數據顯示，去年我國DTC品牌融資累計金額超10億美元的58起融資中，以PatPat為首的母嬰類目總計超8億美元，成為第一大賽道，讓不少賣家又開始注意到母嬰市場。

2020年我國母嬰用品出口就有了23%的增長，且仍處在上升期。但母嬰并非藍海市場，機遇更是挑戰，市場上類目巨頭不在少數。相關類目的賣家如果想要在市場上爭得一席之地，在保證產品安全性、舒適性以及時尚性的同時，如何將產品推出去廣為人知，打響品牌知名度成為關鍵一環。

說起營銷推廣，借助社媒平臺的流量是當下的熱門趨勢，有母嬰品牌TikTok參與話題獲得了近4億的熱度。

除了競爭愈發激烈的歐美市場，人口增速快的東南亞同樣是母嬰市場的寶藏地。奶粉品牌Enfa早前便借助TikTok的力量，在平臺發起了一項#Enfa #NhayCungBeYeu（#DanceWithYourBaby）的話題挑戰賽，取得近4億的高熱度。

在形式上，參與者需要使用品牌提供的BGM，人員構成上至少包括一名成人和一名兩歲以上的兒童。因為面向的是兒童，所以整個視頻完成上面非常簡單，簡短的前奏之后，屏幕上面會出現燈泡和愛心的指示，據此來擺出相應的姿勢即可，非常適合家長帶著孩子參與。

除了參與方式簡單，Enfa還根據排名提供各種價值的購物券。內容簡單有趣，對于很多參與者來說，獲得獎品已經不是最為首要的，更主要的是一家人共同參與并分享快樂，當時掀起了一陣小熱潮。

據了解，這場活動中，有近4.9萬的家庭參與，發布視頻超7萬個，很大程度上打開了品牌影響力。這個案例只是母嬰類目中的細分產品，雖然國內賣家涉足不多，但思路和方法可以作為參考。

這也不禁讓人想到速賣通在歐美市場的成功案例。作為奧運會官方贊助商，AliExpress在東京奧運會期間，在TikTok發起了#OneFlag全球挑戰賽，結合TikTok和奧運的熱度，面向巴西、法國和西班牙用戶，在展示AliExpress標簽的情況下配合國旗特效，這種另類的參與方式，獲得了超100萬+的投稿量。

這些典型案例都展示了社媒平臺背后的巨大流量池，但營銷花樣那么多，想要成功出海，賣家只知道一種又怎么夠，多渠道發力才是最優解。

| 社媒平臺

TikTok：通過上述兩個例子，大家可以明顯感覺到TikTok在品牌推廣上的推動力，除了話題挑戰賽，在TikTok的付費模式中，還有TopView、信息流廣告、品牌特效、Branded Mission形式，賣家可以根據產品特性，采用單一或組合的方式進行引流。相對于其它類目，母嬰產品的推廣上可以多從互動性方面下功夫。

Instagram：如今短視頻賽道仍舊火熱，除了TikTok，Instagram也推出了短視頻形式Instagram Reels，相比于平臺其它形式，Reels的參與度會更高一些。而且，作為分享生活的平臺，Instagram不僅成為很多父母“曬娃”的地方，更是接受安利的渠道。賣家可以借助圖片、Reels多種形式，搭配熱門話題標簽，提高推廣的展現量。

Facebook：當然，社媒平臺中，擁有最多月活的Facebook更是不可錯過，而且在創建廣告時，可以使用平臺提供的功能進行篩選人群定位，比如特定區域、特定年齡的家長，根據多種變量選擇合適的廣告展現人群，定位得越精細，獲得的轉化也就更高。

TikTok、Instagram、Facebook是賣家在社交平臺中的主流選擇，除此之外，還有Pinterest、LinkedIn、Twitter、Snapchat等平臺，賣家可以結合平臺以及產品屬性，挑選幾個比較適合的平臺進行精準投放，關于這些平臺的介紹以及廣告投放等內容，我們之前也都有分享，感興趣的賣家可以移步了解。

社媒平臺和搜索引擎可以說是推廣引流方面可以說是“并駕齊驅”，除了社交媒體，以谷歌為代表的搜索引擎在廣告投放界的地位更是舉足輕重。

作為全球最大的搜索引擎，谷歌廣告投放上面已經發展得十分完善，可以根據賣家需求進行更精細更準確的投放。國內的母嬰品牌PatPat、主打嬰兒干濕巾的Queenbok，洞察他們的成功之處，除了最為顯眼的社媒KOL等營銷，搜索引擎也都是關鍵布局。

但除了谷歌，全球搜索引擎還有緊跟其后的Bing，具體到不同國家還有俄羅斯的Yandex等等，賣家可以根據自身情況進行針對性布局。

其它的還有郵件營銷，除了分享產品信息，還可以通過育兒技巧、兒童成長等貼近生活類的內容，推廣品牌的同時，還能貼近消費者需求，傳遞價值信息；活躍于論壇同樣是一種途徑，通過專門的論壇，賣家可以了解父母的痛點，據此獲得產品開發靈感以及間接或直接地進行安利。

這些都是比較常見的營銷玩法，賣家可以發散性思維，進行多樣的形式開發，有些雖然小眾，但相對競爭也小，說不定能取得不錯的成果。

營銷只是錦上添花，最根本的還是要從產品本身著手，母嬰類目在質量要求上會更高，如何針對消費者需求，打造出更為專業、值得信賴的品牌才是關鍵，這就需要賣家在市場調研以及產品開發上面多下功夫。

其次，本質之外，吸睛的外在更是吸引消費者的利器，比如網站建設、產品圖片文案等內容，需要在第一時間就能觸達父母的心尖。

營銷套路多，簡短的一篇文章產生的效果總歸是不痛不癢，具體還需要賣家在基本了解的基礎上，通過實操總結出更為實際具體的玩法。如果賣家在廣告投放方面還有哪些不了解的地方，歡迎聯系我們咨詢，我們可以為大家提供一對一的服務~

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