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作為一年一度重要的消費型節(jié)日,情人節(jié)正成為跨境商家發(fā)起借勢營銷的重要時間節(jié)點,即使離情人節(jié)還有一個月,相關話題瀏覽量就已經(jīng)超過300億。據(jù)數(shù)據(jù)顯示:
  • 在Tik Tok上,關于情人節(jié)的話題瀏覽量已經(jīng)達6960萬,單是美國地區(qū),相關視頻瀏覽量就達到了305億

  • Mastercard公布的消費調(diào)研顯示,“情人節(jié)經(jīng)濟”的增長速度是全球經(jīng)濟均值的五倍。

  • 據(jù)Fundivo最新數(shù)據(jù)顯示,25-34歲人群在情人節(jié)花費高達234美元,即使是55歲以上人群,人均花費也達到了95美元

“浪漫經(jīng)濟”迎來熱潮的同時,也到了各大跨境商家抓住該熱門營銷窗口的關鍵時期。
那么關于情人節(jié),你需要知道:
  • 什么樣的品類、元素在情人節(jié)受歡迎?

  • 在Facebook上什么樣的情人節(jié)創(chuàng)意能打動消費者?

  • 如何在大促前強化品牌記憶并找到目標受眾


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01

什么樣的品類、元素在情人節(jié)受歡迎?

挑選具有競爭力的情人節(jié)商品,可以讓跨境商家在眾多商品中脫穎而出,不同國家的消費者,對禮品的挑選也不盡相同。
在英國,賀卡,美妝香水,珠寶,服裝是十分熱銷的禮物;以及內(nèi)衣和家居也占有一定的市場份額。
在美國,珠寶和服裝是消費者計劃花費最高的品類。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年美國用戶在服裝上計劃支出的金額為27億美元,在珠寶首飾上計劃支出金額高達41億美元。
珠寶首飾領域2022年十分流行70年代懷舊風格飾品、圖章戒指、袖口寬手鐲和鏈條式項鏈這四類單品:
以下顏色是2022年的流行趨勢:
  • 蛛絲粉(Gossamer Pink)PANTONE 13-1513
  • 可口摩卡(Coca Mocha)PANTONE 18-1019
  • 水仙黃(Daffodil)PANTONE 14-0850
  • 暗影紅(Innuendo)PANTONE 18-2042
  • 棉花糖藍(Spur Blue)PANTONE 12-440

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這一系列獨特而多元化的色彩,表達了人們對平靜和舒適的追求, 彰顯自由隨性的樂觀主義和快樂冒險精神。
在2022年,這些時尚是流行趨勢:

02

Facebook上什么樣的情人節(jié)創(chuàng)意能打動消費者?

情人節(jié)作為全年第一個大型消費節(jié)日,對比之前廣告系列回想度平均值多了27.8%,在Instagram上接觸的人高達2百萬,與上月平均互動次數(shù)相比多達2倍。
想在社交平臺上引爆情人節(jié)熱度,有四類創(chuàng)意信息可以打動消費者:
1.為你愛的人選購禮物(TRE ATOTHERS)
即分享禮品指南(GIFT GUIDES)和提案(PROPOSALS),信息展示關鍵字和主題是送禮(GIFTS)和約會之夜(DATE NIGHT)
2.關愛自己,與朋友分享(TREAT YORSELF)
可以從三點著手:
  • 節(jié)日系列(FESTIVE COLLECTION)
  • 特別優(yōu)惠(SPECIAL DEALS)
  • 光棍節(jié)(SINGLES'DAY)

以及展示有節(jié)日氣氛的產(chǎn)品或折扣,其關鍵字和主題是:
  • 輕奢(AFFORDABLE LUXURE)
  • 團體活(GROUP EVENTS)
  • 關愛自己(SELF CARE)
3.把握即將來臨的情人節(jié)(SEIE THE MOMENT)
其中強調(diào)4點:
  • 提前計劃(PLAN AHEAD)
  • 節(jié)慶商品(SEASONAL ONLY ITEMS )
  • 限時特賣(SALE LIMITED-TIME)、
  • 最后一刻買的禮物(LAST-MINUTE GIFTS)
關鍵字和主題是限時(LIMITED-TIME)、倒計時(COUNTDOWN)和促銷(SALE)
4.擁抱這個節(jié)慶活動(OWN THE OCCASION)
活動中要思考人們在這個場合如何與你的品牌互動,明白你的品牌在節(jié)日里,可以創(chuàng)造什么氛圍,關鍵字和主題在于分享(SHARING)、浪漫(ROMANCE)、一起(TOGETHER)。


03

如何在大促前強化品牌記憶并找到目標受眾?

除此之外,我們還需要在大促開始前強化品牌記憶并找到目標受眾。
可以使用帶貼圖的內(nèi)容和 AR 濾鏡來展現(xiàn)品牌的獨特魅力,(在視頻插播位和快拍中) 發(fā)布視頻最大限度增加覆蓋人數(shù)。
相比常規(guī)廣告,添加了品牌特色貼圖和動圖的廣告可以給人留下獨特的印,更能提升點擊率。


新手在嘗試這類廣告時要注意4點技巧:


  • 使用的動圖宜少不宜多,除非確有需要,否則應控制在4個以內(nèi);

  • 測試為調(diào)研廣告添加品牌特色貼圖和動圖來增進互動;

  • 在快拍和廣告中用文字介紹商品的特征;

  • 測試在移動端優(yōu)先的視頻中添加動圖。

關于快拍創(chuàng)意的運用:
綜合分析了多項調(diào)研后,我們發(fā)現(xiàn),在83%的情況下,專為快拍設計的創(chuàng)意在優(yōu)化轉化事件方面的表現(xiàn)要強過針對快拍優(yōu)化的創(chuàng)意;
相比針對快拍優(yōu)化的創(chuàng)意,專為快拍設計的創(chuàng)意的單次操作費用(CPA) 要低12%;
在95%的情況下,專為快拍設計的創(chuàng)意比針對快拍優(yōu)化的創(chuàng)意更能吸引用戶查看內(nèi)容。


快拍創(chuàng)意的設計并不難,基本需要了解

的技巧有6點:


  • 采用縱向格式(CREATE FOR VERTICAL)

    也就是使用縱向全屏格式,占據(jù)移動設備的整個屏幕空間,最大限度減少干擾,為受眾打造沉浸式觀看體驗。


  • 用品牌打頭陣(BEGIN WITH YOUR BRAND)

    在廣告開頭便融入徽標和商品等品牌元素,幫助吸引受眾關注和提升品牌回想度。

  • 融入動態(tài)效果(ENHANCE WITH MOTION)

    即給靜圖添加動態(tài)效果,吸引和保持受眾的注意力。

  • 用聲音強化效果(ENHANCE WITH SOUND)

    建議用旁白或音樂來輔助創(chuàng)意,強化品牌或商品傳遞的信息或價值主張。

  • 為視覺焦點配文(PAIR TEXT WITH FOCAL POINT)

    即給重要鏡頭添加文字,吸引受眾的眼球。

  • 突顯行動號召(CALL ATTENTION TO CTA)

    可以試試添加行動號召,突顯您想讓觀眾采取的操作(例如“向上滑”)

掌握以上基本技巧,就可以實施快拍的創(chuàng)意方案了。可以利用快拍獨特的視覺表達方式,支持“按住暫停”原生功能,讓用戶控制快拍的播放。
選擇投放快拍調(diào)研廣告(STORIES AD),邀請受眾參與互動,同時利用快拍輪播廣告(CAROUSEL STORIES AD)打造沉浸式體驗。
還有一點要注意的是,想要成功戳中消費者的心理,在大促活動開始前,需要利用調(diào)研廣告收集反饋,了解消費者的喜好,解讀送禮暗示。比如中國電商平臺 Sheown 想要面向美國和加拿大的消費者推廣業(yè)務,為此,他們創(chuàng)建了一系列調(diào)研廣告,通過投票結果了解目標受眾對其商品的大致喜好。
以上內(nèi)容皆出自《出海節(jié)日營銷白皮書》。
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