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全文 3213 字，預計閱讀 8 分鐘

隨著全球線上消費結構加速轉型，跨境獨立站正在成為越來越多中國賣家布局海外業務的關鍵選擇。而在“卷流量”的當下，真正影響下單轉化率的關鍵，已逐步轉向支付體驗：用什么方式付、是否需要跳轉、能否支持分期、是否可以信任……這些正在決定用戶是否買單。

7 月 24 日，店匠Shoplazza 聯合 PayPal?舉辦了一場高密度、純干貨直播，從全球支付趨勢、PayPal 開戶指南，到獨立站支付配置等，全面解析了“新手從 0 起盤”的完整鏈路。

如果你正在籌備建站、或在支付轉化環節遇到瓶頸，這篇內容將手把手帶領你搭建一個能真正“成交”的跨境獨立站。

全球趨勢洞察

支付體驗正重塑增長邏輯

支付體驗成轉化關鍵。尤其在英國、德國、澳大利亞等核心跨境市場，用戶的線上購物行為、支付習慣以及“下單/棄購”的關鍵觸發點，正悄然發生變化。

英國：

· 2023 年年度月均線上支出金額同比上漲?17%，線上購物呈現增長態勢。

· 促成線上下單的前五個驅動因素中，支付相關項占三：是否支持偏好的支付方式、結賬是否快捷、是否支持 PayPal。

· 先買后付（Pay Later）需求旺盛，23%的消費者在過去六個月中使用過這種付款方式。

德國：

· 線上消費呈上升趨勢，Z 世代用戶社媒+移動支付滲透高。

· 在過去六個月中，一半的消費者曾使用社媒購物。

· 放棄下單的首要原因：支付方式不匹配、缺乏安全感、結賬流程出現意外出錯。

澳大利亞：

· 接近?1/4?的消費者偏好線上購物。

· 33%?的消費者表示 PayPal 是其首選支付方式。尤其是 PayPal Pay Later* 分 4 期付款零利息，在先買后付消費者中頗受歡迎。

· 線上支付場景覆蓋服飾、飲食、賬單支付等多個品類。

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（前述內容及數據源自《PayPal 電商指數——英國版》、《PayPal 電商指數——德國版》和《PayPal 電商指數——澳大利亞版》。文末掃碼預約一對一咨詢，領取完整版電商洞察報告。)?

支付方式是否足夠熟悉、支付流程是否足夠順暢、安全保障是否到位，正逐步成為線上成交的“決定性”因素。支付體驗不再只是“IT 配置”，而是品牌轉化鏈路中的核心“成交按鈕”。

新手獨立站支付配置指南

注冊 PayPal 企業賬戶

PayPal 是首家獲準在中國市場提供在線支付服務的外資支付平臺，也是首家在中國擁有全資子公司的外資支付企業。注冊 PayPal 企業賬戶，可以助力中國跨境商戶觸達全球超 4 億（1）活躍用戶、并且覆蓋近 200 個國家和地區。

開戶材料先準備齊全，避免反復提交浪費時間：

? 企業營業執照

? 企業法定代表人身份證件

? 企業法定代表人身份驗證

? 本企業所有受益所有人的身份證件

? 企業法定代表人手機號碼（需要可以接收驗證碼）

賬戶注冊流程和關鍵節點：

創建賬戶分為三步，首先填寫用于登錄賬戶的郵箱地址，并設置密碼，閱讀并勾選相應選項后，點擊創建 PayPal 賬戶，輸入驗證碼后即創建成功，點擊開始企業賬戶入駐流程。

在入駐流程階段，需要完成上傳營業執照、填寫法人信息、完成身份驗證、填寫企業受益所有人信息等，提交審核通過后，將可以開始使用 PayPal 全球收單*和跨境人民幣收付款產品*。

獨立站如何快速配置 PayPal 收款

注冊完成 PayPal 賬戶后，新手賣家最關心的問題通常是：“哪些功能配置更適合新手起步”、“我該怎么把 PayPal 快速接入我的獨立站”......

店匠Shoplazza 作為首批深度集成 PayPal 全球支付平臺*的建站工具，已實現包括?PayPal、Apple Pay**、Google Pay、卡支付等在內的?200+?支付方式的全面對接。以下結合 PayPal 推薦的新手方案，與 Shoplazza 后臺配置方式、前端展示邏輯，梳理清晰路徑：

PayPal 標準收單*+快速結賬：

這是非常適合新手商家起步的組合方案。賣家只需在 店匠Shoplazza 獨立站后臺勾選開啟 PayPal，同時啟用“快速結賬”功能，即可在商品頁、購物車頁、結賬頁同步展示“Pay with PayPal”按鈕。

前端用戶使用預存支付信息一鍵下單，無需跳轉或重復填寫，極大降低流失率，適合剛上線的新站、客單價適中品類、對支付功能要求不復雜的初期階段。

啟用 PayPal Pay Later（先買后付）：

針對高客單價商品，建議同步啟用?Pay Later，降低用戶支付門檻、提升轉化率。用戶在前端商品頁可看到“支持分期付款”提示，點擊即可查看詳細的分期流程。

店匠Shoplazza 后臺支持一鍵啟用，并可配合 Message 模塊展示分期提示文案，無需開發即可部署。

整合 Apple Pay**&Google Pay：

歐美用戶移動端支付習慣成熟，Apple Pay**與?Google Pay?的滲透率極高，店匠Shoplazza 早在 24 年已全面通過 PayPal 接入 Apple Pay**與 Google Pay 功能，賣家僅需完成 Apple Pay**授權即可使用。系統自動識別用戶設備，調取預存信息，點擊即可下單，支付體驗大幅優化。

高級版收單配置（進階賣家推薦）：

對于對支付轉化率與安全性有更高要求的賣家，店匠Shoplazza 支持對接 PayPal 高級版收單*能力，支持信用卡直連（無跳轉）、3DS 強驗證、開啟“一鍵支付”等功能，顯著提升安全性與復購效率。適用于有一定運營經驗、品類客單價較高的商家。

打造高轉化獨立站：

從結構邏輯到營銷動作全鏈路拆解

只會搭建，不等于能成交。獨立站的“成交率”很大程度上取決于是否真正以用戶行為路徑為中心完成網站設計與配置。

6 個基礎頁面設計建議

1. 首頁：首屏呈現品牌調性，錨定品類感、風格感

2. 商品頁：清晰展示賣點，配合 Pay Later 等按鈕提升轉化

3. 品牌故事頁：構建信任，讓用戶認同“為什么買你”

4. 下單頁：最好支持多種收貨/支付方式，減少跳出

5. 結賬頁：一鍵支付+快速結賬，縮短決策路徑

6. 政策頁：展示退換貨、隱私、合規等，消除用戶疑慮

圖片源自使用店匠Shoplazza搭建的獨立站真實網頁

4 個環節打造獨立站增長飛輪

一個成熟、具備可持續增長能力的獨立站，往往離不開四個核心環節的協同優化：流量、轉化率、客單價、復購率。

流量獲取方面，當前跨境賣家必須依賴多元化的渠道組合策略，尤其是以?TikTok、Meta（Facebook/Instagram）、Google?等社交與搜索流量平臺為核心。店匠Shoplazza 支持與上述主流渠道的深度集成，商家可在后臺直接綁定賬號并一鍵投放，極大降低投流門檻。

轉化率提升，核心在于站內體驗與支付環節的打通優化。營銷方面，建議商家配置優惠碼、限時折扣、滿減活動、倒計時組件及首頁橫幅等常規轉化激勵工具，以刺激下單行為。

同時，在支付路徑上，強烈建議使用如?PayPal、信用卡、分期付款（Pay Later）等主流方式進行覆蓋。更關鍵的是，消費者的整個支付流程應盡可能在站內完成，避免跳轉至第三方支付頁面所帶來的中斷風險與轉化流失。

客單價提高，需要借助商品組合策略提升每單貢獻值。常見方式包括：交叉銷售（相關商品推薦）、捆綁銷售、包郵設置，以及自動化推薦插件的應用。店匠Shoplazza App Store 提供豐富插件，幫助商家快速部署這些策略，降低開發成本的同時提高商品組合效率。

復購率提升，依賴于對消費者行為的持續洞察與運營響應。商家需要搭建數據采集體系，分析用戶消費路徑、訪問渠道、訂單頻次等關鍵行為指標。

店匠Shoplazza 后臺的多維度數據看板可集中呈現站內主要轉化數據與流量來源，幫助商家精確識別高價值用戶與轉化瓶頸。基于數據洞察再進行郵件營銷、個性化推薦、老客優惠召回等動作，能有效構建品牌的用戶資產，推動持續復購。

以上 4 大環節構成了獨立站的增長飛輪，通過這些環節上的清晰打法與良性循環，獨立站才能真正實現從起步到爆發的跨越式增長。

對于還未建站的新手賣家，如何開始快速開啟獨立站？通過以下流程，可在 1 天內完成從“0”到上線的全部流程。

如果你正準備出海、想要突破平臺限制，搭建真正屬于自己的品牌陣地，現在就是起步的最好時機。

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* 所述 PayPal 多項服務屬于 PayPal 全球服務（定義如下）。您需要首先在 PayPal 運營的中國網站（PayPal.cn）上接受 PayPal 中國跨境支付服務用戶協議并注冊 PayPal 賬戶，以進一步申請相關服務。PayPal 全球服務由我們合作的 PayPal 關聯企業為您提供，遵循并受到“PayPal 全球條款”的約束。?

** Apple Pay 是由 Apple Pay 隱私聲明指定的 Apple 關聯公司提供的服務。蘋果公司及其關聯公司都不是銀行。Apple Pay 中使用的任何卡都是由發卡機構提供的。

（1 ）數據源自 PayPal 2025 年第一季度財。