擁有自己獨(dú)立的域名、頁(yè)面的網(wǎng)站，可以將其看成品牌官網(wǎng)。以蘋果官網(wǎng)為例，廣告主可以通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行商品線上推廣、銷售等一系列交易和服務(wù)。

和亞馬遜等第三方平臺(tái)最大的區(qū)別點(diǎn)在于，獨(dú)立站推廣所得的流量、品牌印象、知名度完全屬于網(wǎng)站所有者，不受任何平臺(tái)規(guī)則約束。

2020年疫情刺激下，電商飛速發(fā)展，全球電商銷售總額高達(dá)4.29萬(wàn)億美元。2021上半年我國(guó)跨境電商出口總額增長(zhǎng)44.1%。

隨著SaaS類建站服務(wù)及配套營(yíng)銷推廣服務(wù)的成熟，獨(dú)立站已經(jīng)成為企業(yè)出海的主要模式之一。

近期許多企業(yè)受到了“亞馬遜封號(hào)”事件的影響，部分賣家選擇轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)。在已有獨(dú)立站的企業(yè)中，31%的企業(yè)獨(dú)立站銷售額占總銷售額的30%以上。

隨著DTC模式的興起，跨境原生品牌、新消費(fèi)品牌以及傳統(tǒng)品牌都開始了全球化布局，將跨境電商帶入“品牌出海”時(shí)代。

賣家可以借助Facebook、Google等渠道為獨(dú)立站進(jìn)行精準(zhǔn)引流，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)、高轉(zhuǎn)化，打造高質(zhì)量的DTC品牌。

1. 優(yōu)點(diǎn)

- 可以積累私域流量，掌握客戶數(shù)據(jù)

- 自由度高，不受平臺(tái)限制，交易傭金成本低。

- 在打造品牌、提升品牌附加值上有天然優(yōu)勢(shì)。

2. 缺點(diǎn)

- 初期沒(méi)有自然流量，需要多渠道引流。

- 對(duì)團(tuán)隊(duì)要求較高，從搭建網(wǎng)站到運(yùn)營(yíng)引流。

1. 站群鋪貨類

入手相對(duì)簡(jiǎn)單，無(wú)需供應(yīng)鏈資源，可以快速出單盈利。但賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)性大，對(duì)廣告依賴程度高，常有仿牌、貨不對(duì)板、不發(fā)貨等問(wèn)題。

2. 垂直精品類

適合服裝、鞋子等快時(shí)尚品類，需要長(zhǎng)期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，自有供應(yīng)鏈的客戶會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率相對(duì)較高。

3. 品牌運(yùn)營(yíng)類

對(duì)賣家的要求更高，適合國(guó)內(nèi)品牌出海、外貿(mào)工廠打造自有品牌或已在亞馬遜等第三方平臺(tái)積累一定用戶口碑的賣家。

隨著越來(lái)越多建站服務(wù)商興起，獨(dú)立站的試錯(cuò)成本、初期需要投入的時(shí)間和金錢大大降低。大部分賣家會(huì)選擇shopify或者國(guó)內(nèi)的SaaS建站平臺(tái)，新手可以按照操作流程搭建獨(dú)立站。

1. 前期市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品分析

獨(dú)立站前期的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析是必不可少的。營(yíng)銷關(guān)鍵詞的獲取一方面是利用Facebook等社媒及亞馬遜等第三方平臺(tái)搜索相關(guān)產(chǎn)品詞匯。

另一方面可以利用semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞收集分析。

可以利用例如賣家精靈等工具收集亞馬遜站內(nèi)相同行業(yè)、產(chǎn)品的信息或利用 ShopiStores 等工具進(jìn)行競(jìng)對(duì)調(diào)研。（點(diǎn)擊查看更多獨(dú)立站競(jìng)品分析工具及選品攻略）

2. 網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心在于優(yōu)化用戶體驗(yàn)，只有獨(dú)立站的消費(fèi)者觀感良好，購(gòu)物體驗(yàn)完善，才能在吸引消費(fèi)者后促進(jìn)他們的購(gòu)買行為。

商品運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)也包括在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，商品在獨(dú)立站中的呈現(xiàn)應(yīng)該有清晰的邏輯布局，確保產(chǎn)品信息易讀性強(qiáng)。（點(diǎn)擊查看更多獨(dú)立站網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化建議）

3. 流量來(lái)源及渠道引流

引流對(duì)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)是最核心的要點(diǎn)，也是讓很多賣家困惑的難點(diǎn)，沒(méi)有流量獨(dú)立站只是一個(gè)空殼。獨(dú)立站流健康的量結(jié)構(gòu)一般為：

SEO搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要具備良好的判斷力和足夠的耐心。

除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，文本及鏈接的設(shè)置，還需要確定潛在消費(fèi)者可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，例如重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這類的關(guān)鍵詞往往會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化流量。

對(duì)于一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有粉絲基數(shù)的新品牌獨(dú)立站，社媒廣告和獨(dú)立站可以說(shuō)是比較主流的打法。

以Facebook為例，一方面可以采用Facebook廣告開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。另一方面，可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)Facebook公共主頁(yè)、Instagram主頁(yè)提高用戶粘性，擴(kuò)大品牌影響力。

在獨(dú)立站的發(fā)展期和穩(wěn)定期流量結(jié)構(gòu)存在差異，可以參考下圖分配各階段廣告預(yù)算：