈，產品同質化高，這種情況下產品還能賣高價？
V- MODA品牌創立于2004年，來自美國洛杉磯，產品設計來自米蘭，在日本制造。年銷售額約1500萬美金，于2016年開始與Roland（1972年成立的電子樂器制造商）合作，并于2019年初，被Roland完全收購。
3. 核心用戶特征簡述
V- MODA的品牌核心用戶是DJ，尤其是職業打碟手。
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比較典型的就是中國平板觸控筆大多會適用于多種品牌的平板，使其不僅局限于蘋果產品，還吸引了安卓平板電腦用戶等更廣泛的消費群體。
自然而然的吸引了那些不想消費Apple Pencil的用戶，畢竟這類平替產品價格只有Apple Pencil的十分之一。
03.
中國企業在電子消費市場中的核心戰略優勢：降低成本
因此中國企業在3C市場中要想取得核心戰略優勢，關鍵在于降低成本。
▍如何降低成本？
降低成本就要看「供應鏈成本」和「營銷成本」。?
1. 供應鏈成本如何降低：
“規模化”對于降低供應鏈成本至關重要。
以耳機為例，年出貨60萬與6000萬，供應鏈成本大相徑庭。出貨量翻倍，成本約降20%，規模經濟效應顯著，帶動貨物流通及整體供應鏈成本下降。
2. 營銷成本如何降低：
想要降低營銷成本，品牌建設至關重要；品牌不但可降低前端營銷成本，并且當規模達到一定程度時，品牌還可享受營銷邊際效應遞減的優勢。（如飛利浦年銷500億，投1億廣告效果顯著；而年銷500萬的小品牌，投10萬廣告幾無效果。）
▍那么如何增加出貨量呢？
需要占據所有值得占據的細分市場。
1）供應鏈端
這里指的“細分市場”不是指的產業端的細分市場（如一個產品里多個尺寸的SKU），指的是消費端的細分市場：我們的用戶到底是誰？
我們的產品要根據我們消費端的細分市場去做相應的變化，針對不同用戶推出不同功能的細分，提升各細分市場占有率，從而拉動整體出貨量。
2）營銷端
營銷要去做適合我們品牌細分人群的精準營銷，加強品牌建設，使品牌與產品同步推廣，形成品牌合力，降低營銷成本。
由于3C產品生命周期短暫，企業需不斷推出新品以維持增長，我們就可以通過打通前端渠道與后端供應鏈產能，讓企業可快速響應市場變化。
04.
中國企業在3C類目中競爭的優勢，在于“出貨量”與“品牌建設”的雙重提升。
3C類目渠道其實相對于別的類目來說是比較友好的，線上線下都易拓展，用戶消費頻次高，只要品牌形象好、產品品質佳，企業出貨量肯定會大。但是想要做好渠道，需要先建立品牌和產品矩陣。
所以中國企業首先就要先找一款產品打通線路集中精力，建立品牌，再拓展產品矩陣，打通商業閉環，為后續發展奠定堅實基礎。很多企業都因未能在熱銷產品上建立壁壘和降低成本，就此卡在小規模無法突破。
海外品牌為什么能在市場中展現出強大的競爭力，主要得益于他們對市場需求的深刻洞察和精準掌控。
他們能夠精細地設計產品，滿足用戶的點滴需求，同時在營銷方面也有出色的表現。因此，這些海外品牌無需依賴我們提到的循環模式，就已經能夠在市場中占據一席之地。但是中國企業如果不起規模，我們可能就很難在這個賽道里長期的做下去了。
今天我們總體是分享了3C類目的整體行業戰略，如果想更深入的著我們聊聊可掃描文章底部的二維碼，聯系我們做輕咨詢。
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