寵物真的是一個(gè)好賽道。

大家可以看下這個(gè)獨(dú)立站。

靠著幫寵物主人做定制產(chǎn)品，一年居然也能賺到近千萬(wàn)美金。真的是寵物經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀代表。

怎么樣？你心動(dòng)不？

不過(guò)，寵物定制這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)很成熟了。如果我們也想抄作業(yè)，單靠同樣的idea肯定是一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。

在我看來(lái)，他們雖然做的足夠好，但其實(shí)從某種角度上，也留給了很多創(chuàng)業(yè)者一個(gè)絕佳的市場(chǎng)空白。

不管是從產(chǎn)品定價(jià)還是品牌定位來(lái)說(shuō)，可以看的出來(lái)，他們的目標(biāo)人群仍然是生活在大城市的高收入白領(lǐng)。

動(dòng)輒五六十美金的畫雖然不算貴吧，但對(duì)于很多收入不高的年輕人來(lái)說(shuō)，好像確實(shí)也沒(méi)有這個(gè)必要。

再加上寵物定制本身追求的就是個(gè)新奇特，如果我們能發(fā)揮我們的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，那做個(gè)低配版，是絕對(duì)大有可為的。

那這個(gè)項(xiàng)目具體怎么實(shí)操呢？其實(shí)也不復(fù)雜。

1.供應(yīng)鏈

在供應(yīng)端，因?yàn)槲覀兪莿偲鸩剑覀兛梢韵扔靡恍┈F(xiàn)成的print on demand的平臺(tái)來(lái)幫助我們來(lái)做定制化的生產(chǎn)和物流履約。

那就拿printify這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)吧。

我們注冊(cè)完賬號(hào)以后，當(dāng)有了訂單，我們可以直接把客戶的圖片上傳到平臺(tái)上面，然后根據(jù)指示填寫好客戶的郵寄地址，那Printify就會(huì)在幾天之內(nèi)幫助我們完成整個(gè)履約的流程。

等到我們規(guī)模起來(lái)了，商業(yè)模式也跑通了，我們可以自己在辦公室或者倉(cāng)庫(kù)里，買一些比較專業(yè)的設(shè)備去完成打印，那從接到訂單，到包裹發(fā)出，不僅整個(gè)物流周期一下子被縮短了，而且因?yàn)槲覀冊(cè)诓牧虾彤嬁蚍矫嬗兄鈬?guó)人無(wú)法比擬的采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那整體的用戶體驗(yàn)一下子完爆大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

當(dāng)然啊，供應(yīng)鏈端和履約其實(shí)不是什么難點(diǎn)。說(shuō)白了這就是一個(gè)發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，不停優(yōu)化整個(gè)流程，盡量扣細(xì)節(jié)，省成本的過(guò)程。

2.營(yíng)銷推廣

那整個(gè)營(yíng)銷策略呢，根據(jù)項(xiàng)目的不同階段，我會(huì)分成3個(gè)部分來(lái)講：賬號(hào)矩陣，品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)，社群裂變。

所謂的賬號(hào)矩陣，就是創(chuàng)建很多個(gè)同類型的社媒賬號(hào)。那放在我們的這個(gè)案例中，考慮到成本和收益，那就是一些搬運(yùn)和混剪號(hào)。

要知道，原創(chuàng)固然是好，但對(duì)于本就預(yù)算捉襟見(jiàn)肘的我們來(lái)說(shuō)，實(shí)在是沒(méi)辦法承擔(dān)那么高的啟動(dòng)成本。

等到這些賬號(hào)能夠給我們的網(wǎng)站帶來(lái)足夠大的流量了，也能穩(wěn)定出單，并且有現(xiàn)金流了，那我們就可以過(guò)度到下一個(gè)品牌化的階段—品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)。

你可能會(huì)問(wèn)了？為什么我一定要做品牌號(hào)？我不是一直用搬運(yùn)的矩陣號(hào)來(lái)引流嗎？反正能出單就行。

話是這么說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)，但是首先，現(xiàn)在所有平臺(tái)對(duì)搬運(yùn)和混剪都查的越來(lái)越嚴(yán)了，輕則限流，重則封號(hào)。所以當(dāng)我們完成了從0到1的冷啟動(dòng)以后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是得運(yùn)營(yíng)自己的品牌賬號(hào)。

那對(duì)于品牌賬號(hào)來(lái)說(shuō)，最大的難點(diǎn)其實(shí)就是內(nèi)容。

因?yàn)樵谶@個(gè)階段，我們已經(jīng)有了一定的預(yù)算，我們可以直接付費(fèi)給一些專門的UGC創(chuàng)作者，借助他們的一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)幫助我們制作視頻。

再配合上一些網(wǎng)紅的開(kāi)箱和測(cè)評(píng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我們的流量不僅能夠再上一個(gè)臺(tái)階，而且因?yàn)槠放铺?hào)天生帶的強(qiáng)信任感，也能進(jìn)一步推高我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

3.社群裂變

那最后呢，大家也知道，不管是矩陣號(hào)引流，還是網(wǎng)紅合作，獲取流量的成本和難度肯定都是越來(lái)越高了。所以，我們一定要充分利用好現(xiàn)有的，好不容易搞來(lái)的流量，那通過(guò)社群變現(xiàn)就是最好的方式了。

所謂的社群變現(xiàn)，其實(shí)就是通過(guò)搭建一個(gè)社群的方式，把所有類似愛(ài)好的用戶聚攏到一起，然后通過(guò)鼓勵(lì)他們分享內(nèi)容來(lái)提高社區(qū)的活躍度，從而吸引更多的新用戶加入。然后，我們只需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用類似拼單或者看一單的裂變功能，就一下子可以把現(xiàn)有的銷售額翻上好幾倍。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大家可以借助Facebook群組或者Siscord，這種已經(jīng)非常成熟的社群工具，把用戶都邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)，然后在群里定期分享一些寵物的日常。

有了不錯(cuò)的活躍度以后，再借助類似viral loop這樣子的第三方插件，完成病毒式傳播的新用戶推薦。

只要你的產(chǎn)品確實(shí)過(guò)關(guān)，前期不需要太多的用戶，你也可以借助這個(gè)自然增長(zhǎng)的飛輪把這個(gè)生意慢慢做起來(lái)了。

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