AI生成內容正以驚人的速度改變廣告行業，跨境電商也不例外。

視頻、圖片、甚至人聲和形象都可以被AI一鍵生成：成本低、產量快、執行標準化。

然而，在這個看似“效率至上”的時代，越來越多品牌發現：越AI，用戶信任越少。

尤其在歐美市場，消費者對AI生成的廣告內容充滿戒備~

他們不想被“虛擬人物”推銷，也不信任那些看起來“完美得不真實”的視頻。

他們要看的：

是真實的人、真實的體驗和真實的故事。

而Caraway，這個以“無毒、健康、設計感”著稱的美國本土家居品牌，正是用真實創作者和高效的內部創意系統，在AI廣告泛濫的2025年脫穎而出。

一、從困境開始：紅人合作的素材廣告段轉化率不OK

一兩年前，Caraway 面臨一個很多人都會遇到的問題：

他們和網紅合作拍了很多漂亮的內容，但這些內容只能獲得點贊互動，素材拿來投放廣告時幾乎沒有轉化。

換句話說：“看的人很多，買的人很少”。

Caraway 團隊意識到問題在于大多數紅人創作的視頻內容缺乏廣告思維。

于是他們造了一套內部創意體系，從“內容采購方”變成“內容共創者”。

二、Caraway自建創意系統：從內容到轉化的閉環

Caraway打造了一個完全自營的廣告創意體系：

Paid UGC Program（付費UGC系統）

核心有三點：

1. 與創作者共創
他們不再找紅人Agency，而是直接與創作者溝通。

Caraway 會提供詳細的拍攝簡報：

目標受眾、鏡頭風格、CTA和語氣要求，

讓創作者既能發揮個性，又能兼顧廣告效果。

2. 要求創作者交付所有原始素材
每位創作者不僅交成片，還要提供所有原始視頻和素材文件。

Caraway 的內部團隊會根據廣告表現數據進行“二次創作”：

• 把表現好的片段重新剪輯；

• 加上字幕、文案、音樂，形成不同版本；

• 同一批素材可衍生出多個廣告，從而大幅降低制作成本。

3. 數據驅動的創意復用
所有廣告都先進入“創意沙盒”進行小規模測試。

表現好的廣告會復制放大，

表現差的則記錄原因，為下一輪創作提供數據參考。

Caraway 內部稱這個循環為“創意再生系統”。

三、國內跨境中小品牌可直接復制的關鍵策略

1. 從“內容購買”轉向“創意合作”

• 使用 Google Docs 制作統一的?創意簡報模板。

• 重點包含：核心痛點、產品賣點、視頻開場鉤子、CTA建議信息。

• 每位創作者都能在相同框架下產出內容，確保統一性。

  
  

2. 采用“微創作者”策略降低成本

Caraway雖與部分大V合作

但大多數內容來自小體量創作者（micro creators）

小創作者（粉絲數 1k–50k）：

• 成本更低（大部分可以免費置換，付費的大多$100–$300）

• 內容更真實、更貼近消費者

• 愿意建立長期合作關系

可操作平臺：

• Collabstr、Billo、Trend.io 等UGC創作者平臺

• Facebook廣告后臺自帶的Creator marketplace

• 也可在 TikTok 或 Instagram 上直接私信合適創作者

3. 用“數據回流”讓廣告越來越強

Caraway 每次廣告測試后都會記錄：

• 點擊率（CTR）

• 轉化率（CVR）

• 成本（CPA）

• 留存指標（Watch time）

• Hook Rate & Hold Rate

失敗廣告不會被浪費，而是被拿來復盤原因：

“開場是否太平淡？” “CTA是否缺乏緊迫感？”

中小跨境品牌也能做到：

• 每周在表格中記錄廣告數據

• 選出表現最好的前三個廣告

• 分析其共同特征（腳本、鏡頭、節奏）

• 下次拍攝時直接基于這些“贏家模板”再優化

4. 將“低預算”變成“高學習率”

Caraway 的成功不是靠一條廣告爆紅

而是靠一年300+不斷測試的廣告版本。

中小跨境品牌無需拍這么多，但必須具備“測試思維”：

• 每月收獲5個共創的真實廣告素材，不求完美，只求對比結果

• 記錄哪個鉤子更吸引人，哪個場景最打動人

• 逐步累積屬于自己的“高轉化素材庫”

四、對跨境品牌的啟示：效率可以AI化，但信任必須人性化

中國的跨境電商公司其實走在全球內容生產的前沿

大家早已習慣自己拍視頻、做素材、找紅人合作。

痛點不是不會拍，而是：

怎么能更快、更便宜地拿到素材，又不犧牲內容質量？

這正是參考Caraway模式的價值所在：

• AI可以輔助剪輯、生成字幕、分析數據；

• 但創意源頭：真實的人和真實的體驗依然不可替代；

• 品牌應該用AI提升效率，而不是取代創作者。

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