在上一篇文章中，我們簡(jiǎn)單地介紹了 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的基本概念以及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如何為品牌推廣產(chǎn)生積極的影響。在這篇文章中，我們將和你分享與 YouTube 網(wǎng)紅合作的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
目錄
如何篩選值得合作的 YouTube 網(wǎng)紅？
YouTube 網(wǎng)紅合作開(kāi)發(fā)信
與 YouTube 網(wǎng)紅簽訂合同的注意事項(xiàng)
3 個(gè)開(kāi)展 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的技巧
為 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤
搜尋網(wǎng)紅的工具
結(jié)語(yǔ)
YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題解答
如何篩選值得合作的 YouTube 網(wǎng)紅？
1.粉絲數(shù)
粉絲數(shù)是最直觀快速衡量 YouTube 網(wǎng)紅質(zhì)量的條件。一般情況下，粉絲數(shù)過(guò)低的網(wǎng)紅需要仔細(xì)考量。因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣是一個(gè)需要長(zhǎng)期跟進(jìn)的過(guò)程，與粉絲數(shù)太少的網(wǎng)紅合作不僅占用網(wǎng)紅推廣專(zhuān)員的時(shí)間，而且往往效果也不盡人意。YouTube 網(wǎng)紅是否值得合作，品牌主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)格以及投放地區(qū)的其他渠道廣告費(fèi)具體估量。假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品在 Google、Facebook 等渠道在加拿大展示的廣告費(fèi)是巴西的五倍，那么這個(gè)產(chǎn)品在巴西值得合作的 YouTube 網(wǎng)紅觀看量和粉絲數(shù)也要在加拿大地區(qū)值得合作網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上達(dá)到 5 倍才能進(jìn)行下一步合作考量。
同時(shí)，有一點(diǎn)需要引起注意，因?yàn)?nbsp;YouTube 也有自己的推廣渠道，也就存在很多 KOL 的粉絲數(shù)是人為操作的，也就是俗稱(chēng)的“死粉”。所以，與網(wǎng)紅合作的傭金要具體情況具體分析，切記不可完全按照粉絲數(shù)目而定。
2.產(chǎn)品匹配度
YouTube 網(wǎng)紅視頻內(nèi)容決定了其粉絲受眾的類(lèi)型以及相關(guān)購(gòu)買(mǎi)力。因?yàn)榫W(wǎng)紅的粉絲群體往往是主觀上選擇關(guān)注感興趣的網(wǎng)紅，因此在選擇 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)去推廣一種產(chǎn)品時(shí)，品牌商要根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品的年齡受眾范圍，購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的男女比例以及產(chǎn)品的定位等條件，去匹配尋找相關(guān)的合適網(wǎng)紅。篩選網(wǎng)紅時(shí)一定要注意選擇垂直度高的網(wǎng)紅，這種網(wǎng)紅往往更專(zhuān)業(yè)，粉絲群體受眾更單一明確，轉(zhuǎn)化效果也更好。有的網(wǎng)紅即使粉絲數(shù)量多，播放量高，但視頻過(guò)于雜亂，吸引的是對(duì)不同領(lǐng)域感興趣的粉絲。這種類(lèi)型網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量雖然多，但是對(duì)您的產(chǎn)品具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的粉絲數(shù)量只占整體的一小部分。
3.視頻觀看量
視頻觀看量是粉絲活躍度的體現(xiàn)，也是衡量 YouTube 網(wǎng)紅熱度的一個(gè)重要因素。有一部分網(wǎng)紅前期做的視頻有趣吸引了一大批粉絲的關(guān)注，后面的視頻吸引力不強(qiáng)導(dǎo)致視頻實(shí)際觀看量很低。同時(shí)，也存在一部分網(wǎng)紅粉絲量不高但是視頻瀏覽量很高的情況，這種情況可能是因?yàn)樗麄兊姆劢z活躍度都非常高，也有一種因素是該網(wǎng)紅也嘗試了其他渠道的優(yōu)化推廣，例如對(duì)關(guān)鍵詞 SEO 進(jìn)行優(yōu)化，F(xiàn)acebook（臉書(shū)）、Instagram、 推特、TikTok 等其他渠道的推廣。
粉絲量低但觀看量高的 YOUTUBE 網(wǎng)紅示例
4.粉絲參與度
粉絲參與度一般體現(xiàn)在網(wǎng)紅視頻的點(diǎn)贊數(shù)量、內(nèi)容分享數(shù)量、評(píng)論數(shù)量以及評(píng)論內(nèi)容等方面。這些數(shù)據(jù)也同粉絲數(shù)一樣，是可以人為操作的。不過(guò)對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)講成本較大，品牌組要根據(jù)具體情況來(lái)分辨數(shù)據(jù)的真實(shí)性，比如評(píng)論區(qū)的留言?xún)?nèi)容，被認(rèn)為刷出的評(píng)論很容易被分辨。在網(wǎng)紅數(shù)據(jù)真實(shí)的情況下，點(diǎn)贊數(shù)量、內(nèi)容分享數(shù)量、評(píng)論數(shù)量當(dāng)然都是越高越好，評(píng)論內(nèi)容主要看粉絲是否對(duì)網(wǎng)紅表示支持以及是否有對(duì)網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品想要種草的意向。例如一個(gè)網(wǎng)紅普遍的推廣視頻下，都是稱(chēng)贊網(wǎng)紅本身優(yōu)秀好看，很少人詢(xún)問(wèn)推廣的產(chǎn)品，這樣的網(wǎng)紅本身粉絲參與度很高，但在在所推廣產(chǎn)品的粉絲參與度方面就不算高，需要謹(jǐn)慎考慮是否合作。
5.篩選建議
一個(gè)品牌在進(jìn)行網(wǎng)紅推廣的過(guò)程中，不建議一開(kāi)始便與粉絲數(shù)量很多，瀏覽量很高的大網(wǎng)紅進(jìn)行合作。因?yàn)橐话氵@部分網(wǎng)紅往往要價(jià)很高，而且制作視頻也往往更容易潦草隨意。相反，有潛力的中小型網(wǎng)紅，往往這類(lèi)網(wǎng)紅制作視頻更加用心且上升空間很大，與這種類(lèi)型的網(wǎng)紅合作粉絲忠誠(chéng)度以及粘性會(huì)更高。因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)紅有巨大的潛力，后期粉絲上漲的話(huà)，與之合作的品牌方的品牌知名度以及銷(xiāo)量也同樣會(huì)大增。可以通過(guò)網(wǎng)紅視頻剪輯制作的精美程度，介紹產(chǎn)品時(shí)的語(yǔ)速是否詳細(xì)有吸引力，網(wǎng)紅風(fēng)格是否有趣吸引人，網(wǎng)紅在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)情況等途徑去判斷網(wǎng)紅是否制作視頻用心以及網(wǎng)紅是否有潛力，一般來(lái)講與粉絲互動(dòng)高的網(wǎng)紅，其粉絲黏性越高潛在購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)。
YouTube 網(wǎng)紅合作開(kāi)發(fā)信
在發(fā)送開(kāi)發(fā)信時(shí)，建議使用品牌方的企業(yè)郵箱去溝通合作。
開(kāi)發(fā)信中需包含你來(lái)自哪里、介紹自己的品牌以及要推廣的產(chǎn)品等，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)你們的優(yōu)勢(shì)在于什么，最好附帶產(chǎn)品的鏈接來(lái)吸引網(wǎng)紅合作。郵件的標(biāo)題同樣很重要，好的標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了直戳中心的表明品牌方的合作意向。開(kāi)發(fā)信中最初可無(wú)需標(biāo)明合作的價(jià)格，簡(jiǎn)單表明很喜歡對(duì)方的視頻和內(nèi)容，表達(dá)合作興趣既可。因?yàn)橛泻芏嘈【W(wǎng)紅甚至中大型網(wǎng)紅在你的產(chǎn)品很吸引他們的前提下都愿意進(jìn)行免費(fèi)測(cè)評(píng)推廣。
與 YouTube 網(wǎng)紅簽訂合同的注意事項(xiàng)
標(biāo)注產(chǎn)出視頻的日期，防止網(wǎng)紅收貨后遲遲不做視頻，推廣專(zhuān)員時(shí)間精力被浪費(fèi)。
注明對(duì)視頻的要求，例如時(shí)長(zhǎng)、視頻內(nèi)容、拍攝角度、產(chǎn)品鏈接擺放位置以及產(chǎn)品介紹的擺放位置等。
如果付費(fèi)合作或者按銷(xiāo)量傭金合作的網(wǎng)紅，要標(biāo)注好合作的金額或者傭金的比例方式。建議雙方利用 PayPal 進(jìn)行付款。可以要求網(wǎng)紅出視頻后品牌方檢查合格后付款或者先支付傭金的 50%，品牌方檢查無(wú)誤后再支付余下的 50%。
視頻所有權(quán)：注明視頻素材品牌方是否有權(quán)用于商業(yè)或者非商業(yè)用途。這一點(diǎn)很重要，可以避免日后關(guān)于版權(quán)的糾紛。
規(guī)定時(shí)間內(nèi)競(jìng)業(yè)排他：如果網(wǎng)紅在臨近的時(shí)間發(fā)布了同種類(lèi)產(chǎn)品的視頻，顯而易見(jiàn)會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系導(dǎo)致產(chǎn)品播放量和銷(xiāo)量的下滑。建議合同中應(yīng)明確在網(wǎng)紅發(fā)布有關(guān)品牌方的視頻多少天之內(nèi)，不得發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品其他品牌方的視頻。
播放后視頻不得刪除或者 X 天內(nèi)網(wǎng)紅不得對(duì)視頻進(jìn)行刪除。網(wǎng)紅推廣的最重要通過(guò)視頻掛在網(wǎng)紅的 YouTube 頻道去吸引觀看以及網(wǎng)紅粉絲的購(gòu)買(mǎi)，如果網(wǎng)紅上傳視頻沒(méi)多久便刪除了視頻，那么這次合作推廣會(huì)在原本應(yīng)有的效果上大打折扣。
3 個(gè)開(kāi)展 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的技巧
1. 提供 Coupon code（折扣碼）
提供折扣碼，會(huì)讓一部分潛在消費(fèi)者更有購(gòu)買(mǎi)的欲望。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是網(wǎng)紅謀取給粉絲的福利，增加轉(zhuǎn)化率。
2. 前置產(chǎn)品內(nèi)容于視頻開(kāi)場(chǎng)部分
網(wǎng)紅視頻最開(kāi)始的幾分鐘講述產(chǎn)品效果最好，畢竟消費(fèi)者觀看視頻的數(shù)量是隨著時(shí)間遞減的，很大一部分視頻觀看者往往只有耐心去觀看視頻的開(kāi)頭部分。
3. 為網(wǎng)紅推廣視頻進(jìn)行 SEO 優(yōu)化
眾所周知，YouTube 是谷歌旗下最大的視頻網(wǎng)站，谷歌對(duì) YouTube 上的內(nèi)容在谷歌 SEO 中的權(quán)重較高。YouTube 是一個(gè)視頻平臺(tái)，所以 SEO 方面我們主要能做的就是優(yōu)化標(biāo)題、描述和簡(jiǎn)介部分。可以與網(wǎng)紅溝通，在這些部分盡可能地去提及品牌名以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
為 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤
設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤是判斷已合作網(wǎng)紅質(zhì)量的優(yōu)劣，后續(xù)是否再次進(jìn)行合作等重要衡量標(biāo)準(zhǔn)的必要條件。設(shè)置轉(zhuǎn)化一般可以通過(guò)利用分析工具或者站內(nèi)折扣碼完成。
1. 利用谷歌分析
例如谷歌分析（ Google Analytics ）等分析工具進(jìn)行追蹤，注意要在視頻發(fā)布前完成設(shè)置。通過(guò)分析工具，可以精準(zhǔn)地得到用戶(hù)數(shù)、會(huì)話(huà)數(shù)、跳出率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收入等數(shù)據(jù)。
GA 后臺(tái)展示的某 YOUTUBE 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)
2.利用專(zhuān)屬的折扣碼
一般進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，品牌主會(huì)給網(wǎng)紅粉絲一個(gè)專(zhuān)屬的 Coupon code（折扣碼）。網(wǎng)紅發(fā)布視頻后，可以根據(jù)網(wǎng)站后臺(tái)顯示折扣碼的使用量來(lái)判斷網(wǎng)紅的帶貨情況。
3.利用為網(wǎng)紅配備的專(zhuān)屬鏈接
可以通過(guò)鏈接縮短器，例如用 bitly.com 制作一個(gè)可以追蹤流量和來(lái)源的鏈接。
BITLY.COM
注意：要提醒網(wǎng)紅將購(gòu)買(mǎi)鏈接放在視頻描述的前幾行，如果后置，消費(fèi)者需要點(diǎn)擊 “Look More” 才能顯示的話(huà)，消費(fèi)者點(diǎn)擊興趣下降，轉(zhuǎn)化效果將會(huì)大打折扣。
搜尋網(wǎng)紅的工具
對(duì)于目標(biāo)銷(xiāo)售地區(qū)為非英語(yǔ)地區(qū)、尋找小語(yǔ)種 KOL 的商家，在 YouTube 頻道搜索相關(guān)產(chǎn)品詞以及一些關(guān)鍵詞時(shí)，如果該關(guān)鍵詞不是小語(yǔ)種的語(yǔ)言，大概率會(huì)出現(xiàn)很多主打英語(yǔ)的 KOL 的視頻。人工地去篩選十分麻煩浪費(fèi)時(shí)間精力。在這種情況下，商家可以使用 Noxinfluencer 工具快速抓取網(wǎng)紅 About 頁(yè)面所填寫(xiě)的國(guó)家區(qū)域進(jìn)行識(shí)別。
NOXINFLUENCER工具
例如常見(jiàn)的搜索詞 “Unboxing (開(kāi)箱）”,在很多小語(yǔ)種地區(qū)，開(kāi)箱這一單詞也同樣喜歡用 “Unboxing” 來(lái)表示。品牌主可以通過(guò)國(guó)家分類(lèi)進(jìn)行篩選，同時(shí)除了國(guó)家以外，還可以按照年齡、性別、語(yǔ)種、分類(lèi)和粉絲數(shù)等進(jìn)行查找。KOL 的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)也是非常詳細(xì)具體，包括頻道分析、視頻分析、受眾分析、品牌分析等數(shù)據(jù)。
延展閱讀：6大網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，助你快速達(dá)成達(dá)人合作
結(jié)語(yǔ)
在這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成為不可缺少的一部分，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的影響力地位日益漸增。快搭乘 2021 年網(wǎng)紅推廣風(fēng)潮的順風(fēng)車(chē)，為您的 Shopify 網(wǎng)站開(kāi)啟 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)吧！
圖｜網(wǎng)絡(luò)
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