做跨境電商最崩潰的是什么？

庫存積壓和廣告燒錢都已經是小case了。

最近有很多賣家找我反映，他們辛辛苦苦選出來的產品，甚至是自己公司開發的新品，都能在Temu上找到了，而且還是半價在賣...

拼多多價格屠夫名不虛傳，而且這把火確實已經燒到海外來了。

我前段時間就說過，隨著拼多多這些互聯網電商平臺的出海，最受傷的一定是夾在中間的貿易型賣家。

品牌方有調性，KOL們有流量，都是拼多多們努力拉攏的對象。

單靠信息差賺錢的賣家自然是拼多多革命的對象。

當然，貿易行業存在了幾千年自然有自己存在的價值，只不過這個價值絕對不會再是直接從國內到國外的倒買倒賣了。

所以。如果你是一個貿易型賣家，最近的生意也確實受到Temu和Shein的嚴重沖擊，未來出路在哪里呢？

我有以下幾個建議：

1.垂直化選品

電商平臺依靠的數據選品，往往都是有滯后性的。

沒有人比消費者更懂消費者。

多給自己的品類廣度做減法，給深度做加法，把局部垂直市場的用戶體驗做深做透。

看上去規模大到恐怖的電商平臺其實動不了你的基本盤。人家也沒必要花精力吃你這么小的一塊蛋糕。

2.給渠道做減法

電商平臺一出海，再來個全托管模式，渠道這事兒就跟我們沒什么關系了。

全渠道鋪貨不是不能做了，只是在未來的性價比越來越低。

都什么家庭啊？還敢用自己極其稚嫩的電商IT系統和團隊去跟互聯網巨頭們拼他們的強項？

把自己本就不多的資源放在巨頭們薄弱的環節才是王道。

3.品牌化轉型

我這里說的品牌化轉型不是指讓大家轉型去做品牌(當然如果你愿意也可以)。

我主要說的是在選品要盡量避開純白牌，并且通過精細化運營為自己打造出一定的行業美譽度，從而成為一家賣品牌的品牌。

對于純白牌廠家來說，電商平臺巨大流量的吸引力是致命的，你在采購和方面完全沒有優勢。

而有些品牌溢價能力的商家往往又不愿意屈服于這些大平臺的壓榨，還想保持一定的品牌調性，就成了你爭取合作的最好對象。

當大家覺得行業越來越卷，增量市場的機會越來越少的時候，不妨站在一個更高的維度去看看整個電商的商業模式到底是什么？

行業里的每一個玩家到底在提供什么價值？

很多時候，真的一下子就柳暗花明又一村了。

當Temu重拳出擊賺了這里的錢，硬幣的反面，大概率也在價值鏈的另外一頭給了其他玩家可乘之機。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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