4月19日，我們在廣州舉辦了一場精彩炫酷，又干貨滿滿的出海游戲盛會——TikTok For Business 游戲行業(yè)出海營銷峰會。 300多位出海游戲資深從業(yè)者歡聚一堂，圍繞品牌出海進行了分享與探討。其中，TikTok For Business多位重量級嘉賓分享了TikTok平臺在全球視野下的最新洞察，出海游戲行業(yè)的機會盤點以及最新產(chǎn)品資訊和服務體系動態(tài)。 TikTok作為全球領先的短視頻娛樂平臺，已經(jīng)成為各種流行娛樂文化的起點。在過去不平凡的一年，我們見證著TikTok成為潮流熱梗發(fā)源地，流行音樂打榜臺，前沿時尚風向標，新鮮達人制造機。正如福布斯評價“TikTok已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)文化的中心”。 經(jīng)過近三年的發(fā)展，我們已經(jīng)從新興潮流媒體，迅速成長成全球主流平臺。TikTok 目前覆蓋超過150個國家和地區(qū)，75種語言，在全球范圍內(nèi)擁有極具活力和多樣化的活躍用戶群體。TikTok 完善的內(nèi)容生態(tài)和本土化運營，讓我們在全球聚集了高粘性高活躍的全球用戶，滿足了他們?nèi)旌蛉珗鼍暗膴蕵沸枨?，每天平臺都有海量的視頻創(chuàng)作和觀看。 TikTok聚集了海外游戲的主力軍，他們年輕愛氪金，TikTok游戲玩家中超過71%的用戶為35歲以下 ；24%的TikTok用戶過去一個月有手游付費行為，偏好度遠遠超過網(wǎng)民整體 。#在TikTok，全球玩家觸手可及# ?巨大規(guī)模成長力?? TikTok 的娛樂調(diào)性，和全屏有聲沉浸式的短視頻形式為游戲的發(fā)展提供了天然土壤。在各大市場，TikTok 游戲類內(nèi)容都是排名前五的熱門分類。在過去一年我們?nèi)虻挠螒蛞曨l瀏覽量、創(chuàng)作者數(shù)量均呈現(xiàn)了五倍增速，尤其在歐美、中東、東南亞增速驚人；游戲內(nèi)容享有高達12.2%的超高互動率，遠遠超過海外同類平臺的均值。#在TikTok，游戲廣告主看得到規(guī)模# ?多元內(nèi)容生態(tài)力?? 從游戲類別看，除了全球用戶都喜歡的動作/模擬/RPG游戲，各個海外市場的內(nèi)容偏好中，也展現(xiàn)出了明顯的本地化特色。在日本，腦洞解謎游戲和二次元畫風頗受喜愛；在東南亞，策略冒險與休閑游戲人氣火熱；歐美的超休閑游戲滿足了用戶消遣和社交的雙向需求；而在中東，競技體育類游戲內(nèi)容近一年漲幅迅猛。#在TikTok，每一種游戲都能收獲熱愛# ?話題輻射力?? TikTok用戶將游戲賦予了新奇有趣、生活娛樂化、充滿故事性的表達，讓那些從來不玩游戲的人，也能充分感受到游戲的魅力。除了經(jīng)典的游戲現(xiàn)場視頻，玩家們還衍生出多種多樣的創(chuàng)意，比如IRL生活場景演繹、粉絲cosplay、玩家生活記錄，還有游戲音樂和經(jīng)典元素二次創(chuàng)作出的新內(nèi)容，等等，讓游戲真正成為了每個人生活中喜歡看到，聊到，玩到的內(nèi)容。 #在TikTok，人人皆玩家，創(chuàng)意傳遞，話題破圈力爆表# TikTok匯集了大量多樣化的游戲玩家，由此產(chǎn)生的游戲廣告點擊率、轉化率、與游戲付費金額都很可觀。2020年，出海游戲廣告呈現(xiàn)出消耗增速高，投放地域廣，優(yōu)化目標深三大亮點。 TikTok For Business廣告策略負責人趙儀在會上介紹了出海游戲的狀態(tài)和趨勢。目前，出海游戲成績整體非常出色，在亞洲市場已經(jīng)逐漸進入穩(wěn)定和成熟的狀態(tài)，歐美市場則呈現(xiàn)巨大潛力。從品類上看，中重度游戲增長勢頭強勁，出海游戲全品類發(fā)展均衡，其中策略類、角色扮演類游戲占據(jù)主流，如體育競技類和超休閑游戲類游戲則尚待發(fā)力。 TikTok For Business 推出全生命周期解決?案，全面助力出海游戲營銷。這套解決方案將廣告投放與內(nèi)容營銷相互配合，可覆蓋包括測試期、預注期、大推期、成熟期與穩(wěn)定期等重要階段。針對每一階段不同的營銷目標與策略，支持廣告主實現(xiàn)不同階段的增長。 預注期：Tiktok 提供兩類解決方案，助力獲得高價值客戶； 大推期：普遍使用Lowest Cost，可助超休閑游戲快速起量； 成熟期：普遍使用深度轉化，已成為應用內(nèi)購買類(In-App-Purchase)游戲的重要廣告投資回報(Return of Ads Spend )優(yōu)化手段； 穩(wěn)定期：透過重定向為主的方式進行長效運營，助力客戶長效運營。 2020年，TikTok For Business游戲出海業(yè)務取得不俗進展。全年新增客戶質(zhì)優(yōu)量多，并有更多新游戲?qū)ikTok作為首發(fā)渠道。 在全周期基礎服務中，TikTok For Business力圖打造專屬“陪伴式”SSVIP級服務體驗，做到日常服務無間隙，營銷周期全覆蓋，讓廣告主無后顧之憂。 在本地化支持中，TikTok For Business做到三個“本地化”，即團隊“本地化”、運營”本地化”、策略“本地化，幫助廣告主一手掌握所有相關資訊、資源及專屬的拿量方案，做到服務無間隙無障礙。 在節(jié)點大推中，TikTok For Business做到“精準爆破”，支持廣告主突擊式拿量提效。其有三大亮點：“前置期”、“實時”、“應變”。 可提供個性化創(chuàng)意洞察，并可提供素材專屬代制作； 運營、產(chǎn)品、技術、審核、創(chuàng)意、市場六大部門合力支持，專人駐場面對面校準投放操作；? 卡點波動即時排查，流量扶持確保大推無礙。 此外，為應對廣告資源的整合投放需求，TikTok For Business持續(xù)優(yōu)化合作伙伴生態(tài)，將提供廣告主服務商匹配系統(tǒng)，其中囊括了三大特色服務資源包，分別是投放代運營、創(chuàng)意素材制作及企業(yè)號運營等內(nèi)容營銷服務。 37Games是出海游戲品牌的佼佼者，與TikTok攜手在海外獲得了迅猛的發(fā)展，2020年更是逆勢增長，流水實現(xiàn)翻倍。但海外競爭環(huán)境越來越嚴峻，游戲行業(yè)面臨著共性挑戰(zhàn)，即玩法同質(zhì)化，題材同質(zhì)化。游戲在發(fā)行后，常常面臨無“質(zhì)”，無“量”，無“成本優(yōu)勢”的問題。在現(xiàn)場，37Games 海外事業(yè)群媒體投放負責人羅倩分享了他們的破局經(jīng)驗。 37Games用長跑的心態(tài)做產(chǎn)品：找到自己的核心優(yōu)勢，找到真正擅長的市場、品類以及目標群體，設計高質(zhì)量的產(chǎn)品產(chǎn)品，進行市場驗證，積累經(jīng)驗，實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的過程。并力求從兩方面尋求突破： 從題材、玩法與畫風上保持“新鮮感”； 做精細化的本地調(diào)研，務必做到“本地化”?！靶迈r感”與“本地化”同時也是對海外營銷的要求。 37Games形容TikTok For Business團隊是“不打烊”的團隊，任何問題，都能第一時間解決，除了銷售和運營，還能夠直接跟產(chǎn)品以及后端去對話，產(chǎn)品調(diào)整的反應非常及時。在策略層面，TikTok For Business團隊會根據(jù)不同國家的文化地域特點，給到非常嚴謹?shù)耐斗潘夭膶徍苏咭约靶薷慕ㄗh，幫助品牌提高本地化能力。 如果您希望獲取本次活動更多資料或?qū)ο嚓P話題感興趣，可通過“閱讀原文”留下您的信息，我們的營銷專家將聯(lián)系您做進一步交流。
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