做品牌站，批量做號(hào)是不行的。沒有這個(gè)精力和時(shí)間。目前覺得就是占坑，多渠道鋪墊來。周末去參加交流活動(dòng)，也聽了做得很成功的TK品牌朋友分享，更加堅(jiān)定了品牌站，怎么樣也要布局一下，哪怕預(yù)算不多。
（1） TK憑什么做營(yíng)銷風(fēng)口（5）怎么快速找到對(duì)標(biāo)視頻？（6） 巧妙運(yùn)用標(biāo)簽和標(biāo)簽挑戰(zhàn)（7） 設(shè)置和使用Tk分析數(shù)據(jù)擁有超過20億的下載量和每月超過10億的活躍用戶，短短幾年內(nèi)已將自己打造成最大的社交媒體平臺(tái)之一。
在Tk上?用戶可以在該APP上創(chuàng)作和分享時(shí)尚，有創(chuàng)意的短視頻。為什么這么誘人？該APP的用戶群傾向于較年輕的年齡段，Tk全球觀眾中約有50%在34歲以下。僅在美國(guó)，Tk每月就有1億活躍用戶。用戶量是非常的大。Tk以其長(zhǎng)達(dá)15秒到3分鐘的短視頻和無限滾動(dòng)界面讓人沉迷而聞名。有時(shí)候刷著刷著就一個(gè)小時(shí)了。截至2020年3月，美國(guó)用戶平均每月在上面花費(fèi)約14.3小時(shí)。3）競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少到目前為止，TK一直是一個(gè)相對(duì)由創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。換句話說就是創(chuàng)意推動(dòng)。事實(shí)上，到2021年，多達(dá)50%的頂級(jí)品牌根本沒有在Tk上出現(xiàn)，它們還沒有在這個(gè)平臺(tái)上建立地盤。但是我相信在不久，他們都會(huì)跑步進(jìn)場(chǎng)。所以我們要趕緊注冊(cè)并在細(xì)分市場(chǎng)中獲得更成熟更大的的影響力。TK運(yùn)營(yíng)的工資大家都知道，但是目前學(xué)習(xí)成本其實(shí)真的不高。當(dāng)初，我就是報(bào)了一千多的課程學(xué)習(xí)。現(xiàn)在這些課程的內(nèi)容都越來越便宜了說真的，不過還是那一句師傅領(lǐng)進(jìn)門修為看個(gè)人。
我覺得品牌的風(fēng)口是由于該平臺(tái)嚴(yán)重依賴于不同類型的用戶生成的熱門視頻，包括音樂、圖像或假唱，因此對(duì)于品牌來說，這是一種簡(jiǎn)單、低成本的方式，可以跟上熱門內(nèi)容的潮流，并將其融入到其產(chǎn)品促銷中。內(nèi)容創(chuàng)作的成本非常低，因?yàn)樗揽扛嗟淖匀粌?nèi)容。如果單純靠自己公司去產(chǎn)素材，鐵定是跟不上除非是公司為此成立了一個(gè)部門。TK算法激勵(lì)創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道你的哪個(gè)視頻可能會(huì)走紅。這就讓他從社交電商更進(jìn)一步變成興趣電商。這種轉(zhuǎn)變受到了用戶的歡迎，因?yàn)樗麄儗?duì)Tk上的廣告持更積極的態(tài)度，認(rèn)為它比其他渠道更真實(shí)、有趣和值得信任。拋開轉(zhuǎn)化來說，他的CPM確實(shí)性價(jià)比很高。? ? ? ? ? ? ? ? ?首先看看TT用戶的一些人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息（來源網(wǎng)絡(luò)）在中國(guó)、印度尼西亞、馬來西亞、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋等國(guó)家，25-34歲年齡段的用戶比16-24歲年齡段的用戶更多。但與許多其他社交媒體不同的是，Tk的用戶群更多地偏向于女性用戶，其中47%的用戶是男性，53%的用戶是女性。這些數(shù)據(jù)表明，人們?cè)谝惶熘袝?huì)不斷地使用APP快速獲取新內(nèi)容和更新內(nèi)容一開始我是認(rèn)為Tk純粹是一款為青少年提供無聊的假唱內(nèi)容的APP。實(shí)際上，TK上有成千上萬的群體，用戶們?yōu)榱藠蕵贰⑿袆?dòng)主義、講故事、教程、操作指南等各種各樣的事情而涌向這些群體。我們不要低估他們的消費(fèi)力。
TK算法運(yùn)作
TK的獨(dú)特之處在于它為用戶管理信息源，即使他們后來找到了要關(guān)注的賬戶。當(dāng)用戶第一次注冊(cè)TK時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)要求他選擇一些興趣愛好作為個(gè)人視頻推薦。這些話題可能包括“喜劇”、“娛樂”和“日常生活”。隨著觀看和參與的內(nèi)容越多，推薦內(nèi)容就越精細(xì)。在觀看視頻中，還可以選擇喜歡、評(píng)論、分享或查看用戶的個(gè)人資料。TK的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)中心是“For You”這個(gè)標(biāo)簽，這是專門為你推薦視頻的內(nèi)容流。
根據(jù)用戶的喜好不斷更新和調(diào)整向用戶推薦的視頻，也就是說，以觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論或分享的形式，給用戶推薦接觸最多的內(nèi)容類型。當(dāng)你的視頻成功登陸“For You”頁(yè)面時(shí)，你就知道你的視頻已經(jīng)火了。通過這種方式，“For You”頁(yè)面就是新的熱門視頻或舞蹈挑戰(zhàn)出現(xiàn)的地方。用戶可以分享一個(gè)15秒的視頻，也可以有幾個(gè)短視頻合成一個(gè)60秒的視頻。例如可以像Jason發(fā)起的Savage Love舞蹈挑戰(zhàn)如果用戶想要拍攝某個(gè)熱門視頻，他們所要做的就是將這個(gè)熱門視頻的背景音樂添加到他們的收藏中，錄制他們自己的視頻，然后發(fā)布。也可以點(diǎn)擊特定的音頻或音樂曲目，找到使用它的創(chuàng)作者的其他視頻。Discover頁(yè)面用戶可以在屏幕上方的TK搜索欄，輸入并搜索他們想要探索的特定用戶、術(shù)語、短語或標(biāo)簽。第三個(gè)是Following頁(yè)面，向用戶顯示他們所關(guān)注的博主的內(nèi)容。
A)?創(chuàng)作內(nèi)容
保持內(nèi)容一致性是至關(guān)重要的，在Tk品牌營(yíng)銷報(bào)告中，算法會(huì)因?yàn)閮?nèi)容一致獎(jiǎng)勵(lì)你。將你的標(biāo)準(zhǔn)促銷內(nèi)容打包成Tk格式在最初的幾天或幾周，從你的同行那里參考學(xué)習(xí)一下比較好。它還可以幫助你了解哪些內(nèi)容在這個(gè)行業(yè)中有好的趨勢(shì)。雖然使用熱門視頻和挑戰(zhàn)非常重要，但同樣有必要推出其他類型的內(nèi)容，為觀眾提供價(jià)值，如how tos或unboxing視頻。這種內(nèi)容可以確保你在為觀眾提供娛樂的同時(shí)還增加了價(jià)值。Tk營(yíng)銷策略的另一種快速簡(jiǎn)單的方法是與你所在領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作。重要的是要找到合適的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，提前規(guī)劃好你的目標(biāo)，并為你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)制定一個(gè)計(jì)劃。在合作前大家記得明確為什么你選擇了一個(gè)網(wǎng)紅來合作，你希望從合作中得到什么，以及你將如何衡量合作的影響。雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷是快速獲得粉絲的好方法，但為了留住你獲得的新粉，還是需要掌握總體TikTok營(yíng)銷計(jì)劃。
C)?投放廣告
TK廣告有五種不同的廣告方式。可以在限定的時(shí)間內(nèi)觸達(dá)目標(biāo)受眾，甚至在24小時(shí)內(nèi)。企業(yè)賬戶是面向營(yíng)銷人員的，它提供了大量的工具，可以幫助你優(yōu)化Tk的營(yíng)銷工作。企業(yè)帳戶可以訪問性能指標(biāo)、受眾觀察和創(chuàng)造性工具，這些工具可以幫助你實(shí)時(shí)跟蹤內(nèi)容的情況，并教如何為受眾創(chuàng)作相關(guān)和吸引人的內(nèi)容。賬戶轉(zhuǎn)換為企業(yè)賬戶的方法（官方文件）選擇屏幕底部的“ME”選項(xiàng)，然后在右上角的三個(gè)點(diǎn)處進(jìn)行后續(xù)操作選擇“Manage Account”，然后選擇“Switch to Business Account”。? ? ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)所在的類別，然后點(diǎn)擊‘Next’。任何想好好搞事業(yè)的賣家，你都需要通過內(nèi)容持續(xù)提供價(jià)值，無論是通過教育、信息還是娛樂。關(guān)注Tk上目前流行的內(nèi)容（標(biāo)簽、聲音或挑戰(zhàn)）來找到相關(guān)的視頻創(chuàng)意，以及如何進(jìn)行觀眾研究，從而創(chuàng)作新鮮且可能爆火的內(nèi)容。以下是你可以在TikTok上找到相關(guān)視頻創(chuàng)意的4種方法:
? ? ? ?2)?瀏覽Discover頁(yè)面
Discover頁(yè)面是查找熱門bgm、標(biāo)簽和挑戰(zhàn)的最佳位置。你可以在“Trends” 這個(gè)部分下查看最新的熱門內(nèi)容和標(biāo)簽，也可以轉(zhuǎn)到“Sounds”部分，查看平臺(tái)上的博主當(dāng)前正在使用哪些歌曲。要注意的是，一旦某個(gè)熱門內(nèi)容或話題標(biāo)簽進(jìn)入Discover頁(yè)面，你最多有3-5天的時(shí)間在上面拍攝內(nèi)容，因?yàn)樵谀侵螅@個(gè)內(nèi)容的視頻就已經(jīng)飽和了。所以速度要快，蹭個(gè)熱度。在我們有限的素材中，我們也要適當(dāng)?shù)幕旒簦蝗淮蟛糠值娜耍夭倪€是不夠用的。最頂端的banner主要顯示你贊助的熱門內(nèi)容和話題標(biāo)簽。作為創(chuàng)作者，制作Tk贊助熱門內(nèi)容的視頻也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)闀?huì)受到Tk和這個(gè)品牌的推動(dòng)。但是，一般我們中小賣家可以忽略。
(B)?發(fā)現(xiàn)未來的熱門內(nèi)容
Tk算法不能預(yù)測(cè)熱門趨勢(shì)。所以當(dāng)你在“For you”頁(yè)面上看到的通常是流行視頻和你之前拍攝過的視頻內(nèi)容的混合。因此，For You頁(yè)面是發(fā)現(xiàn)新熱門趨勢(shì)的最佳位置。現(xiàn)在的TikTok熱門趨勢(shì)持續(xù)不超過5-7天，所以你要盡量快點(diǎn)拍攝這個(gè)熱門趨勢(shì)的內(nèi)容。
怎么做到快人一步發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容開第二個(gè)TikTok賬戶，不要參與任何事情或關(guān)注任何人。只需使用該帳戶滾動(dòng)For you頁(yè)面。與你的大號(hào)相比，你將看到更多的用戶基礎(chǔ)的視頻，讓你更容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的熱門趨勢(shì)。
還可以查看一些你以前從未看過的新歌、挑戰(zhàn)或行為。當(dāng)你識(shí)別出這樣的聲音或行為時(shí)，點(diǎn)擊TK視頻底部的聲音欄。然后就可以看到原聲帶首次使用的原始日期，以及已發(fā)布的視頻的受歡迎程度排名。這里有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)如果視頻的原始日期超過2周，那就是舊內(nèi)容。如果聲音被使用在超過10萬多個(gè)視頻中，它可能是沒有可以進(jìn)入的空間了。你要找到一個(gè)相對(duì)較新的bgm(少于7-10天)，并且沒有在超過2000-3000個(gè)視頻中使用過。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這樣的bgm或挑戰(zhàn)時(shí)，先保存這個(gè)bgm，這樣方便你找到這個(gè)bgm，然后再等一兩天看它增長(zhǎng)了多少。如果視頻在一夜之間增長(zhǎng)了30-50%，或者在兩天內(nèi)逐漸增長(zhǎng)，那么它就有可能爆火。
關(guān)注熱門博主
發(fā)現(xiàn)新熱門趨勢(shì)最簡(jiǎn)單的方法之一，就是關(guān)注那些最先跟上熱門趨勢(shì)的博主。一旦他們發(fā)布了一個(gè)熱門視頻，你將有不到2-3天的時(shí)間來拍攝視頻，否則又是沒有你進(jìn)入的份了。你必須識(shí)別并關(guān)注這些博主，并不斷查看他們的動(dòng)態(tài)，確保你沒有錯(cuò)過他們的最新發(fā)布內(nèi)容。
?進(jìn)行受眾研究
了解你的目標(biāo)用戶認(rèn)為有吸引力的標(biāo)簽。瀏覽出現(xiàn)在這些標(biāo)簽下的視頻，找出它們的共同特點(diǎn)，無論是某種bgm還是某種剪輯風(fēng)格或視頻格式。除了你的標(biāo)準(zhǔn)萬能內(nèi)容，在另外20-30%的時(shí)間里，你想要跟上趨勢(shì)，要有屬于你自己的風(fēng)格。如果你對(duì)發(fā)布第一個(gè)視頻的內(nèi)容壓力太大，利用病毒式傳播的TK Trend也是一種出路。?巧妙運(yùn)用標(biāo)簽和標(biāo)簽挑戰(zhàn)
TK上的標(biāo)簽與其他社交平臺(tái)的運(yùn)作方式不同。根據(jù)Tk的說法，hashtag類似于分類指標(biāo)，在確定誰可以在“FOR YOU ”頁(yè)面上查看你的內(nèi)容方面發(fā)揮著作用。這就是說Tk上的話題標(biāo)簽協(xié)助算法分析你的內(nèi)容，并正確地對(duì)其進(jìn)行分類，以使其接觸到正確的受眾。Tk標(biāo)簽策略:
你可以從文化，特色和領(lǐng)域每個(gè)類別中使用2-3個(gè)標(biāo)簽，只要它們與你的視頻相關(guān)。如果你已經(jīng)在平臺(tái)上定好了自己的定位，那么這個(gè)標(biāo)簽方法就很適合你。在這種方法中，添加5-7個(gè)標(biāo)簽圍繞你的領(lǐng)域，與你的視頻和資料相關(guān)。?找到適合你的領(lǐng)域的關(guān)鍵詞
在discover頁(yè)面的搜索欄中輸入最相關(guān)和最適合你的視頻的關(guān)鍵字，例如，在搜索欄中輸入“Pilates”，然后點(diǎn)擊下面選項(xiàng)中的Hashtags，就會(huì)找到圍繞這個(gè)話題的標(biāo)簽列表。你還可以看到使用這個(gè)標(biāo)簽的瀏覽量。觀看你自己的類目相關(guān)的視頻，并列出對(duì)他們有用的標(biāo)簽。這些方法也適用于你的視頻，只要它與你的內(nèi)容和主題相關(guān)。
同時(shí)discover頁(yè)面上找到當(dāng)前流行的話題標(biāo)簽，通常熱度是5-7天(所以不要忘記檢查這首歌首次使用日期!)?檢查趨勢(shì)是否仍然流行的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則是，少于14天的時(shí)間。如果已有超過10萬個(gè)以上的視頻，那么它可能已經(jīng)飽和了。
? ? 轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)推文并截圖到后臺(tái)，如何登錄安裝TK資料發(fā)你。歡迎懶得去找去整理的朋友來拿。
一個(gè)長(zhǎng)得有點(diǎn)嫩但是年資也不短的90后跨境電商站長(zhǎng)。有豐富的B2B & B2C經(jīng)驗(yàn)。Facebook投放同組別ROI最優(yōu)秀者，花過百萬預(yù)算不眨眼也做過獨(dú)立站0-1 的運(yùn)營(yíng)投放。
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