聯(lián)盟營銷我終于也要寫出來了。 我是Cici,一個90后的獨立站站長。——用通俗易懂的方法分享跨境路上的干貨。 從畢業(yè)到現(xiàn)在一直做跨境電商，在按住無數(shù)次想轉(zhuǎn)行的沖動最后怎么轉(zhuǎn)都是B2B到B2C，一直停留在這個圈子里。終于從一個小萌新，變成了一個中年人了。自認沒有很牛逼，但是也不算是小白。我就把那些年知道的引流渠道給大家一 一 攻破吧。 今天心情好，所以排版了。歡迎大家也關(guān)注我的跨境愛，那個是我的跨境休閑娛樂號。不想學習，學習累了，可以點下跳轉(zhuǎn)。? 聯(lián)盟的優(yōu)點： 根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，到2022年，美國聯(lián)盟營銷的商業(yè)支出將達到82億美元。在大家嘟嚷著Facebook，不對是meta投到人都崩潰的時候，聯(lián)盟是你的救星。聯(lián)盟還是一個利基的引流渠道，10個品牌有8個都在使用聯(lián)盟營銷。 什么是聯(lián)盟： 聯(lián)盟一詞最早是PC Flowers＆Gifts的創(chuàng)始人William J. Tobin提出并實踐，之后還獲得聯(lián)盟推廣和信息跟蹤的專利，英文叫做Affiliate。亞馬遜早期的associate program其實這就是聯(lián)盟計劃的前身，那時候的亞馬遜都還是個賣書的。在我讀書期間亞馬遜才慢慢變成一個跨境B2C,這個說出來就暴露了年齡。人們在他們關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站上點擊鏈接就會跳到亞馬遜頁面，購買書籍之后，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的人就能獲得傭金。從本質(zhì)上講，聯(lián)盟營銷是零售商支付一小筆傭金給那些向其他人推薦他們產(chǎn)品的人。像目前的國內(nèi)分銷，其實也是一種聯(lián)盟的變形。在大多數(shù)情況下，這涉及到向零售商的網(wǎng)站發(fā)送流量，并在那些訪問者購買你所推薦的產(chǎn)品/服務時收取傭金。而比平臺自由度更高的獨立站，當然也可以用這種模式來提高銷量啦。 聯(lián)盟SOP： 聯(lián)盟平臺其實很多，我覺得比起平臺怎么操作。大家要懂得整個流程受益會更大。當然如果你們想要看，我后續(xù)也可以整理。方便大家方便自己。 聯(lián)盟營銷并不是適合所有產(chǎn)品的。在某些情況下，如果我們的利潤率本身就很低或者是我們的貨值不是很高，這種都不是很適合做聯(lián)盟營銷。 請你不要覺得這些平臺不可以做聯(lián)盟。這篇文章就是要打破大家的認知。我們知道聯(lián)盟的模式，其實我們不一定要專注找只是做聯(lián)盟的平臺。包括 YouTube、 Instagram、 Facebook、 Pinterest、 LinkedIn 等社交網(wǎng)站。只是在選擇這些平臺之前，你需要投入一些真正的工作和時間。說i得通俗點，你要建立你的下線，這是非常簡單的開始和需要通過規(guī)模化才會產(chǎn)生效益。當然，付費且專注的當然是更省事，這里我也給大家列一下：impact、clickbank、shareasale、awin，adsterra、ClickBooth、NeverBlueAds...... 你可以找到許多聯(lián)盟計劃甚至是專門做某一特定類目的，也有是你可以推銷任何東西，比如app、服飾、化妝品等等。大家要關(guān)注是否接受來來自中國注冊的公司（目前還是有一些有公司注冊地限制的）。還要檢查他們的收費方式、 cookie 持續(xù)時間（和追蹤有關(guān)）和支付方式。作為賣家的我們，更多可能會關(guān)注傭金，這里傭金我覺得在不虧的情況下，前期可以設(shè)置高點，吸引更多人來給你帶貨。 這個沒啥好說，無論是你的落地頁，還是你去請人分銷你的產(chǎn)品，內(nèi)容決定了六成以上。關(guān)于如何做好的內(nèi)容例如LP，我會在星球里面分享。 這個其實和做眾籌很像。不知道眾籌是什么的，可以看一下我之前分享過的（眾籌）。凡是沒有流量的東西，都是需要引流給它制造多點曝光機會。這樣我們才可以找到更多的人去分銷我們的產(chǎn)品。除了廣告渠道，大家還可以運用社媒、甚至SEO也可以給你的聯(lián)盟落地頁引流！ 有流量，有人點擊了，但不等于出單。我之前提過的A-K-L-P-C-P-S 除了在廣告中，在做聯(lián)盟也是一樣。聯(lián)盟營銷其實可以在A/K/L/P/C 各個環(huán)節(jié)中發(fā)揮著重要的作用。 在設(shè)計流程推的環(huán)節(jié)中，如果傭金率太低，沒有人會推銷你的產(chǎn)品，而傭金設(shè)置太高會讓賠本。每個行業(yè)都是獨一無二的，這個沒人能給你固定的。我們設(shè)置時要考慮預算、行業(yè)利基。不僅是傭金，我們在推廣還有追蹤的成本也要算在里面。復盤最后是按周和月來做歸因追蹤。 跨境愛吃瓜： 建群跨境愛沖沖沖群的初衷，是想大家在工作之余，也可以交友。大家彼此坦誠、互幫互助，讓每一位跨境從業(yè)者，都可以認識到有價值的人脈&放松的小園地。在里面吐槽，種草，拔草。歡迎大家加入。最近在備戰(zhàn)旺季，所以我沒時間搜瓜瓜，見諒啊各位。?? 跨境愛吃瓜 跨境愛吃瓜主要用于交流跨境圈的生活趣事，重點在于分享、交流。行業(yè)資訊、防割韭菜、職場生活樹洞、交友。 跨境愛學習 關(guān)注公眾號：跨境愛，回復”營銷日歷“ 獲得2022年的營銷日歷，獨家人工制作版 ?如果覺得文章不錯,動動小手,分享|點贊
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