這兩年大火的D2C獨(dú)立站電商，跟國(guó)內(nèi)的新消費(fèi)品牌，在很多地方都有異曲同工之妙。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是想重構(gòu)零售的價(jià)值鏈條，繞開(kāi)繁瑣的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和渠道，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，對(duì)傳統(tǒng)品牌不就是降維打擊嗎？

然后現(xiàn)實(shí)也告訴了我們，商業(yè)不是一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，你解開(kāi)了X變量，又會(huì)出來(lái)一個(gè)Y變量。

資本熱潮褪去，消費(fèi)者買東西沒(méi)省下幾個(gè)錢，品牌方也沒(méi)賺到錢，真正養(yǎng)肥了的倒是那些上下其手的廣告公司和KOL們。

大家可以看一下這個(gè)數(shù)據(jù)，所謂的模式創(chuàng)新的新品牌，不僅在毛利上沒(méi)明顯優(yōu)勢(shì)，廣告上的投入更是高的驚人。

誠(chéng)然，有一部分原因是這些公司產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面上出問(wèn)題了。但即使看大盤，D2C這個(gè)賽道就沒(méi)幾家是賺錢的。

因?yàn)槟憬o經(jīng)銷商上的貢，只是支付轉(zhuǎn)移給廣告媒體了而已。

在我看來(lái)，所謂的D2C獨(dú)立站的商業(yè)模式本沒(méi)有問(wèn)題，理論上來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)更先進(jìn)的商業(yè)模式。但是！我們還沒(méi)有等到解這道題的答案。

要知道，任何新的商業(yè)模式的誕生的大前提一定是新技術(shù)的出現(xiàn)所帶來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施的迭代：

有了智能手機(jī)的市場(chǎng)，才能誕生APP生態(tài)，最后才能孵化出那么多互聯(lián)網(wǎng)巨頭；

沒(méi)有冷鏈技術(shù)，別談生鮮電商；沒(méi)有GPU護(hù)航，AIGC更是空中樓閣；

而放在過(guò)去幾年的消費(fèi)市場(chǎng)，唯一的變化也就是營(yíng)銷渠道上一波又一波的紅利。這也是D2C電商的底層邏輯。

不管是國(guó)內(nèi)的短視頻大爆發(fā)，還是海外的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)投放，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是提高了營(yíng)銷和傳播的效率，從某種角度講，它只會(huì)導(dǎo)致價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)移而不是重構(gòu)。

在這種情況下，抓住流量紅利，靠D2C獨(dú)立站賺錢沒(méi)問(wèn)題。但別入戲太深，把紅利當(dāng)常態(tài)，它更不是什么更先進(jìn)的商業(yè)模式。

冰箱和汽車的普及催生了超市和大賣場(chǎng)，而線上支付和互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)才是讓電商平臺(tái)一路狂狂飆的關(guān)鍵因素。

而以上這些新事物的出現(xiàn)，被改造又豈只有零售行業(yè)呢？

跟它們相比，現(xiàn)在的D2C屬實(shí)有些小兒科了。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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