為什么很多亞馬遜賣家轉型做獨立站都不算很成功？

道理很簡單，做好亞馬遜，產品思維是絕對的王道。

沒有好的產品，你在亞馬遜上的任何騷操作都只會事倍功半。

但是作為一個完全開放的電商業態，好的產品只是做好獨立站的其中一個必要條件。

甚至如果你只是想賺點快錢，產品什么的都不重要，會搞流量就行。

你以為我要說流量思維才是做獨立站最重要的能力嗎？

并不是，在我看來，用戶思維，才是中小賣家能在獨立站這個全新的賽道上逆襲行業大賣的唯一機會！

原因有以下三個：

1.不了解用戶，談什么產品

很多人過于糾結什么品類好賣其實是本末倒置了。

爆款的背后其實都是未曾發掘的用戶需求的集中爆發。

從這個角度講，最好的選品方式是以自己熟悉的用戶群為出發點，挖掘出多層次的用戶需求。

配合上靠譜的供應鏈，賣出爆款對你來說只是時間問題，而不是概率游戲。

否則，你天天盯著選品軟件的數據和同行，你永遠只可能賺一個信息差的快錢。而且現在你還不一定賺得到了。

2.忽略了用戶的流量只是一盤散沙

在這個水軍橫行的年代，其實普通人是根本分不出來你花錢引流進來的是僵尸假流量還是精準真用戶。

在我看來，流量的本質還是用戶。

如果追根溯源到最后不是你的目標用戶，那這樣子的流量沒有任何意義。

從這個角度講，流量還真分高低貴賤：亞馬遜的消費者流量就是比Reddit論壇老哥的流量值錢。

3.復購，復購還是復購

很多獨立站賣家看著生意做的風生水起，但是沒兩年就消失的無影無蹤了。

原因很簡單，他們所謂的用戶全是日拋型。

要么是產品質量太差，用戶大呼上當。要么客服愛搭不理，消費者才不慣著你。

但更有可能的是把自己的老顧客當成流量，每周化身沒有感情的郵件營銷機器人。

你不把用戶當回事，用戶的復購是不可能的，這輩子都是不可能的。

看一個獨立站是不是真的在做品牌，有沒有真正的在做社群運營其實是一個很重要的信號。

雖然不絕對，但基本上靠譜。

所以你說獨立站難做嗎？

難，但其實它也只是幫我們回歸了零售生意的本質。

當我們在獨立站獲取了更多的自主權的同時，自然是享受不到亞馬遜等平臺為我們搭建好了的基礎設施的福利的了。

所有命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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