“ Shopify 基礎(chǔ)套餐是非常靈活的。所有的商家，尤其是新手商家，可以享受免費(fèi)14天的試用期。商家們可以去嘗試，體驗(yàn) Shopify 是否適合你的生意。當(dāng)免費(fèi)試用期過(guò)去后，你可以根據(jù)自己的需要去選擇套餐計(jì)劃，目前Shopify的套餐分別為基礎(chǔ)版29美金/月，進(jìn)階版79美金/月和高級(jí)版299美金/月，選擇之后并不是一成不變的，商家可以隨時(shí)地在任意套餐之間切換，或者隨時(shí)暫停自己的店鋪，整體狀態(tài)非常靈活。”

本期節(jié)目介紹 

在打造品牌獨(dú)立站的過(guò)程中，Shopify 是不二之選。

也許剛接觸跨境電商的你會(huì)問(wèn)，什么是Shopify？為什么近幾年Shopify的熱度不斷攀升？

Shopify 是全球頂尖的一站式電商 SaaS 平臺(tái)，其完善的生態(tài)系統(tǒng)集云端建站、庫(kù)存管理、多渠道銷售等功能和技術(shù)于一體，賦能來(lái)自約 180 個(gè)國(guó)家的 100 萬(wàn)家中小商戶、大型零售貿(mào)易企業(yè)及全球知名品牌。

無(wú)論您的產(chǎn)品是面向哪種消費(fèi)者、銷往世界的哪一個(gè)角落，從“店”商、 在線全球市場(chǎng)交易、社交媒體，到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)人營(yíng)銷，Shopify 都可以幫您一一實(shí)現(xiàn)。

在今天的「跨境電商大家談」播客節(jié)目中，我們和 Shopify 客戶成功經(jīng)理一同

向大家全方面介紹Shopify，包括套餐計(jì)劃、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及新手入門商家該如何起步。

本期精彩提前看：

• Shopify 有哪些套餐計(jì)劃？對(duì)于新手商家，該如何去了解這不同套餐間的差異？
• 如何橫向比較 Shopify 和其他獨(dú)立站建站平臺(tái)？
• 從開(kāi)始試用到搭建網(wǎng)站，對(duì)剛?cè)腴T的商家有哪些建議？

「Shopify 跨境電商大家談」播客第十七期 —— 「Shopify平臺(tái)介紹、套餐詳解與優(yōu)勢(shì)」已上線喜馬拉雅，點(diǎn)擊此處鏈接馬上收聽(tīng)！

本期嘉賓介紹

由 Shopify 亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)初開(kāi)毅主持，本期嘉賓我們邀請(qǐng)到了毛志Frank，現(xiàn)任 Shopify 中國(guó)客戶成功經(jīng)理。曾任職于全球最大的航運(yùn)公司馬士基，曾在Ebay擔(dān)任大客戶經(jīng)理三年，跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。加入 Shopify 中國(guó)團(tuán)隊(duì)后，負(fù)責(zé)服務(wù) Shopify Plus 大客戶，提出優(yōu)化建議來(lái)保障他們?cè)?Shopify 的體驗(yàn)。同時(shí)也是 Shopify 社群中“Office Hour”活動(dòng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)不定期舉行社群在線答疑活動(dòng)，來(lái)幫助廣大商家更多地了解 Shopify 平臺(tái)。

本期精彩節(jié)選

Q: Shopify 有哪些套餐計(jì)劃？

Frank: Shopify 的套餐分為三種，分別是基礎(chǔ)版29美金/月，進(jìn)階版79美金/月和高級(jí)版299美金/月。這也是 Shopify 比較聰明的一點(diǎn)，為不同體量不同類型的商家提供不同的選擇。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)29美金的套餐，它只包含2個(gè)員工賬號(hào)，每個(gè)月的月費(fèi)低廉，當(dāng)你剛剛起步時(shí)，月銷售額較低，員工數(shù)量不多，你經(jīng)營(yíng)著個(gè)人或是夫妻店時(shí)，29美金的套餐就很符合你的需要。因?yàn)樗總€(gè)月給你帶來(lái)的壓力不大，但是當(dāng)你的銷售額慢慢地開(kāi)始增長(zhǎng)，你開(kāi)始要雇用更多的員工，或者說(shuō)需要更多的人協(xié)作的時(shí)候，你就可以選擇79美金的套餐，因?yàn)樘撞屠锩姘?個(gè)員工賬號(hào)，同時(shí)也有禮品卡的選項(xiàng)，另外會(huì)有更專業(yè)的報(bào)告，讓你更清楚地知道店鋪的運(yùn)行狀態(tài)。

當(dāng)然如果有些商家認(rèn)為29美金套餐還是價(jià)格相對(duì)高的話，Shopify 還有另外一種套餐的模式叫做 Pause and bills，9美金套餐。這類套餐就是你的前臺(tái)，消費(fèi)者無(wú)法訪問(wèn)，但是你依然可以進(jìn)入后臺(tái)更改你的店鋪設(shè)置，以及店鋪里面的所有數(shù)據(jù)和模板都不會(huì)丟失，這類套餐可以保證你未來(lái)在某個(gè)時(shí)間想要繼續(xù)重開(kāi)店鋪的話，所有后臺(tái)的數(shù)據(jù)和信息都能被保留。

綜上所述，Shopify 給商家很多的靈活空間，讓商家自行選擇適合自己業(yè)務(wù)模式不同發(fā)展階段的不同的產(chǎn)品。

Q: 如何橫向比較 Shopify 和其他獨(dú)立站建站平臺(tái)？

Frank：進(jìn)入 Shopify 的難易程度是對(duì)新手是非常友好的，即便你不具備任何編程能力，也能輕松入門。它的產(chǎn)品和生態(tài)系統(tǒng)以及觸及用戶的痛點(diǎn)，非常適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需求。Shopify 生態(tài)的整體解決方案是豐富多樣的，同時(shí)它也兼顧了整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全。

舉個(gè)例子，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一 —— Beecommerce，它跟Shopify的模式很類似，但是不同的地方是，Beecommerce的生態(tài)體系里面大部分的應(yīng)用程序和模板，都是由Beecommerce公司親力親為開(kāi)發(fā)的。我個(gè)人認(rèn)為他們是用一個(gè)大套餐的形式提供給商家，打造性價(jià)比較高的服務(wù)，即打包式提供客戶需要的基礎(chǔ)功能。但是問(wèn)題是，作為一家公司來(lái)說(shuō)，你的開(kāi)發(fā)能力是有限的。另外一個(gè)潛在問(wèn)題是，商家們的店鋪會(huì)步入趨同，因?yàn)槟隳苓x擇的和你所擁有的管理店鋪的工具和模板，其他商家都同時(shí)擁有一樣的資源，難以形成差異化運(yùn)營(yíng)。

而Shopify的做法是，我們會(huì)跟幾千個(gè)合作伙伴合作，他們開(kāi)發(fā)各種不同功能的應(yīng)用程序，通過(guò)Shopify官方團(tuán)隊(duì)的審核后上架到 Shopify 應(yīng)用商城。目前我們的商城內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)4000個(gè)應(yīng)用，覆蓋各種各樣的需求。另外我們也有1000多個(gè)模板供大家去選擇。所以從選擇的豐富度來(lái)說(shuō)，Shopify 遙遙領(lǐng)先。

Q : 從開(kāi)始試用到搭建網(wǎng)站，對(duì)剛?cè)腴T的商家有哪些建議？

Frank：當(dāng)小型商家想要嘗試去創(chuàng)立自己的跨境電商網(wǎng)站時(shí)，我的建議是多考慮走品牌化、差異化路線。在選擇品類的方面，首先肯定是相對(duì)垂直、相對(duì)集中的某些品類，最好是商家自身也感興趣或有激情、有興趣去研究的品類，只有這樣你才會(huì)更理解消費(fèi)者和你銷售的商品。同時(shí)你也會(huì)更了解如何去開(kāi)展?fàn)I銷，因?yàn)樵谧霆?dú)立站的過(guò)程中，找到正確的消費(fèi)人群是最難的一步。另外作為中國(guó)商家，自帶先天的優(yōu)勢(shì) —— 產(chǎn)品的性價(jià)比高，離生產(chǎn)地最近。 

另外還有一種可以嘗試但門檻較高的類型，即打造全新的產(chǎn)品品類，也就是說(shuō)作為一個(gè)有研發(fā)能力或者是有創(chuàng)新能力的商家，你可以根據(jù)市場(chǎng)需求或者對(duì)市場(chǎng)的了解，去生產(chǎn)全新的產(chǎn)品。 

我的建議是，在起步初期為了讓商家上手更簡(jiǎn)單，商家們可以先從Dropshipping（一件代發(fā)）來(lái)開(kāi)始嘗試，它能為你解決不少問(wèn)題。首先物流方面，商家不用花過(guò)多心思打造整個(gè)物流供應(yīng)鏈體系，因?yàn)榇l(fā)貨解決了該問(wèn)題。另外產(chǎn)品，商家可以從垂直類的品類中去挑選產(chǎn)品，并做投放做運(yùn)營(yíng)，熟悉整個(gè)廣告引流以及和客戶互動(dòng)的過(guò)程。當(dāng)新手商家將這些能力都建立起來(lái)后，可以考慮是否要成立自己的品牌，是否要優(yōu)化供應(yīng)鏈，甚至是否可以自發(fā)貨，這是一步步升級(jí)打怪的過(guò)程。

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• DTC網(wǎng)站如何與用戶建立信任
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