以下文章來源于oto1tech，作者oto1海外眾籌

一、什么是海外眾籌

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眾籌是什么意思? 簡單來說“你有想法/產品/公司，大家來贊助”。

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將你的想法/產品/公司通過一個詳情頁在眾籌平臺上展示出來，然后利用社交媒體、社區等進行傳播，吸引大眾為你提供資金。

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眾籌的三大主體構成：

• 眾籌發起人（Creator）：富有創意但是缺乏資金的組織或個人。

• 支持者（Backer）：對發起人發起的創意項目感興趣，有能力出資，希望共同參與一個創意項目，并讓該項目實現目標的人。

• 眾籌平臺：為發起人和支持者提高中間服務的互聯網平臺。

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二、眾籌模式 & 眾籌平臺類型

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1.產品眾籌（回報/獎勵眾籌）

為你提供資金的人，需要獲得回報（你的產品或服務）。正常情況下，眾籌發起人（Creator）獲得資金，支持者（Backer）獲得產品，眾籌平臺類網站獲得傭金（一般為8%）。

主要平臺：Kickstarater（全球眾籌平臺）、InDiegogo（全球眾籌平臺）、MAKUAKE（日本眾籌平臺）、CAMPFIRE（日本眾籌平臺）、Green Funding（日本眾籌平臺）、嘖嘖（臺灣眾籌平臺）、flyingV（臺灣眾籌平臺）

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?2.股權眾籌

為你提供資金的人，將換取你公司的小部分股權。

主要平臺：SeedInvest Technology

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?3.貸款眾籌

為你投資的人，是為了收回本金和利息（類似于借貸）。

主要平臺：StartEngine

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4.公益眾籌

為你捐款的人，幫助你實現某個有意義的事（環保等）、或者克服人生困難（治病等），不求回報。

主要平臺：GOFUND

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對于出海產品的團隊來說，我們一般所指的“海外眾籌”即指的第一類型：產品眾籌（回報/獎勵眾籌）。

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三、國內眾籌和海外眾籌有什么區別？

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主要區別，在于對發貨的要求。

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國內眾籌是要求產品必須發貨，先發貨后拿錢，是一種類似“團購+預售”的電商模式。

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國外眾籌類似電商，但不是電商，是一種對新產品的自愿資助行為。

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就像Kickstarter所示：“創造事物并不總是輕而易舉的，有些專案進行得一帆風順，有些則會遇到障礙”。

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基于這個思路，海外眾籌平臺對該項目的產品是否能實現量產和發貨，沒有100%的硬性規定。支持者有可能得不到產品回報，這種風險需要自行承擔。但是，如果不發貨，品牌將遭遇信譽破產。

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進一步閱讀：海外眾籌不發貨項目方是否違法？

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四、什么產品適合海外眾籌？

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眾籌產品的品類覆蓋很廣，比較多的是科技產品、制造業工具（CNC/3D打印/鐳雕機等）、3C配件、戶外、廚具、床品、智能硬件、音頻、生活、小工具、寵物、設計創新產品等。

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產品海外眾籌的主要發起人是：創客、初創團隊、國內電商、工廠、科技硬件品牌以及亞馬遜賣家。

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①對國內品牌/電商而言，很多把海外眾籌當成一個新品推廣/銷售渠道，可以一年滾動式地在眾籌網站發布多款新品。

點擊查看：品牌案例- $300 Kickstarter眾籌成功案例

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②工廠可以利用眾籌，1、當作現上展會，吸引全球渠道商；2、打響品牌，從to B轉型到to C。

點擊查看：工廠案例-$100萬全球眾籌成功案例

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③創客則可以低成本創業和驗證產品。

點擊查看：創客案例-$72萬海外眾籌成功案例

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綜合來說，國外眾籌是一個很好的品效合一的營銷渠道。但其中也有不少的風險。

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五、常見的海外眾籌平臺有哪些??

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對于我們國內創新者而言，主流的產品眾籌平臺包括：

①北美&全球：Kickstarater、InDiegogo，面向北美和全球用戶；

②日本：MAKUAKE 、CAMPFIRE 、Green Funding，主要面向日本；

③臺灣: 嘖嘖、flyingV ，面向臺灣。

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目前全球最知名的也是最大的兩個海外眾籌平臺是Kickstarter和InDiegogo。

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Kickstarter-“被shopify評為綜合排名第一”

流量：2163萬訪客/平均單月（數據源：Similarweb-22年4月）

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Kickstarter成立于2009年，作為最受歡迎、最大的創意項目眾籌平臺，幾乎是眾籌的代名詞。截至2022年4月，Kickstarter 社區已成功資助了超過20萬個項目，包括科技產品、設計產品、桌面游戲、電影等，募集資金突破66億美金。

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一般來說，Kickstarter的支持者以桌游棋盤玩家、設計愛好者、Maker、極客居多，適合桌游、棋盤游戲、DIY制造設備、旅行、攝影等類別的產品在 Kickstarter上要更受歡迎。

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在Kickstarter上，只要產品比競爭產品有更出色的功能和美學設計，支持者們就愿意多花一點錢來獲得最好的產品；同時，Kickstarter要求在他們平臺上開展眾籌的產品必須是全球首發。

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Kickstarter支持的項目類別劃分為15類和36個子類別：

藝術、漫畫、工藝品、舞蹈、設計、時尚、視頻、食品、游戲、新聞、音樂、攝影、出版、技術和戲劇。

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InDiegogo-“被shopify評為綜合排名第2”

流量：713萬訪客/平均單月（數據源：Similarweb-22年4月）

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2008 年成立時，熱門類別包括消費電子硬件、自行車、滑板車、可穿戴、時尚、漫畫、旅行、戶外活動、綠色技術。截至2019年，平臺已幫助超過80萬個活動籌集了16億美元。

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InDiegogo支持者以功能愛好者居多，固態硬盤、家庭自動化、筆記本電腦、時尚用品、小工具等產品類別在InDiegogo上更受歡迎，支持者們也對價格更敏感，通常喜歡以實惠的價格購買有強大功能的小工具。

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InDiegogo提供28個產品類別：

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六、國外眾籌流程，如何發起？

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1、【如何發起】

2022年如何發起Kickstarter眾籌？詳情點擊。

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2、【整體流程】

根據OTO1以往的項目操作經驗，將眾籌流程分為以下4大板塊：

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七、海外眾籌好處與風險

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簡而言之：

• 獲得用戶的真實數據

• 產品預購：0庫存，先籌資，再生產

• 加速獨立站，從0到1創建品牌

• 主動上門的經銷商

• PR公關：全球媒體報道

• 眾籌用戶的終身價值

• 吸引融資

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本文轉載自海外眾籌Kickstarter眾籌-oto1