????多次成功測試出來的出價策略，上傳結構，優化策略往往多個產品都會比較適用，導致會長期堅持使用這一套方法論，不愿意改變。

????其實我們投放過程中特別容易走的一個誤區，并不一定這個方法不對，畢竟多次驗證出來的方法肯定最安全，目標是穩定的價格和量級投放，我也一直沿用的同樣的思路。但是最近在擴量的時候反思，如果都是同樣的方法和出價策略，那么一定會有一部分人群沒被我覆蓋到。最典型的是出價，不同出價意味著覆蓋到不同價值的用戶，之前有文章介紹過出價和用戶價值的關系：Facebook廣告用戶價值劃分+對應優化方法

以下方法是在擴量過程中需要考慮的幾點：

????1，出價，前面介紹到不同出價意味著觸及到不同的人群，如果固定的bid模式，必然會導致有一部分人群在擴量過程中無法觸及。所以可以考慮在常規方法投放過程中再搭配一部分lowest cost，這部分在單價可控范圍內限定預算規模。需要特別注意，打開lowest cost基本有點飲鴆止渴的感覺，如果讓lowest cost的預算消耗特別大之后，你很難再跑起來其他手動出價，導致整體價格受到大盤影響巨大，當大盤整體的ecpm上升時候你自動出價的廣告單價會迅速飆升。

????目前我的處理方法是嚴格限定實際cpi，不允許超過手動出價跑出來的均價，通過調解預算控制整體單價和量級，好在我們這部分工作已經由程序實現，只需要設定好目標價格，程序會在目標價格區間嚴格控制自動出價預算。

????2，投放目標，Facebook給用戶人群劃分時候，喜歡點粉絲贊的，喜歡下載APP，喜歡下單買貨，喜歡打游戲充值....不同的人群都是有一個人群池，如果你常年投放下載APP為目標的廣告，那么一定會有一部分用戶下載APP意愿不強烈，但是愿意完成APP下載后的某些行為的人群，你沒有在第一時間覆蓋到（注意不是覆蓋不到，而是在覆蓋的時候并沒有優先）。

????所以在投放過程中除了設置APP下載的系列之外，還可以設置AEO的系列，去跑一些比較靠前的event，比如用戶注冊。如果本身就是游戲或者其他付費內購的產品，必然是已經設置了不同的AEO系列。

????3，再營銷，除了跑新戶之外，可以在針對已經下載過但是不活躍的人群再做投放，這個花不掉多少錢，但實際效果會是非常明顯，可惜現在沒有特別合適的工具能評估再營銷效果，Appsflyer在9月份會發布一個連續7/14天不活躍用戶通過廣告召回的整體數據效果（千呼萬喚始出來）。

????4，人群，實際上擴量過程中最關鍵的兩個方向 一個是素材，另一個就是人群，至于素材這里不展開講，但是人群實際上可以玩的花樣會非常多。比如常規的App下載類，社交，工具這些基本接近于寬泛全投到時候很難再說人群能折騰出花樣，頂多就是不斷的拆分興趣，拆分地域，手機型號等等，這個方法一定程度上就是為了多跑廣告組...，所以后來我發現直接不考慮Facebook的規則，大量上傳拆興趣或者寬泛的adset，再及時砍掉效果不好的，最終數據結論并無太大差別。

????之前提到過一個騷操作，把自己的相似人群直接排掉，最終能幫助系統在常規的擴量時候加速擴大到一批新的人群。

5，最關鍵的素材部分，可以玩的花樣最多，僅在知識星球討論。

素材分享：

人不如狗

還是游戲好，素材真的可以玩出來各種花樣，不過跑出去后狗怎么不見了？越獄+抽桿子絕對是19年-20年素材熱門大梗。

金融類真人素材真好做。這位大爺現在是股神，下面就是韭菜了！

想不到大廠也都下海做起了韭菜的生意，不過這種素材拍攝還真的不錯。做效果廣告投放應該都不錯，廣告足夠硬，也有一點點小劇情吸引大家往下看。

只是..各路神仙都在拼命推廣炒股相關的APP之類，看來大盤還有希望上漲啊，等到他們廣告轉化效率極低+轉化成本劇增之后（比如兒童教育行業），就是韭菜不夠用的時候，大盤就歇菜？

我忽然有個大膽的想法啊，做這類工具APP的公司拿著自己的錢去投資大盤，等到買量新增上不去的時候在趕緊出手。

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