“我覺得一個品牌首先第一點是，消費者會不會給你支付一定的溢價？這個溢價不是漫天開價而是至少消費者會給你溢價。另外消費者他是能夠在品牌跟他們溝通的不同的觸點當中，能夠很快速地去辨識出這個品牌。它不止是Logo，它還有產品、視覺、甚至一個小小的插畫，你都能夠辨識到，這個就是品牌。這個就是我認知到的品牌概念。所以這也是為什么我覺得做品牌中最難的地方，因為它是一個需要時間的投入的事情，是一個長期的事情。”
本期節目介紹
DTC(Direct-to-Consumer,直達消費者) 品牌近兩年以雨后春筍般的態勢不斷出現在國內外市場和全球消費者的視野中 。放眼海外，我們看到Evarlane，Glossier到allbirds、Rothy's等DTC獨角獸的崛起。著眼國內，越來越多的中國制造品牌開始籌劃向 DTC 轉型。在往期的「成功案例」專欄中，我們也先后分享了許多國內不同領域和品類的DTC品牌的成長故事。
近期，Shopify 聯合品牌星球團隊共同推出了「2020年海外 DTC 品牌榜單」，其中超過40%的DTC 品牌由 Shopify 提供建站支持，報告中也分析了DTC品牌發展歷史和未來趨勢，相信對品牌從業者和致力于跨境品牌打造的創業者們能有一定的參考意義。
本期嘉賓介紹
本期嘉賓為品牌星球BrandStar的創始人賴永鋒Brian。品牌星球是聚焦品牌創新、DTC和新消費品牌領域的數字媒體，核心欄目包括品牌故事、專訪、趨勢洞察、案例和榜單等。致力于以國際的視野挖掘驅動美好生活的品牌。Brian 曾擔任SocialBeta主編，深耕品牌數字營銷多年，致力于品牌創新、營銷技術以及 DTC 在中國的傳播。
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本期精彩節選
Q: 國內 DTC 品牌和國外的新興品牌相比較，你認為他們之間有哪些差異？
Brian: 在品牌當中，我們同樣去看一個新的品牌，你去看海外的品牌，會發現他們很立體，從產品到品牌營銷都很立體。國內的現在更多其實還是從一個想法開始，在整個一致性上缺少立體性。原因在于海外的基礎設施都很成熟，從投資、服務商、產品設計、營銷、做VI（視覺標識）等，它們都有很成熟的第三方生態。所以這讓很多新品牌在起步的時候會更容易一些。當然另外一方面是因為海外市場本身，尤其歐美市場本身，它整個消費市場很成熟，品牌的服務供給就比較多，就會更成體系。那國內其實我們還是一個相對早期的階段，這也是一個好的機會，因為我們的優勢在于我們的移動社交是走在前端的，我們媒體的變化會走得更快，我們能夠看到很多新的玩法在中國市場出現。當然我們還有更不缺的是在于品牌的建設，這方面我們今天能夠看到很多的新品牌在涌現出來，雖然還是欠缺一些，但是我相信是個好的發展態勢，需要給我們一些時間。
Q: 國內DTC品牌出海目前處于什么樣的態勢？
Brian: 我覺得現在是 DTC 出海非常好的時間節點。早期的跨境電商人，我們稱之為渠道商或者說賣貨的商家們，他們原先更多是在純賣貨，他們沒有太多的品牌的意識。他們一開始依托于亞馬遜，或者說其他的平臺電商的流量紅利，很多商家品牌建設上面沒有太深的意識。但是因為慢慢地同質化的產品出現，消費者其實很難把不同的產品進行區分，所以商家們有很強的訴求是在于 —— 去建立自己的品牌。通過更好的消費者體驗，做好更好的內容等維度去建立品牌，所以其實 DTC 就是建立品牌最好的方式。在原有的跨境的商家群體中，他們就有很強的訴求要去做好 DTC 品牌。
另外，珠三角、江浙一帶的工廠利用自己的生產優勢和物流能力也在往這方面去嘗試，而且我們已經看到一些案例在萌芽。
最后是中國原先針對本土市場，現在也在往海外去嘗試的一些品牌已經在發力。比如說美妝、個護、時尚，包括像奢侈品等等這些類別，因為它有一定的文化屬性，起步會稍微難一點，但是科技電器類，中國品牌作為核心生產國，像華為、大疆等其實已經做得很好了，我們的小家電其實已經在海外也有一定的知名度。產品做得還不錯，下一步在品牌的塑造當中就會有更大的空間，如果說在品牌的塑造在也能把內容做得更好，我相信中國出海的品牌會有更多的機會在這其中。
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DTC趨勢常見問題
國內 DTC 品牌和國外的新興品牌相比較，他們之間有哪些差異？
國內DTC品牌出海目前處于什么樣的態勢？
中國出海的品牌是否在未來有更多的機會？
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