對于跨境電商獨立站賣家來說，廣告投放、網紅營銷等方法都能有效帶來流量轉化，提升商品銷量。其中，聯盟營銷是值得每一個獨立站賣家布局的低成本、高回報的渠道，本新手指南將引導你了解如何為獨立站設立和管理聯盟營銷計劃，從而提高銷售額。
Step 1：選擇高客單價產品優先推廣
首先，得選好哪些產品要納入你的聯盟計劃。其實你可以選擇所有產品，不過更明智的做法是優先推廣高客單價的商品，這樣既能提高收入，還能增加每次點擊的聯盟收益。
想一想：一款80美元的產品，給10%的傭金比起5美元產品的10%傭金要更有吸引力。所以，讓你的聯盟伙伴們知道哪些產品需要重點宣傳，順便給他們一些建議，比如：
??推廣滿50美元免郵費。90%的消費者表示免郵費是網購更多的頭號動力。
??提供新客優惠。給新顧客首次購物額外折扣，之后還可以通過郵件和Facebook廣告對他們進行再次營銷。
??多買多省。提供按比例打折促銷，提高客單價。比如，消費50美元可省20%，消費100美元可省25%。
為聯盟伙伴提供有價值的產品和促銷技巧，他們就能賣出更多產品，為你的企業帶來更多收益。如果策略不奏效，隨時可以調整聯盟計劃中的產品和促銷信息。
Step 2：傭金定價，現金最誘人
選好產品后，就得決定傭金方案。其實現金獎勵是最有吸引力的，雖然有些電商品牌會選擇免費送產品或提供商店積分，但盡量還是提供現金吧。
然后就是設定費率，通常有兩種選擇：
??百分比傭金，即每筆聯盟銷售額的百分比。
??固定費率傭金，每促成一筆訂單獲得固定金額，例如成交一筆獲得$20等等。
根據ReferralRock的數據，最常見的是百分比傭金，平均傭金在5%到30%之間。你可以根據這些建議費率設定一個適合你的業務的起始點。
如果實際運作中這個費率不適合你的業務，你可以隨時調整定價。或者，你還可以考慮使用多種傭金類型來創建不同的報價。
據ReferralRock的數據，聯盟計劃中百分比傭金更常見，平均傭金在5%至30%之間。Shopify專家HeyCarson將聯盟傭金按類別細分，傭金占銷售額的10%至40%不等。
作為參考，亞馬遜的典型傭金收入費率在1%至20%之間，具體取決于推廣的產品。?
Step 3：選擇聯盟管理平臺
你可以借助店匠的合作伙伴和應用開發者，為獨立站商店創建聯盟計劃，你只需選擇并注冊一款聯盟應用程序。
然后，每款應用程序都會引導你完成入門流程，手把手教你創建滿足自己業務需求的聯盟計劃。
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例如，Blume 通過 ShareASale（以及其他網絡）在線推廣其計劃。Blume 的清單簡單明了。它向潛在的聯盟成員介紹了該品牌及其產品、該計劃的好處（如 30% 的傭金費率），并說明如何參與。
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Step 4：招募聯盟成員
在你了解如何創建聯盟計劃后，你需要招募合適的聯盟成員來加入該計劃。你可以通過社交媒體、電子郵件、你的網站以及聯盟網站等途徑來吸引聯盟成員。
同時，確保在宣傳聯盟計劃時，提供潛在推廣人員希望了解的信息，如產品/服務相關性、聯盟計劃聲譽和聯盟網絡或追蹤平臺等。
電子郵件
與其它渠道相比，通過郵件請求對聯盟參與度的影響最大。告訴你的訂閱者有關聯盟計劃，鼓勵他們申請并幫忙轉告其他可能感興趣的人。
如果你有想要聯系的特定聯盟成員，你可以給他們發一封私人電子郵件，可以參考下面的模板與他們聯系。
Hi [affiliate name],
I am with [your company], and we’re interested in working with you on a marketing campaign. The campaign would be centered around [describe what the campaign will look like and what the affiliate would do], and we think you would be a perfect fit.
We’re targeting a kick-off date of [target date] for the campaign, and I wanted to see if this opportunity is something you would be interested in. Our commission rate is between [your rate range]. I would love to discuss this in greater detail and answer any questions you may have.
Thank you,
[your full name]
[your phone number]
[your company with link to your website]
中文翻譯如下：
[聯盟成員名稱]您好，
我來自[公司名稱]，我們有興趣與您合作開展營銷活動。該活動將圍繞[描述該活動將是什么樣的以及聯盟成員將做什么]展開，我們認為您會是一個完美的人選。
我們將活動的開始日期定為[目標日期]，我想了解您是否會對這個機會感興趣。我們的傭金率在[你們的費率范圍]之間。我很樂意與您詳談，并回答您的任何疑問。?
此致，
[你的全名]
[你的電話號碼]
[你的公司與網站鏈接]
Step 5：管理聯盟計劃
一旦你招募到聯盟成員，就需要密切關注他們以及你的計劃的表現。
定期和聯盟成員保持聯系，對于建立穩定、持續的聯盟計劃至關重要，你可以通過電子郵件等方式實現。
別忘了，確保聯盟成員了解計劃的規則并熟悉你的品牌，提供他們可以使用的固定內容，如教程、網絡研討會、圖表信息、預先編寫的社交帖子等，以保持一致性。
記得使用各種指標跟蹤你的聯盟效果，建議你使用UTM參數報表跟蹤聯盟營銷效果，并且密切關注各種指標，如總聯盟銷售額、每個聯盟成員銷售額、平均訂單金額等，以評估計劃的效果。
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搞定一個穩定的聯盟營銷計劃可不是一蹴而就的事兒，需要依靠長時間的耐心和精力。
不過別擔心，只要你跟著這些步驟走，心里有數，及時跟進數據和反饋，你的獨立站銷售額肯定能飆升！千萬別忘了跟你的聯盟小伙伴保持親密無間的聯系，給他們提供實用的資源和支持，齊心協力實現雙贏！
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