? “關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧。”產(chǎn)品的價(jià)格是決定成交與否的重要因素，也是電子商務(wù)中最敏感的話題，有關(guān)研究表明，決定美國(guó)人購物的首要因素87%的人認(rèn)為價(jià)格有很大的影響力，由此可見，掌握定價(jià)的技巧對(duì)電商賣家，特別是對(duì)獨(dú)立站賣家有著至關(guān)重要的作用。今天我就來說一說，那些獨(dú)立站賣家應(yīng)該掌握的定價(jià)法則，希望對(duì)大家有幫助。一個(gè)商品在定價(jià)時(shí)，成本是最先要考慮的因素。有些店鋪因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)初期考慮的因素不夠全面，所以造成了負(fù)盈利。作為一名跨境賣家，訂單的相關(guān)成本費(fèi)用更是非常的復(fù)雜，涉及到各個(gè)方面的費(fèi)用，那么哪些成本是跨境電商不可忽視的呢？-進(jìn)貨成本：包含進(jìn)貨產(chǎn)品的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、包材費(fèi)、破損費(fèi)等-跨境物流成本：包含直發(fā)運(yùn)費(fèi)，海外倉頭程運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅、入庫處理費(fèi)，尾程運(yùn)費(fèi)、出庫處理費(fèi)，倉租等-跨境平臺(tái)成本：包含平臺(tái)傭金、推廣成本、活動(dòng)扣點(diǎn)、收款手續(xù)費(fèi)、交易扣費(fèi)等
需要注意的是，產(chǎn)品定價(jià)并不是簡(jiǎn)單的利潤(rùn)+成本，成本只是定價(jià)的底線，而且成本會(huì)隨著消費(fèi)量和時(shí)間成本而變動(dòng)。商品定價(jià)最重要的是要掌握其底層邏輯，制定一套有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。有關(guān)研究表明，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)陌生產(chǎn)品時(shí)，其價(jià)值概念往往和產(chǎn)品的目標(biāo)定位和對(duì)比對(duì)象有著一定的關(guān)系。當(dāng)商品趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者很可能會(huì)拿它和之前遇到過的類似產(chǎn)品作比較，并以那種產(chǎn)品的價(jià)格作為基準(zhǔn)。所以，獨(dú)立站賣家在定價(jià)時(shí)，了解競(jìng)品的定價(jià)區(qū)間有助于幫助產(chǎn)品制定一個(gè)更加有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略。但是研究競(jìng)品并不等于效仿競(jìng)品，畢竟雙方的成本信息不對(duì)等，你無法知道對(duì)方的成本是多少，一味的追隨可能在別人盈利的時(shí)候使自己虧損。任何的產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)都不是統(tǒng)一的，都必然存在著地區(qū)差異。在獨(dú)立站賣家投放新產(chǎn)品時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力去進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，其優(yōu)勢(shì)在于可以在部分市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)又保證價(jià)格的靈活性和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。商品的市場(chǎng)價(jià)格是由商品的價(jià)值和這種商品在市場(chǎng)上的供求情況決定的，當(dāng)跨境電商賣家在對(duì)市場(chǎng)價(jià)格拿捏不定的情況下，可以去該市場(chǎng)里各個(gè)現(xiàn)有的平臺(tái)上，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出已購買用戶中不同價(jià)位下的用戶群比例，然后根據(jù)用戶量來制定價(jià)格區(qū)間。
招徠定價(jià)，也叫特價(jià)商品定價(jià)，就是一種將少數(shù)商品降價(jià)，利用消費(fèi)者的求廉心理以招徠顧客。賣家通常會(huì)把少數(shù)商品降到低于正常價(jià)格甚至低于成本，吸引消費(fèi)者來到店里消費(fèi)。很多賣家還會(huì)在節(jié)假日或換季時(shí)舉行“大甩賣”這樣的活動(dòng)，這類活動(dòng)可以有效活躍商場(chǎng)氛圍，增大了客流量，帶動(dòng)了整個(gè)商場(chǎng)銷售額的上升。獨(dú)立站賣家可以通過招徠定價(jià)的策略，將少數(shù)商品降低價(jià)格，吸引客戶進(jìn)入網(wǎng)站，促使店中的其他商品產(chǎn)生利潤(rùn)。尾數(shù)定價(jià)又稱零頭定價(jià)，也是針對(duì)消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一個(gè)和整數(shù)有一定差異的價(jià)格，來刺激消費(fèi)者購買。心理學(xué)家的研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購買行為。一般認(rèn)為，五元以下的商品，末位數(shù)9最受歡迎，五元以上的商品末位數(shù)98、99最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法會(huì)給消費(fèi)者一種最低價(jià)格的心理感覺，也會(huì)給消費(fèi)者一種原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺。整數(shù)定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)相反，是指賣家把原本應(yīng)該定價(jià)為零數(shù)的商品價(jià)格改定為高于這個(gè)零數(shù)價(jià)格的整數(shù)，一般以“0”作為尾數(shù)。原因是同一類商品生產(chǎn)者眾多，花色品種各異，而整數(shù)能 給人一種方便、簡(jiǎn)潔的印象，部分消費(fèi)為了求方便，往往會(huì)選擇整數(shù)定價(jià)的商品。獨(dú)立站賣家如果想要使消費(fèi)者覺得一件貴的東西是便宜的，可以采用分割定價(jià)的方法，賣家可以通過細(xì)分商品的計(jì)量單位，然后按照最小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)。在賣方報(bào)價(jià)時(shí)，能夠使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生價(jià)格更便宜的感覺，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買的積極性。例如，當(dāng)有人在股票市場(chǎng)問具體某只股票的價(jià)格時(shí)，“20元一股”和“每股只需0.2元”的效果是不同的，消費(fèi)者通常會(huì)更接受后者，但其實(shí)二者的價(jià)格是相同的。定價(jià)對(duì)于獨(dú)立站賣家來說是非常重要的事情之一，價(jià)格低了使自己虧損，價(jià)格高了又會(huì)把消費(fèi)者嚇跑，看了這么多，相信在今后給商品定價(jià)的過程中，到底應(yīng)該怎么做，你一定有了清晰的思路。
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