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最近更新了好多內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)里的粉絲朋友們有很多亞馬遜的賣家。應(yīng)約多多分享一些亞馬遜站外的內(nèi)容。

其實(shí)網(wǎng)紅營銷除了獨(dú)立站引流之外，作為亞馬遜的亞馬遜站外推廣同樣功不可滅。

隨著平臺(tái)站內(nèi)流量競爭的日益激烈，廣告費(fèi)激增，深入挖掘亞馬遜站外推廣渠道，想必是每個(gè)亞馬遜賣家必須要做的事情。

亞馬遜站外推廣主要包括六個(gè)部分：付費(fèi)廣告、Deal coupon、博客站?、FB群組、EDM郵箱和聯(lián)盟平臺(tái)，我們今天主要介紹一下第三方店鋪推廣的Deal站。

通常指的是設(shè)置code或者coupon等方式給予買家價(jià)格上的優(yōu)惠，引入站外渠道的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化的促銷手段。

1.支付時(shí)間短，轉(zhuǎn)化率比較高。交易的產(chǎn)品般折扣力度較大，看到交易產(chǎn)品后點(diǎn)擊該站的用戶購買意愿強(qiáng)烈，數(shù)量有限。一般一小時(shí)內(nèi)可以完成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到30%左右。?

2.爆品出單快。如果選擇的產(chǎn)品比較新奇或者有一定程度的品牌識(shí)別，價(jià)格特別有競爭力，可以很容易被其他小deal站點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，形成爆款效應(yīng)，甚至單個(gè)件就能實(shí)現(xiàn)上千個(gè)日訂單。

3.價(jià)格敏感的沖動(dòng)消費(fèi)。Deal站流量是一種激勵(lì)流量，用戶基本都是價(jià)格敏感或者可以說是貪小便宜的人。當(dāng)他們關(guān)注到自己喜歡的大品牌在網(wǎng)站上做最低價(jià)，就很容易沖動(dòng)性購買。

4.與用戶互動(dòng)性高。Deal論壇和群組，用戶可以針對(duì)關(guān)注的Deal產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)贊，倒踩和評(píng)論，可以實(shí)時(shí)看到用戶的行為反饋。

最核心的要點(diǎn)就是，沒有人不喜歡省錢和薅羊毛。

Deal站推廣產(chǎn)品其實(shí)是有些限制的，也不是所有產(chǎn)品都可以做。做了上百次deal的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來看，首先是價(jià)格比較符合沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，比如30美金以內(nèi)的普通快銷品。包括服裝/家居/美妝/個(gè)護(hù)/母嬰等等是比較好出單產(chǎn)品。我們統(tǒng)計(jì)，deal單量破百的基本都是折后價(jià)在15美金之內(nèi)的產(chǎn)品，因?yàn)閐eal本身是種促銷，講究的是消費(fèi)沖動(dòng)，一個(gè)數(shù)百美元大家電，就算打個(gè)五折，也不一定沖動(dòng)消費(fèi)買下，但是六折的裙子可能買的人很多。?

其次是一些季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品具有比較強(qiáng)的手節(jié)性，比如說服裝，暖寶寶等，因?yàn)檫@種季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，往往意味著剛需，尤其是冬季的產(chǎn)品，當(dāng)然做這種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)稍縱即逝，必須在季節(jié)還沒到來之前就布局站外。

再次就是節(jié)假日產(chǎn)品。如圣誕裝飾，萬圣節(jié)裝飾這種產(chǎn)品的需求往往大起大薯，在節(jié)假日之前會(huì)有極強(qiáng)的需求出現(xiàn)，節(jié)假日結(jié)束后迅速進(jìn)入冷卻需求。

由此看來，Deal站有利有弊，當(dāng)企業(yè)遇到滯銷或者過季的產(chǎn)品需要及時(shí)的處理，保證現(xiàn)金流的情況下，也有很多亞馬遜賣家找服務(wù)商來使用這個(gè)渠道。我們也有相應(yīng)長期合作的發(fā)布渠道，價(jià)格自然會(huì)有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然也可以自己上deal渠道，但是請(qǐng)留意一些坑。

逛導(dǎo)購站，觀看測評(píng)，搜索優(yōu)惠，享受折扣優(yōu)惠是歐美國家消費(fèi)者常見的購物習(xí)慣。美國作為全球最大的消費(fèi)市場美國，當(dāng)?shù)刂髁鞯腄eal網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)。今天主要介紹Slickdeals、Kinja、Techbargains和Dealnews

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Slickdeals 是什么站點(diǎn)？

Slickdeals行業(yè)人簡稱SD，是美國目前最大的折扣分享網(wǎng)。

SD在亞馬遜站外推廣中有多出名呢，每每遇到美國站清倉的需求，推排名，大家都會(huì)先想到Slickdeals，這個(gè)網(wǎng)站成就了幾乎所有的亞馬遜大賣的瘋狂站外銷量。

如果你也想在大促的時(shí)候上Slickdeals網(wǎng)站，需要特別注意，從轉(zhuǎn)化角度來看，SD更適合電子科技產(chǎn)品尤其是電子消費(fèi)類，這個(gè)可以從首頁貼和popular帖子中消費(fèi)電子類比例看出。而且，Slickdeals 官方對(duì)亞馬遜產(chǎn)品發(fā)帖也有要求：店鋪Feedback 1000+；產(chǎn)品 Reviews 50+；評(píng)分不低于3.8。

這個(gè)網(wǎng)站最大的屬性就是社區(qū)型的專業(yè)deal站，由社企論壇會(huì)員自發(fā)分享各類折扣-用戶投票(點(diǎn)贊或者踩貼)討論-編輯看帖子的走勢(shì)形式?jīng)Q定來挑選哪些deal 上首頁。打開網(wǎng)站可以明顯看到有用戶評(píng)論和點(diǎn)贊等功能。

網(wǎng)站上還設(shè)置了Slickdeals 會(huì)員，其實(shí)就是網(wǎng)站注冊(cè)用戶且經(jīng)常自己做分享的，或是有人為了賺取傭金而專門注冊(cè)的賬戶幫助賣家發(fā)帖，稱為紅人帖，不是由網(wǎng)站編輯發(fā)布。

?因而SD 帖子類型也很豐富，包括普通貼、Popular deal、Frontpage deal和Featured Deals。

SD 社區(qū)里面每天都有大量的帖子產(chǎn)生，很多都是用戶自發(fā)的，在沒有成為popular帖子前，都只是顯示 FORUM THREAD。

Popular deal 是由SD 站內(nèi)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)標(biāo)記的，只要一個(gè)帖子的點(diǎn)贊數(shù)，點(diǎn)擊數(shù)或者瀏覽量超過了一定數(shù)值的時(shí)候，就會(huì)自動(dòng)標(biāo)記上“popular"下面是一些主要因素：

1、產(chǎn)品獨(dú)特并且用戶有比較強(qiáng)的需求，這類產(chǎn)品往往能引起用戶的討論和關(guān)注

2、折扣力度要大，很普通的產(chǎn)品，基本上沒機(jī)會(huì)

3、發(fā)帖人的權(quán)威度，編輯發(fā)帖比論壇紅人發(fā)帖更容易獲得popular 標(biāo)記，同樣道理，論壇紅人發(fā)帖比普通用戶發(fā)帖更加容易獲得該標(biāo)記。

也就是首頁貼，當(dāng)一個(gè)帖子獲得足夠多的點(diǎn)贊和積極評(píng)論之后（其實(shí)就是popular deal）,SD的編輯團(tuán)隊(duì)就會(huì)對(duì)這些deal進(jìn)行驗(yàn)證，看是否值得推薦上首頁，以下為重點(diǎn)衡量標(biāo)準(zhǔn):

1、產(chǎn)品的歷史價(jià)格（尤其會(huì)查看這個(gè)產(chǎn)品在SD之前是否上過deal,當(dāng)時(shí)的價(jià)格和對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)）

2、用戶評(píng)價(jià)（站內(nèi)list 的星級(jí)評(píng)分和用戶評(píng)價(jià)就很重要了，刷單太明顯的會(huì)難逃編輯法眼）

3、站外測評(píng)尤其是大媒體的背書很重要，上deal前多發(fā)一些測評(píng)樣品給產(chǎn)品所在行業(yè)的知名媒體和意見領(lǐng)袖測評(píng)

4、實(shí)用性

5、庫存情況

包含了Forum Thread、Popular deal、Frontpage deal這三類帖子，根據(jù)用戶喜好個(gè)性化推薦。

Kinja是FMG 旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，由編輯發(fā)布的博客型deal站，用戶只能參與評(píng)論互動(dòng)，但不能在上面發(fā)帖。

一般情況下，Kinja Deal 對(duì)亞馬遜產(chǎn)品的Review和Feedback沒有硬性指標(biāo)，但是滿足以下要求的會(huì)被優(yōu)先提報(bào)。

1、品牌知名度較高

2、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)

3、高質(zhì)量/有創(chuàng)意的產(chǎn)品

Kinja Deals是一個(gè)主觀性較強(qiáng)的網(wǎng)站，編輯會(huì)根據(jù)提報(bào)的產(chǎn)品和價(jià)格做評(píng)估，選出一個(gè)最可能受讀者喜歡的產(chǎn)品。雖然Kinja deals上有各種品類的產(chǎn)品，總體來看，編輯還是更喜歡一些比較前沿的消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

每天的deal都會(huì)在頂部以聚合信息的形式出現(xiàn)，標(biāo)題直截了當(dāng)，例如：Best deals of the Day等，點(diǎn)擊鏈接就能查看到當(dāng)天所有的deal post。

編輯會(huì)根據(jù)自己的偏好，將當(dāng)天他比較喜歡的帖子以文字+圖片的簡單組合形式發(fā)布一篇Post。

通過域名可以發(fā)現(xiàn)，測評(píng)帖與deal post的網(wǎng)址是不一樣的，https://kinjadeals.theinventory.com 是一個(gè)二級(jí)域名，從其頂級(jí)域名https://theinventory.com/ 可以發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)綜合性博客站，包括專業(yè)測評(píng)、購物指南、新聞報(bào)道等板塊。

Techbargains行內(nèi)人稱其為TB，也是一家只能由網(wǎng)站編輯發(fā)帖的折扣網(wǎng)站。以Tech為開頭，說明是一家以3C產(chǎn)品為主的網(wǎng)站。

TB的帖子類型可以從網(wǎng)站導(dǎo)航欄一窺究竟，也可從類目的先后判斷出網(wǎng)站的流量的大小。?

Stores模塊，該模塊主要為網(wǎng)站用戶進(jìn)行銷售平臺(tái)的歸類導(dǎo)航，流量大小也從上往下依次遞減，位居前兩位的Amazon和Walmart為流量大戶。

是Techbargains網(wǎng)站中最熱門類目之一，包含了臺(tái)式機(jī)，組裝機(jī)，專業(yè)游戲本，顯示器等不產(chǎn)品。網(wǎng)站希望確保有需求的用戶以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得最好的設(shè)備。

用戶可以找到關(guān)于4k電視機(jī)、智能手表、可穿戴設(shè)備、智能家居等產(chǎn)品的網(wǎng)上最低折扣價(jià)。

該板塊細(xì)分類目較多，內(nèi)容涵蓋家用電器、廚房用品、家具產(chǎn)品、健康美容、體育設(shè)備等與日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品折扣信息。

主要為企業(yè)提供超低折扣辦公電腦周邊產(chǎn)品，方便企業(yè)開展業(yè)務(wù)。

這里主要為你提供一切夏季日常以及生活中相關(guān)的用品折扣。

主要是為返校學(xué)生專門設(shè)置的，返校通常是購買筆記本電腦，平板電腦和電子產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)之一，特別是對(duì)于那些即將上大學(xué)的人來說，所以該板塊可以找到開學(xué)所需的產(chǎn)品以及網(wǎng)站推薦的最低折扣。

一般由編輯上帖時(shí)間決定帖子排名，每個(gè)deal帖都會(huì)機(jī)會(huì)在首頁考前的位置獲得曝光，然后被不斷的新帖更新下去。若你的deal帖表現(xiàn)較好，通過平臺(tái)的出單量較高，編輯會(huì)不斷更新你的deal上帖時(shí)間，獲取一個(gè)更好的排名位置，獲得持久性曝光。

Dealnews 是一個(gè)相當(dāng)老牌的deal站，也是一個(gè)只能由官方編輯發(fā)布的站點(diǎn)。針對(duì)中小賣家/品牌，如果你想要增加產(chǎn)品的站外曝光，這里將是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，相對(duì)于SD和Kinja的合作高臺(tái)階，Dealnews 很值得一試。Dealnews 的產(chǎn)品相對(duì)綜合，以服裝、電腦、電子產(chǎn)品和家居這四大品類為主。

Editor’s Choice展示的產(chǎn)品均為眾多賣家申請(qǐng)?zhí)峤唬罱K由編輯多次篩選上線的內(nèi)容。一方面，這為用戶購買決策提供了便利，用戶看到的產(chǎn)品，是幾乎全網(wǎng)最低價(jià)格，超高性價(jià)比；另一方面，通過官方對(duì)賣家網(wǎng)站/店鋪的背書，提高了品牌在用戶中的曝光跟知名度。

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Dealnews帖子類型主要有置頂帖、日常deal帖和編輯博客文。

置頂帖會(huì)出現(xiàn)在首頁頂部和產(chǎn)品所在目錄的頂部，會(huì)有24小時(shí)的置頂時(shí)間。

這里會(huì)收錄編輯每天發(fā)布的帖子，Dealnews是默認(rèn)是按照熱度排序（與瀏覽量以及點(diǎn)擊率有關(guān)），如果要在dealnews上獲得比較好的帖子排名，更多的要看產(chǎn)品的折扣力度。

其實(shí)就是類似Kinja的編輯貼一樣，不過dealnews的編輯貼更多的是聚合信息，主要發(fā)布在dealnews的博客欄目https://www.dealnews.com/features/

Dealnews發(fā)帖要求比較含糊，官方?jīng)]有明確要求Review和Feedback的數(shù)量，只傳達(dá)了網(wǎng)站對(duì)用戶的承諾是由可靠的店鋪提供最低價(jià)的deal，基本上是編輯根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)來審核。

Hotukdeals是英國最大且成立時(shí)間最久的Deal站，由網(wǎng)站用戶分享優(yōu)惠和折扣碼，注冊(cè)會(huì)員已超200萬，是英國市場亞馬遜站外推廣的首選渠道。

Hotukeals屬于綜合性促銷網(wǎng)站，網(wǎng)站熱度較高的類目包括電子產(chǎn)品、時(shí)尚與配件、家居園藝和文化娛樂。

只有本地注冊(cè)的賣家和少數(shù)白名單上的賣家可以在網(wǎng)站上發(fā)帖，如果你用非英國的ip賬戶發(fā)帖，或者私自頂帖，你將很容易被官方刪帖，嚴(yán)重的還會(huì)被封號(hào)和封店鋪。

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既然自行發(fā)帖困難重重，如果想在Hotukdeals上發(fā)帖，只能通過有兩種方式：

如果是用國內(nèi)地址注冊(cè)的店鋪是用國內(nèi)地址注冊(cè)，只能通過聯(lián)系Hotukdeals網(wǎng)站的編輯發(fā)帖。如果是用英國本土IP注冊(cè)的賣家，可以通過搜尋Hotukdeals的紅人賬號(hào)進(jìn)行發(fā)帖。

Mydealz是德國最大的社區(qū)型促銷網(wǎng)站，網(wǎng)站上最熱門的類目為電子產(chǎn)品。

嚴(yán)謹(jǐn)精神是刻在德國人DNA里的，Mydealz對(duì)網(wǎng)站管理嚴(yán)格，一般見不到廣告和垃圾信息，而且對(duì)入駐商家設(shè)置了很高的合作門檻，如果不在合作伙件的白名單內(nèi)，基本不會(huì)被接受上帖。

所以如果是德國站的賣家想在Mydealz上做促銷，但又不在白名單里，首先需要聯(lián)系Mydealz官方郵箱 ，經(jīng)過反復(fù)溝通確認(rèn)合作后才能加入白名單列表。成功入駐網(wǎng)站后就可以通過找官方編輯或紅人發(fā)促銷信息了。

Chollometro是西班牙最大的站外促銷網(wǎng)站，也屬于社交型deal站，用戶可以自行分享產(chǎn)品優(yōu)惠和折扣碼。從官方推薦類目和網(wǎng)站用戶興趣來看，電子產(chǎn)品、游戲類、時(shí)尚和健康類比較受歡迎。Chollometro的用戶很喜歡去速賣通進(jìn)行比價(jià)，所以在上帖前，建議先去Chollometro站內(nèi)和速賣通站內(nèi)看下折后價(jià)是否有優(yōu)勢(shì)。

Chollometro不像Mydealz那樣對(duì)中國賣家設(shè)置了高門檻的黑白名單制度，可以通過兩種方式去發(fā)帖：

可以在搜索框中輸入Chollos和Descuentos去聯(lián)系編輯，不過編輯一般要價(jià)狠還收取發(fā)帖費(fèi)。

一般都會(huì)選擇這種會(huì)員發(fā)帖的方式。

如果你的產(chǎn)品在Chollometro比較受歡迎，并且品牌信譽(yù)比較好，可以向Chollometro官方申請(qǐng)一個(gè)賣家認(rèn)證賬號(hào)，你可以在與你們產(chǎn)品相關(guān)的deal帖子下面回復(fù)會(huì)員對(duì)帖子的相關(guān)問題，但不能去操作頂貼行為。

如果你的產(chǎn)品能達(dá)到以下兩個(gè)條件：受歡迎、品牌聲譽(yù)好，你可以試著在Chollometro網(wǎng)站上申請(qǐng)一個(gè)賣家認(rèn)證賬戶，這樣你就可以在與你產(chǎn)品相關(guān)的帖子下回復(fù)用戶的問題。

Dealabs是法國最大的促銷網(wǎng)站，也是社區(qū)分享型的deal站，發(fā)帖方式也有兩種，即會(huì)員發(fā)帖和編輯發(fā)帖。

可以看出Dealabs上熱門類目多以電子類和游戲類為主。

歐洲這幾個(gè)大型Deal網(wǎng)站是杜絕商家自行注冊(cè)賬號(hào)后自我推銷的，所以在deal發(fā)布后不要通過自養(yǎng)號(hào)去給自己的帖子點(diǎn)贊評(píng)論，這種舞弊現(xiàn)象可能導(dǎo)致帖子下架或者品牌被封，更別說注冊(cè)的賬號(hào)直接掛掉。

亞馬遜站外推廣有很多種，今天主要介紹的deal渠道，相信你對(duì)如何開拓站外流量有了一定的了解。不過你對(duì)deal站再爛熟于心，說實(shí)話，最關(guān)鍵的是，這也是我們合作了上百次的，用錢砸出來，積累的有效果的deal渠道經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的資源。雖然deal渠道出單很好，但是也還是很多人上貼后發(fā)現(xiàn)效果不佳，這跟你的編輯權(quán)重，發(fā)帖的區(qū)域以及你的產(chǎn)品和價(jià)格都息息相關(guān)。最后，祝大家大賣啊。

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如果你想咨詢你的產(chǎn)品和價(jià)格適不適合deal這個(gè)渠道，也歡迎私搓我討論。

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