近年來(lái)，憑借“高性價(jià)比、品牌營(yíng)銷、多產(chǎn)品線實(shí)體店”組成的出海制勝策略，小米成功實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的品牌營(yíng)銷，收獲無(wú)數(shù)“米粉”。

2020年的圣誕節(jié)，小米在TikTok上玩出了品牌營(yíng)銷新花樣。借助TikTok獨(dú)具特色的品牌挑戰(zhàn)賽形式，小米成為歐洲地區(qū)首次使用品牌定制小游戲貼紙的3C類品牌。在充分利用這一極具互動(dòng)性的營(yíng)銷形式的同時(shí)，小米更添加了失敗鼓勵(lì)、獲勝兌券等游戲機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)歐洲市場(chǎng)用戶的參與，激活UGC產(chǎn)生，最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光的營(yíng)銷效果。

2020年的圣誕假期，小米在TikTok平臺(tái)上向西歐地區(qū)（意大利、西班牙、法國(guó)、德國(guó)）的用戶推出“XiaomiXmasChallenge”品牌挑戰(zhàn)賽，并將小米生態(tài)鏈中的熱銷產(chǎn)品作為品牌貼紙素材，通過(guò)小游戲的形式增強(qiáng)和用戶互動(dòng)。

為了實(shí)現(xiàn)有效品牌溝通，拉近與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用戶的距離，小米更提供了針對(duì)四個(gè)市場(chǎng)、不同語(yǔ)言的挑戰(zhàn)賽話題。

挑戰(zhàn)賽上線6天，小米在西歐地區(qū)的TikTok社區(qū)收獲投稿量共計(jì)94.9萬(wàn)件；視頻播放量共計(jì)12.15億。

搭載圣誕節(jié)高流量，此次營(yíng)銷活動(dòng)的最終表現(xiàn)效果超出預(yù)期，高度定制化的小米圣誕挑戰(zhàn)賽視頻的長(zhǎng)尾播放量也遠(yuǎn)超同期上線的其他挑戰(zhàn)賽。

在圣誕節(jié)做營(yíng)銷，小米的目標(biāo)非常清晰和明確：

將圣誕元素融入品牌元素?

打破圣誕營(yíng)銷刻板印象

互動(dòng)形式：小米選擇TikTok品牌挑戰(zhàn)賽這一創(chuàng)新有趣的廣告形式，激勵(lì)用戶自發(fā)拍攝帶小米貼紙的挑戰(zhàn)視頻，不斷擴(kuò)大挑戰(zhàn)賽的影響力。

話題設(shè)置：小米為挑戰(zhàn)賽同時(shí)發(fā)起多語(yǔ)言話題，降低與本地用戶的溝通門檻，有效提高品牌營(yíng)銷活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐膮⑴c度和滲透力。

品牌曝光：小米為其IP卡通形象“Mi Bunny（米兔）”加了圣誕元素，并做成品牌挑戰(zhàn)賽中的形象貼紙，用戶一開始闖關(guān)，就擁有了全程相伴的“圣誕米兔鼻子”，不但增加了游戲的趣味性，更在營(yíng)造沉浸式闖關(guān)體驗(yàn)的同時(shí)增加了品牌曝光。

與此同時(shí)，小米更將手機(jī)、滑板車、藍(lán)牙耳機(jī)等旗下熱銷產(chǎn)品做成貼紙素材與挑戰(zhàn)賽有機(jī)融合，幫助用戶在游戲互動(dòng)中進(jìn)一步了解小米產(chǎn)品矩陣。

最后，挑戰(zhàn)成功的用戶會(huì)看到含有優(yōu)惠信息的彩蛋，在和小米官網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)下，助力小米圣誕大促的轉(zhuǎn)化與銷量，形成品牌傳播的完整鏈路。

值得一提的是，為了優(yōu)化用戶體驗(yàn)，小米將挑戰(zhàn)賽設(shè)置為可以多次嘗試的闖關(guān)形式，挑戰(zhàn)失敗的用戶可以多次參賽，直到成功獲得優(yōu)惠彩蛋。這一激勵(lì)方式，不但大大鼓勵(lì)了原生UGC的產(chǎn)生，更提高了“XiaomiXmasChallenge” 挑戰(zhàn)賽的品牌曝光和傳播效果。

有機(jī)結(jié)合

TikTok 五大廣告產(chǎn)品

憑借多款創(chuàng)新廣告產(chǎn)品，TikTok為小米提供了精細(xì)化場(chǎng)景營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。在創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上，小米通過(guò)TikTok的開屏、超級(jí)首位TopView和信息流等核心曝光位為挑戰(zhàn)賽引流，成功出圈。

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