誰說男人的錢不好賺？

大家可以看下這個手工玩具獨立站: Nikola Toy。

靠著超級硬核的DIY工業硬核玩具，居然每年也能賣掉近千萬美金。

背后的商業邏輯其實也很簡單：小眾人群+DIY手工。

別羨慕，通過下面的這幾個很簡單的步驟，我們一樣能做到：

1.找到各大電商平臺的手工區

在這里，我會推薦大家3個平臺：亞馬遜的手工區，Etsy和Michael’s。

亞馬遜就不用說了，因為他的流量實在是太大了。哪怕手工區一直沒做起來，但從絕對規模來說也還是完爆大部分平臺的。

Etsy的話，它是一個主打獨立設計和手工品的電商平臺。在手工這個垂直領域，不管是產品的多樣性，還是銷售數據的完整性，都可以說是遙遙領先的。所以也是最適合我們選品的地方了。

最后一個的Michael’s，其實它是美國的一個線下手工零售商。這幾年他們在狂推電商。因為畢竟深耕了這個領域這么多年，所以他們相對成熟的產品線還是非常值得我們參考的。那如果你是主打美國市場，Michael’s也是一個非常值得深挖的渠道。

2.選擇細分人群品類

如果你是女生，那你可以重點觀察手工首飾這個方向。那如果你是屬于那種比較喜歡宅在家里的人，那你可以去嘗試一下家居裝飾和廚房用品。

當然啊，如果你的興趣更加小眾，比如說像什么編織或者木工之類的，那你直接選擇相應的品類就好。

總之一句話，不熟不做。

3.數據驅動選品

接下來，我們可以直接通過電商平臺上的分頁面找到那些相應的分區來進行選品。

比如說你是家居愛好者，那你可以點擊亞馬遜手工區的Home&Kitchen，然后利用一些第三方的選品工具，去找到銷量最好的產品。

對于亞馬遜來說，Helium10和Jungle Scount這倆專業的工具都能實現類似的功能，大家可以根據自己的情況來做選擇。

但是對于Michael’s或者其他的一些垂直手工網站來說，情況可能就會復雜點。因為他們的銷售數據是不公開的，所以我們沒辦法通過第三方工具來選品了。

那在這里呢，我會推薦大家使用一個最簡單的辦法，就是觀察他們網站的主頁。

一般來說，他們都肯定會把賣得最好的產品放在主頁最顯眼的地方，這樣子才能通過更多的曝光，從而實現更高的銷量。所以，我們也可以根據這個并不算太準確的方式，來做個簡單的選品判斷。

4.貨源采購

作為新手小白，我們不用把這個事情想的太復雜。我們可以先使用搜圖功能來找貨源。

那不管是1688，還是淘寶，甚至是拼多多，直接把我們選中的產品圖片上傳上去就好。平臺會自動匹配出類似的貨源給我們。然后我們就可以根據價格和評分等標準，去選擇合適的賣家來進行采購了。

當然，有條件的話肯定還是要驗下貨的。雖然麻煩是麻煩了點，但在后期會省去很多不必要的時間和金錢成本。

這里的話，還有一種情況，就是我們根本找不到同款貨源。那其實也沒關系，因為不是所有的產品都會被放出來。我們可以找那個最接近的款式，然后聯系賣家，問問有沒有我們看好的那款產品賣。

不過話又說回來了。賣一模一樣的產品本來就不是一個好的選品策略，選擇一個類似的款式剛好也幫我們打出了個差異化。

5.短視頻宣傳

考慮到大部分朋友都沒有什么內容生產的經驗，在這一步，我們可以直接模仿抖音上類似的爆款帶貨視頻。

一開始不用想那么多，就是每一幀每一幀的跟著拍。

爆款之所以是爆款，背后的底層邏輯肯定是相通的，但我們一開始也沒必要搞清楚。既然市場已經驗證成功了，我們就沒必要重復造輪子了。

當然啊，純模仿肯定會有天花板了。你的流量跑到一定程度肯定會被平臺卡住。

不過沒關系，你到時候肯定對內容拍攝有一點感覺了，這時候你再把自己的一些原創元素加進去，肯定是會比你上來就純原創效果好得多。

6.短視頻+直播雙管齊下

因為手工這個品類，跟興趣電商的消費場景本身就無比的契合，如果我們按照前面幾個步驟嚴格執行，加上一點運氣，大概率我們是能通過短視頻出單的了。

那為了進一步穩固我們的銷售基本盤，我們還可以把直播這個渠道加上去。

不管是TikTok還是Instagram還是YouTube，只要是有直播帶貨功能的平臺，我們都可以上去試試，反而多開一個渠道也不要錢。

并且因為手工這直播起來幾乎沒啥成本。你就展示整個手工拼裝的過程就好了。等到直播間人數上來了，再來個321上鏈接完成銷售轉化就好。

總之一句話，多平臺短視頻帶貨 + 直播雙管齊下，讓消費者24小時永遠能看到你的產品，爆單賺美金真的可以很容易!

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