1. 客戶的忙碌：剛剛結束展會的客戶通常會有許多待處理的事務，可能還沒來得及查看和回復郵件。

   
   

2. 競爭激烈：客戶在展會上會接觸到多個供應商，評估合作伙伴的過程可能會拖延。

   
   

3. 信息淹沒：展會期間，客戶收到的開發信數量龐大，容易將你的信息淹沒在海量郵件中。

   
   

因此，外貿人必須迅速采取行動，以提高訂單的成功率。

下面我們將詳細討論如何在展會結束后快速高效地開發展會客戶。

2?對名片進行分類，抓住重點客戶

在展會期間，你可能收集了許多名片，接下來就是要對這些名片進行分類，以便于后續的跟進。

A類：現場下單客戶

雖然現場下單的客戶越來越少，但如果遇到這樣客戶，展后跟進將是重中之重。在展會期間，與客戶保持良好溝通，及時發送合同并提醒他們匯款，確保合同的執行。

需要注意的是，現場簽約的客戶不一定會最終下訂單，競爭對手的吸引力可能使客戶轉投他家。為此，試圖邀請他們到工廠參觀，以加深合作的機會。

B類：高潛力客戶

與客戶進行了詳細交流，并對你的產品表現出濃厚興趣的客戶，應該被列入高潛客戶名單。展會結束后，務必第一時間處理他們的詢問，回復所需資料，落實打樣事宜，讓客戶感受到你的高效和誠信。

即使樣品寄出后未能獲得訂單，也不要放棄，保持聯系，及時更新產品信息，有機會再度合作。

C類：簡單交流客戶

對于那些僅進行簡單交流的客戶，展后可以發送感謝郵件，附上詳細的產品資料，表達希望合作的意愿。這一步雖簡單，但能有效保持客戶的關注度。

D類：隨便逛逛客戶

對于僅僅隨便詢問的客戶，你需要主動索要名片，并根據他們的業務背景發送相關產品資料，這樣可能會找到潛在的合作機會。

3??制定快速的跟進策略

在分類完成后，立刻開展后續跟進工作，特別是針對有潛力的客戶。

1. 編寫有效的開發信

展后的第一封開發信應在展會結束的一周內發送。信件應簡潔明了，喚醒客戶對你的記憶?？梢酝ㄟ^提及在展會中的具體交流內容來吸引客戶的注意，例如：

“Hi XX，

This is XXX (company name). We met at the Canton Fair last week. You mentioned... I would like to know more...”

這樣的開頭能夠迅速拉近雙方的距離，增強記憶點。

2. 解決問題并展示優勢

在郵件中，直接切入與客戶的討論主題，提出解決方案，并展示自己的優勢。例如：

“I followed up on the discussion you mentioned about... and provided you with a solution... (specify the solution details) What do you think?”

3. 明確“行動號召”

在郵件的最后，提出明確的“行動號召”，比如安排一次簡短的電話會議或面對面的會議，以便進一步討論。

這樣的直接請求能促使客戶采取行動。

4?保持耐心與堅持

即使是展后的開發信，也往往不能一擊即中。如果客戶沒有立即回復，不要氣餒?？梢栽趲滋旌笤俅伟l送郵件，保持聯系。

如果經過幾輪郵件仍未收到回復，可以嘗試在社交媒體上聯系客戶，或者在半年后再次向客戶發送邀請函，提醒他們下屆廣交會。

5?利用節假日維系關系

6?結語

廣交會后是開發展會客戶的重要時機，抓住這個黃金窗口期，迅速進行客戶分類、制定跟進策略并保持耐心，堅持不懈地聯系客戶，將有助于提高訂單的成功率。

記住，機會總是留給有準備的人，行動越快，機會越大！