文｜飛書深諾電商優(yōu)化ken.huang
隨著全球電商格局不斷演變，越來(lái)越多品牌和商家開始重視獨(dú)立站這一私域資產(chǎn)的建設(shè)。然而，在用戶觸達(dá)與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，如何借助合適的廣告渠道實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)，成為出海企業(yè)普遍面臨的挑戰(zhàn)。TikTok作為全球增長(zhǎng)最快的內(nèi)容平臺(tái)之一，正在成為獨(dú)立站營(yíng)銷的新藍(lán)海。
在這一過程中，TikTok Web模式廣告正逐漸展現(xiàn)出其獨(dú)特價(jià)值，幫助廣告主在海外市場(chǎng)搶占流量紅利，實(shí)現(xiàn)生意加速增長(zhǎng)。
?TikTok Web模式是什么？
TikTok Web模式廣告，指的是通過廣告直接引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站官網(wǎng)（Web端）。這一模式特別適合獨(dú)立站賣家、跨境電商品牌、服務(wù)類出海企業(yè)，能夠直接將TikTok龐大的興趣用戶流量沉淀到站點(diǎn)中，提升站點(diǎn)流量與轉(zhuǎn)化效率。
核心優(yōu)勢(shì)：
直接轉(zhuǎn)化：廣告流量直達(dá)獨(dú)立站，縮短用戶路徑，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
靈活測(cè)試：快速驗(yàn)證不同商品或營(yíng)銷方案，助力品牌找到爆品和市場(chǎng)突破口。
沉淀用戶資產(chǎn)：通過獨(dú)立站收集用戶數(shù)據(jù)和行為，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷和長(zhǎng)期價(jià)值挖掘。
?為什么要選擇TikTok廣告投放？?
在全球范圍內(nèi)，TikTok不僅是年輕一代的內(nèi)容聚集地，更是品牌觸達(dá)目標(biāo)受眾、實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的重要陣地。
海量用戶規(guī)模：TikTok月活躍用戶已突破10億，覆蓋150+國(guó)家和地區(qū)。且TikTok用戶粘性強(qiáng)，忠誠(chéng)度高，亦有一定的購(gòu)買力。
興趣電商邏輯：通過內(nèi)容+算法匹配，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者，讓品牌在被動(dòng)“找人”變?yōu)橹鲃?dòng)“被發(fā)現(xiàn)”。
多元廣告場(chǎng)景：從信息流到挑戰(zhàn)賽，從原生廣告到短視頻種草，滿足不同階段的營(yíng)銷訴求。
高性價(jià)比獲客：相比傳統(tǒng)廣告渠道，TikTok在冷啟動(dòng)與市場(chǎng)拓展階段，往往能以更低成本帶來(lái)更高效的獲客效果。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Tiktok For Bussiness
?Web產(chǎn)品解決方案：不同優(yōu)化目標(biāo)，關(guān)鍵廣告產(chǎn)品?
飛書深諾作為TikTok官方核心代理商，具備豐富的TikTok Web模式的落地實(shí)踐和方法論沉淀。針對(duì)獨(dú)立站客戶的多樣化需求，我們?yōu)閺V告主提供了一整套解決方案，涵蓋從流量增長(zhǎng)到轉(zhuǎn)化優(yōu)化的全鏈路支持：
（1）中上層--曝光&考慮度
進(jìn)入第三方落地頁(yè)前，TikTok可根據(jù)用戶動(dòng)作做優(yōu)化：
曝光 (VV)
點(diǎn)擊 (Click)
-
進(jìn)入落地頁(yè) (Landing page view)
（2）下層--轉(zhuǎn)化
進(jìn)入第三方落地頁(yè)后，依賴信號(hào)回傳以下用戶行為做優(yōu)化：
在落地頁(yè)上瀏覽
在落地頁(yè)上點(diǎn)擊
在落地頁(yè)上搜索
在落地頁(yè)上加購(gòu)
在落地頁(yè)上提單
在落地頁(yè)上付費(fèi)
落地頁(yè)的其他動(dòng)作等
3.廣告優(yōu)化目標(biāo)&關(guān)鍵廣告產(chǎn)品
（1）優(yōu)化目標(biāo)：點(diǎn)擊/訪問量
產(chǎn)品推薦：Traffic、Reach
適用場(chǎng)景：新品測(cè)款、品牌曝光，快速提升獨(dú)立站訪問量。
（2）優(yōu)化目標(biāo)：轉(zhuǎn)化（購(gòu)買/加購(gòu)/注冊(cè)）
產(chǎn)品推薦：Conversions
-
適用場(chǎng)景：以銷售或注冊(cè)為核心目標(biāo)的電商品牌或服務(wù)型客戶，直接推動(dòng)交易轉(zhuǎn)化。
（3）優(yōu)化目標(biāo)：高價(jià)值用戶沉淀
產(chǎn)品推薦：Value-Based Optimization (VBO)
適用場(chǎng)景：希望在高消費(fèi)能力人群中進(jìn)行精準(zhǔn)投放，最大化廣告ROI。
（4）支持工具：數(shù)據(jù)與歸因
借助TikTok Pixel、Events API等工具，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)用戶行為跟蹤，優(yōu)化投放效果，積累第一方數(shù)據(jù)。
通過上述解決方案，廣告主不僅能夠在TikTok獲取海量流量，更能實(shí)現(xiàn)從曝光—轉(zhuǎn)化—復(fù)購(gòu)的完整閉環(huán)，真正推動(dòng)獨(dú)立站的生意增長(zhǎng)。且在TikTok Ad Manager平臺(tái)上能根據(jù)不同的歸因窗口來(lái)查看投放數(shù)據(jù)，可以選擇更符合客戶轉(zhuǎn)化旅程的設(shè)置來(lái)度量廣告效果。
（5）關(guān)鍵廣告產(chǎn)品
資料來(lái)源：TikTok for Business
?Smart+ 1.0 VS 手動(dòng)搭建廣告?
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)化創(chuàng)編 算法幫助跑量+提效果
產(chǎn)品說明：
TikTok Web 的自動(dòng)化解決方案，幫助廣告主以最小的精力投入，獲得更好的投放效果。?
1. 計(jì)劃：廣告主只需創(chuàng)建1個(gè)Campaign，設(shè)置好投放目標(biāo)和預(yù)算，系統(tǒng)就會(huì)在后臺(tái)開啟自動(dòng)優(yōu)化。?
2. 定向：建議設(shè)置寬泛的定向，覆蓋不同的人群和廣告位，自動(dòng)化投放時(shí)，廣告展示給最有可能達(dá)成優(yōu)化目標(biāo)的人群。（支持地域放地區(qū)、支持排除受眾人群；如需做panel版位屏蔽，聯(lián)系媒體的銷售直客）?
3. 自動(dòng)化創(chuàng)意：Smart+可根據(jù)廣告主提供的多個(gè)【視頻】和【文案】進(jìn)行互乘組合，提升投放效果并進(jìn)行保頻調(diào)優(yōu)。?
4. 自動(dòng)化預(yù)算：Smart+根據(jù)不同廣告的投放效果實(shí)時(shí)調(diào)整投放力度，根據(jù)投放效果對(duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)建、投放、調(diào)整，最終，在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下幫廣告展示給最有可能達(dá)成目標(biāo)的人，以獲得更高轉(zhuǎn)化效率。
?Smart+ 2.0?
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)建自由度提升?整合【smart+】和【非smart+】的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合【自動(dòng)化】和【靈活度】
產(chǎn)品說明：
對(duì)比Smart+1.0：?
1. Smart+策略對(duì)全賬戶生效：創(chuàng)建campaign的時(shí)候無(wú)需選擇S+和non-S+，系列創(chuàng)建后，自動(dòng)化策略會(huì)自動(dòng)覆蓋Campaign和groups鏈條，本質(zhì)上是全鏈路應(yīng)用自動(dòng)化策略，提升投放效果。?
2. 1個(gè)Campaign下支持多個(gè)廣告組：支持1個(gè)Campaign下多個(gè)Ad group，每個(gè)AD group可設(shè)置投放不同地域以及預(yù)算。
3. 放廣告位選擇范圍：客戶可以選擇自主定向或系統(tǒng)自動(dòng)劃設(shè)置。
d. 投放數(shù)量上限增加：?jiǎn)蜸mart+Campaign可支持的投放數(shù)量從30個(gè)增加到5,000個(gè)。?
4. 數(shù)據(jù)報(bào)告：支持創(chuàng)建層級(jí)查看數(shù)據(jù)。
資料來(lái)源：TikTok for Business
?Catalog 廣告?
千人千面推薦商品
Catalog Ads（商品庫(kù)廣告）是基于Pixel和商品庫(kù)回傳的信號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)千人千面的商品推薦能力。幫助廣告主減少創(chuàng)意制作成本，優(yōu)化人力成本、選品人力成本，提升投放效果。尤其適用于有大品類商品的電商行業(yè)廣告主，搭配Smart+效果更高。
?1. 商品庫(kù)：每個(gè)商品會(huì)有單獨(dú)的ID，支持添加商品對(duì)應(yīng)的圖片素材、落地頁(yè)URL和視頻素材。
?2. 創(chuàng)意樣式：
商品庫(kù)多圖輪播 (Catalog Carousel)：創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)可直接拉取商品庫(kù)中的多圖片素材。
商品庫(kù)視頻 (Catalog Video)：創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)自動(dòng)拉取商品庫(kù)中客戶上傳的商品視頻。
視頻 (Single Video)：廣告主可額外添加單個(gè)視頻至TTAM廣告后臺(tái)。
?3. 專為電商行業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意樣式自動(dòng)優(yōu)化
VBO VS Web Conversion
追求長(zhǎng)效ROAS
VBO投放模式（Value-Based Optimization），幫助客戶找到有更高付費(fèi)價(jià)值的用戶（核心優(yōu)化KPI：7日ROAS），支持ROAS出價(jià)模式。
舉例：同-ROAS目標(biāo)下，CPA出價(jià) VS ROAS 出價(jià)人群探索對(duì)比
某計(jì)劃CPA出價(jià)25，實(shí)際平均CPA 25，獲得2個(gè)轉(zhuǎn)化，A用戶下了1單，客單是50，B用戶下了1單，客單100。實(shí)際ROAS=(50+100)/(25*2)=3。
某計(jì)劃ROAS出價(jià)3，實(shí)際ROAS 3，花費(fèi)50，獲得1個(gè)轉(zhuǎn)化，C用戶下了1單，客單150，實(shí)際ROAS=150/50=3。雖然CPA=50很高，但系統(tǒng)通過獲得高質(zhì)量轉(zhuǎn)化用戶獲得目標(biāo)ROAS，廣告主可忽略CPA成本。
資料來(lái)源：TikTok for Business
?結(jié)語(yǔ)?
TikTok Web模式正在成為出海企業(yè)獨(dú)立站業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)引擎。作為TikTok官方核心代理商，飛書深諾憑借多年海外廣告投放經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閺V告主提供從策略規(guī)劃、創(chuàng)意制作到數(shù)據(jù)優(yōu)化的全流程支持，助力品牌抓住TikTok流量窗口，布局全球市場(chǎng)。
如果你也希望借助TikTok Web廣告實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的生意突破，歡迎聯(lián)系我們，一起探索更多增長(zhǎng)可能！
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