在美國生活久了，越來越意識到一個殘酷的現(xiàn)實：

未來能走向全球的中國品牌，一定不會出現(xiàn)在直播間。

因為像直播間這種強調(diào)瞬間爆發(fā)力的地方，天生就是品牌價值的敵人。

而一個品牌一旦下沉了，想再往上走，幾乎是不可能的。

不過各位出海創(chuàng)業(yè)者也別焦慮，品牌勢能這東西，沒那么玄學(xué)。

做好兩點就行：絕對的產(chǎn)品力+排他性用戶社區(qū)。

這里說的產(chǎn)品力，不是說你的產(chǎn)品一定好用到天下無敵。

而是說在某個細(xì)分場景下，或者針對某個細(xì)分人群，你的產(chǎn)品體驗，跟同行比起來，能夠降維打擊。

大家不要覺得不可能。

我們中國現(xiàn)有的供應(yīng)鏈能力，做到這點已經(jīng)完全不成問題了。

像什么Anker，Ins360都是很好的例子。

但這里真正的難點，其實是做本土化的用戶洞察。

你都不知道別人要什么，怎么去定義好產(chǎn)品？

并且，只有你的產(chǎn)品能夠領(lǐng)先業(yè)界到一定程度，你才能找到那群真正對你品牌死忠的鐵粉。也就是我們提到的第二點，用戶社區(qū)。

因為你的產(chǎn)品足夠強，你的早期用戶才能形成一種優(yōu)越感。那隨著傳播和破圈，這品牌勢能就建立起來了。

那么問題來了，隔著大半天地球，我們怎么做用戶洞察呢？

如果你預(yù)算有限，我就建議你做3件事：跟紅人建立真實關(guān)系，用AI監(jiān)控社媒數(shù)據(jù)，肉身出海。

1.紅人建聯(lián)

首先，我們這里說的紅人，不是那種大網(wǎng)紅。

更多的是那些粉絲不多但是用戶畫像跟你產(chǎn)品十分契合的KOC素人。

通過跟這些真實的個體建立關(guān)系，你不僅拿到了品牌冷啟動的初始流量。

更重要的是，她們作為一個有一定影響力的傳播節(jié)點，因為能接觸到更多粉絲和用戶，往往能告訴你一些非常寶貴的一線的市場洞察。

2.Social Listening

因為現(xiàn)在AI在社媒營銷上的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟了。

我們可以用一些Social Listening的工具，去扒一下在各個社媒平臺上，用戶都在討論什么問題。

這些問題可能是在抱怨同行，也有可能是對某個產(chǎn)品的表揚，或者就是一些個人生活經(jīng)驗。

定期把這些信息都好好整理一下，很多未被挖掘的用戶新需求就躍然紙上了。

3.肉身出海

那最后，不管是網(wǎng)紅還是AI，他們提供的信息都是片面的，或者說沒有靈魂的。

作為公司老板，你每年一定要花足夠的時間在國外生活一段時間。

不需要真的去談什么生意，通過每天的日常消費，娛樂和社交，你對這個國家的認(rèn)知一定會完爆人在國內(nèi)的出海同行的。

并且因為你肉身在外，如果你想要在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊，甚至去談一些本土線下渠道，這種躬身入局的信任感，是一個絕對不能忽視的競爭優(yōu)勢。

總而言之，老板們，出海出海，最重要的是你得出來！

紅人營銷/海外內(nèi)容制作

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