當(dāng)你在刷 Facebook 或 Instagram 的時(shí)候

有沒有發(fā)現(xiàn)有些廣告一眼就能讓你點(diǎn)進(jìn)去？

不是因?yàn)楫a(chǎn)品多特別，而是這些廣告“看起來就像在對自己說話”。

好廣告創(chuàng)意不只是賣貨，還是在精準(zhǔn)地找人。

今天我們聊聊，怎么用廣告創(chuàng)意去發(fā)現(xiàn)新的受眾細(xì)分市場

用接地氣的方式去做一件很專業(yè)的事。

一、別先想著“賣”，先搞清楚“誰在看”

大多數(shù)投手總是想：“我怎么寫一句能炸裂的廣告語？我怎么P圖，怎么剪輯？”

其實(shí)廣告投手最應(yīng)該思考的是：

誰會真的看完你的廣告？

別想太復(fù)雜

打開你的競爭對手廣告庫（Facebook Ad Library）

看看他們的視頻是誰在演：

• 年輕女孩在健身？

• 上班族在通勤？

• 還是寶媽在家運(yùn)動？

每一個鏡頭里的人，都是他們的“目標(biāo)受眾”。

這時(shí)你要問自己一句：

“他們沒拍的人是誰？”

也許市場上全是“健身房女孩”的緊身褲廣告

但沒人去拍“愛打匹克球的中年女性”的廣告

那么這就是機(jī)會。

二、受眾差異其實(shí)藏在“生活方式”里

“當(dāng)別人都在同一個池子里搶魚，不如換個池塘釣。”

別一上來就分什么年齡、性別，那太寬泛。

真正有效的細(xì)分，是從生活方式和場景入手：

看到?jīng)]？換一個場景，整個受眾和調(diào)性都不一樣。

三、讓廣告去“試探”，不要靠猜

很多人覺得要想明白“目標(biāo)人群”再去投廣告。

其實(shí)反過來才對：用廣告去驗(yàn)證目標(biāo)人群是誰。

比如你賣運(yùn)動服，可以這樣做：

1. 拍三條內(nèi)容一樣的視頻，但演員不同（健身女孩 / 跑步女孩 / 寶媽）。

2. 投放給同樣興趣標(biāo)簽的人。

3. 看誰的點(diǎn)擊率、完播率、轉(zhuǎn)化率最高。

結(jié)果出來后你會發(fā)現(xiàn)：也許你以為的“主力客戶”根本不是買單的人。

這時(shí)候你不只是找到“客戶”，你發(fā)現(xiàn)了新的細(xì)分受眾市場。這是廣告最值錢的地方。

四、用“故事”而不是“功能”去打動新群體

市場已經(jīng)太多“功能型廣告”了——什么防滑、防透、防臭。

真正能打動人的是共鳴。

你要讓廣告像朋友聊天那樣自然。

比如別再說“我們這條緊身褲防透視”，換成：

“不用再擔(dān)心深蹲時(shí)的尷尬，這條褲子比你閨蜜還懂你。”

五、好創(chuàng)意是“發(fā)現(xiàn)人”的過程

做廣告創(chuàng)意，本質(zhì)上不是堆素材，而是洞察人。

每一個畫面、每一句話、每一個人物，都是你在跟目標(biāo)客群說：

“我知道你是誰，我懂你要什么。”

當(dāng)你真的做到這一點(diǎn)，你就不只是找到新受眾，而是讓新受眾找到你。

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