? ? ?成人用品如果沒有任何限制，作為跨境電商出海是一個非常好的類目。因為國外對于成人用品的使用觀念是比較成熟的，比國內(nèi)要受歡迎，需求量也更大，但是，成人用品在國外的限制比較大，很難在第三方平臺上投放廣告，只能依靠站外引流。但是，這類產(chǎn)品也不是完全不能做，像成人網(wǎng)站，網(wǎng)紅，還有一些搜索引擎是可以投放廣告的，今天我就來說一說獨立站賣家應(yīng)該怎么做成人用品，希望能為部分賣家提供幫助。行業(yè)趨勢：有關(guān)數(shù)據(jù)表明，新穎的成人用品在性健康產(chǎn)業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，2020年全球成人用品市場規(guī)模價值高達336.4億美元，預(yù)計從2021年到2028年將以8.04%的年復(fù)合增長率擴張。
主要市場：歐美，中東、東南亞，甚至是非洲，成人用品都占有巨大的消費群體。產(chǎn)品利潤：成人用品的市場競爭者并不多，而且因為產(chǎn)品的特殊性，消費者對成人用品的價格敏感度并不高，賣家更容易從這些產(chǎn)品中獲得高額利潤。中國制造業(yè)優(yōu)勢：目前全球70%的成人用品都是中國制造，國內(nèi)成人用品供應(yīng)鏈已經(jīng)比較成熟，中國賣家有渠道和價格優(yōu)勢。一個網(wǎng)站的布局是吸引客戶留下來的重要因素，特別是成人用品，以下有幾個關(guān)于獨立站的布局建議供賣家參考：吸睛的首屏Banner海報：客戶進入獨立站，最先注意到的就是首屏Banner，因此在選擇Banner的時候，必須要一下子吸引住消費者，還要向客戶傳達兩點內(nèi)容：一是目前主打的成人用品，二是產(chǎn)品最大的理念和價值。各版塊各司其職：相對雜亂無章的網(wǎng)頁排布和繁雜的按鈕，適當(dāng)留白、布局合理、有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費者聚焦注意力，提升消費者體驗感，賣家也需要定期對市場展開調(diào)研，并結(jié)合調(diào)研結(jié)果為網(wǎng)站后續(xù)優(yōu)化提供思路。客戶推薦：客戶推薦是網(wǎng)頁布局中不可缺少的一部分，這是最常見也是使用最普遍的一種方法。因為大多數(shù)人會更相信使用者的推薦，成人用品賣家將客戶的推薦編寫進產(chǎn)品介紹，或?qū)⒑迷u優(yōu)先展示在頁面上很有必要。對于大部分人來，成人用品的推廣難度，要比其他產(chǎn)品大得多。因為美國未成年人保護法，網(wǎng)站上是不允許出現(xiàn)成人用品廣告的，亞馬遜、Facebook等都是做不了成人用品廣告，亞馬遜上還會被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速賣通也是如此。目前推薦的成人用品推廣方法有以下幾種：獨立站可以重點投放SEO+SEM付費廣告。SEO的主要玩法就是根據(jù)優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)部關(guān)鍵詞，結(jié)合搜索引擎的排名機制，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然搜索結(jié)果的收錄數(shù)量和更前面的排名。但是眾所周知，SEO是一個花費巨大耗時很長，需要不斷積累的流量積累渠道，而付費流量比SEO自然流量，流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化率都高點，所以推薦成人用品賣家一定要做付費推廣，關(guān)鍵詞必須覆蓋廣，預(yù)算強力執(zhí)行到位，地理位置優(yōu)化，終端設(shè)備這些營銷都要安排好。獨立站賣家必須選擇一些能跑成人廣告的平臺去投放廣告，這些廣告可以直接投放到不同的成人用品網(wǎng)站，例如P站等。這種方式的優(yōu)勢就是定位精準(zhǔn)、流量高、轉(zhuǎn)化率高、轉(zhuǎn)化費用比較低，這里有兩個推廣平臺分享給大家：-TrafficJunky。可以投放至 pornhub，yourporn，redtube等廣告后臺，這些平臺流量比較優(yōu)質(zhì)，容易轉(zhuǎn)化。Pornhub就是著名的P站，月流量23億，剩下的幾個也是月流量超過一億。-ExoClick。ExoClick是全球第四大廣告網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站月流量一億多， ExoClick成人廣告網(wǎng)絡(luò)為網(wǎng)絡(luò)，移動設(shè)備，平板電腦等提供廣告解決方案。而且ExoClick廣告客戶可以使用各種廣告選項，例如展示橫幅，視頻內(nèi)廣告，PopUnder，非頁內(nèi)廣告等。
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其實不管做什么產(chǎn)品，都可以通過私域引流的方式進行起步，私域引流其實就是通過運營社交媒體賬號輸出內(nèi)容獲得粉絲，利用粉絲進行裂變再營銷。但這種方法的缺點就是前期效果比較慢，做到鋪量需要時間和人力成本。
