以下文章來源于oto1tech，作者oto1海外眾籌

一、什么是海外眾籌

?

眾籌是什么意思? 簡單來說“你有想法/產(chǎn)品/公司，大家來贊助”。

?

將你的想法/產(chǎn)品/公司通過一個詳情頁在眾籌平臺上展示出來，然后利用社交媒體、社區(qū)等進行傳播，吸引大眾為你提供資金。

?

眾籌的三大主體構成：

• 眾籌發(fā)起人（Creator）：富有創(chuàng)意但是缺乏資金的組織或個人。

• 支持者（Backer）：對發(fā)起人發(fā)起的創(chuàng)意項目感興趣，有能力出資，希望共同參與一個創(chuàng)意項目，并讓該項目實現(xiàn)目標的人。

• 眾籌平臺：為發(fā)起人和支持者提高中間服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

?

?

二、眾籌模式 & 眾籌平臺類型

?

1.產(chǎn)品眾籌（回報/獎勵眾籌）

為你提供資金的人，需要獲得回報（你的產(chǎn)品或服務）。正常情況下，眾籌發(fā)起人（Creator）獲得資金，支持者（Backer）獲得產(chǎn)品，眾籌平臺類網(wǎng)站獲得傭金（一般為8%）。

主要平臺：Kickstarater（全球眾籌平臺）、InDiegogo（全球眾籌平臺）、MAKUAKE（日本眾籌平臺）、CAMPFIRE（日本眾籌平臺）、Green Funding（日本眾籌平臺）、嘖嘖（臺灣眾籌平臺）、flyingV（臺灣眾籌平臺）

?

?2.股權眾籌

為你提供資金的人，將換取你公司的小部分股權。

主要平臺：SeedInvest Technology

?

?3.貸款眾籌

為你投資的人，是為了收回本金和利息（類似于借貸）。

主要平臺：StartEngine

?

4.公益眾籌

為你捐款的人，幫助你實現(xiàn)某個有意義的事（環(huán)保等）、或者克服人生困難（治病等），不求回報。

主要平臺：GOFUND

?

對于出海產(chǎn)品的團隊來說，我們一般所指的“海外眾籌”即指的第一類型：產(chǎn)品眾籌（回報/獎勵眾籌）。

?

?

三、國內(nèi)眾籌和海外眾籌有什么區(qū)別？

?

主要區(qū)別，在于對發(fā)貨的要求。

?

國內(nèi)眾籌是要求產(chǎn)品必須發(fā)貨，先發(fā)貨后拿錢，是一種類似“團購+預售”的電商模式。

?

國外眾籌類似電商，但不是電商，是一種對新產(chǎn)品的自愿資助行為。

?

就像Kickstarter所示：“創(chuàng)造事物并不總是輕而易舉的，有些專案進行得一帆風順，有些則會遇到障礙”。

?

基于這個思路，海外眾籌平臺對該項目的產(chǎn)品是否能實現(xiàn)量產(chǎn)和發(fā)貨，沒有100%的硬性規(guī)定。支持者有可能得不到產(chǎn)品回報，這種風險需要自行承擔。但是，如果不發(fā)貨，品牌將遭遇信譽破產(chǎn)。

?

進一步閱讀：海外眾籌不發(fā)貨項目方是否違法？

?

?

四、什么產(chǎn)品適合海外眾籌？

?

眾籌產(chǎn)品的品類覆蓋很廣，比較多的是科技產(chǎn)品、制造業(yè)工具（CNC/3D打印/鐳雕機等）、3C配件、戶外、廚具、床品、智能硬件、音頻、生活、小工具、寵物、設計創(chuàng)新產(chǎn)品等。

?

產(chǎn)品海外眾籌的主要發(fā)起人是：創(chuàng)客、初創(chuàng)團隊、國內(nèi)電商、工廠、科技硬件品牌以及亞馬遜賣家。

?

①對國內(nèi)品牌/電商而言，很多把海外眾籌當成一個新品推廣/銷售渠道，可以一年滾動式地在眾籌網(wǎng)站發(fā)布多款新品。

點擊查看：品牌案例- $300 Kickstarter眾籌成功案例

?

②工廠可以利用眾籌，1、當作現(xiàn)上展會，吸引全球渠道商；2、打響品牌，從to B轉(zhuǎn)型到to C。

點擊查看：工廠案例-$100萬全球眾籌成功案例

?

③創(chuàng)客則可以低成本創(chuàng)業(yè)和驗證產(chǎn)品。

點擊查看：創(chuàng)客案例-$72萬海外眾籌成功案例

?

綜合來說，國外眾籌是一個很好的品效合一的營銷渠道。但其中也有不少的風險。

?

?

五、常見的海外眾籌平臺有哪些??

?

對于我們國內(nèi)創(chuàng)新者而言，主流的產(chǎn)品眾籌平臺包括：

①北美&全球：Kickstarater、InDiegogo，面向北美和全球用戶；

②日本：MAKUAKE 、CAMPFIRE 、Green Funding，主要面向日本；

③臺灣: 嘖嘖、flyingV ，面向臺灣。

?

目前全球最知名的也是最大的兩個海外眾籌平臺是Kickstarter和InDiegogo。

?

?

Kickstarter-“被shopify評為綜合排名第一”

流量：2163萬訪客/平均單月（數(shù)據(jù)源：Similarweb-22年4月）

?

Kickstarter成立于2009年，作為最受歡迎、最大的創(chuàng)意項目眾籌平臺，幾乎是眾籌的代名詞。截至2022年4月，Kickstarter 社區(qū)已成功資助了超過20萬個項目，包括科技產(chǎn)品、設計產(chǎn)品、桌面游戲、電影等，募集資金突破66億美金。

?

一般來說，Kickstarter的支持者以桌游棋盤玩家、設計愛好者、Maker、極客居多，適合桌游、棋盤游戲、DIY制造設備、旅行、攝影等類別的產(chǎn)品在 Kickstarter上要更受歡迎。

?

在Kickstarter上，只要產(chǎn)品比競爭產(chǎn)品有更出色的功能和美學設計，支持者們就愿意多花一點錢來獲得最好的產(chǎn)品；同時，Kickstarter要求在他們平臺上開展眾籌的產(chǎn)品必須是全球首發(fā)。

?

Kickstarter支持的項目類別劃分為15類和36個子類別：

藝術、漫畫、工藝品、舞蹈、設計、時尚、視頻、食品、游戲、新聞、音樂、攝影、出版、技術和戲劇。

?

?

InDiegogo-“被shopify評為綜合排名第2”

流量：713萬訪客/平均單月（數(shù)據(jù)源：Similarweb-22年4月）

?

2008 年成立時，熱門類別包括消費電子硬件、自行車、滑板車、可穿戴、時尚、漫畫、旅行、戶外活動、綠色技術。截至2019年，平臺已幫助超過80萬個活動籌集了16億美元。

?

InDiegogo支持者以功能愛好者居多，固態(tài)硬盤、家庭自動化、筆記本電腦、時尚用品、小工具等產(chǎn)品類別在InDiegogo上更受歡迎，支持者們也對價格更敏感，通常喜歡以實惠的價格購買有強大功能的小工具。

?

InDiegogo提供28個產(chǎn)品類別：

?

?

六、國外眾籌流程，如何發(fā)起？

?

1、【如何發(fā)起】

2022年如何發(fā)起Kickstarter眾籌？詳情點擊。

?

2、【整體流程】

根據(jù)OTO1以往的項目操作經(jīng)驗，將眾籌流程分為以下4大板塊：

?

七、海外眾籌好處與風險

?

簡而言之：

• 獲得用戶的真實數(shù)據(jù)

• 產(chǎn)品預購：0庫存，先籌資，再生產(chǎn)

• 加速獨立站，從0到1創(chuàng)建品牌

• 主動上門的經(jīng)銷商

• PR公關：全球媒體報道

• 眾籌用戶的終身價值

• 吸引融資

免費領取眾籌平臺對比表格

鏈接：https://pan.baidu.com/s/1dSa0lBzaHsi295OsJOjG0w

提取碼：oo6r

本文轉(zhuǎn)載自海外眾籌Kickstarter眾籌-oto1