上期和大家聊到爆品站，以及如何轉型做垂直精品站的話題，因為看完那篇，后臺有不少朋友紛紛問我如果轉型，品牌站又該怎么去做呢？

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這個話題比較宏觀，想告訴大家的太多，不是只用一篇文章就能講的清楚的，不過跨境人都知道“七分靠選品，三分靠營銷”，跨境最核心的就是選品，今天先來好好講一講品牌站該如何選品，才能吸引新客戶，留住老用戶，最后讓你變成暴發戶！

談論品牌站就要先捋清究竟什么是品牌站。

品牌站的話，它必須要有明確的品牌的訴求和和價值觀的體現。品牌站要能夠表達自己價值傾向，以用戶需求和用戶忠誠度為中心。說人話就是獨立站要有人味兒, 要輸出自己的價值觀，比如推崇什么，鄙視什么（這要提前研究好用戶受眾，然后做出用戶畫像來確定 brand tougue of voice）。

以用戶為中心，網站內容要解決用戶痛點和建立用戶認同感為出發點，比如博客文章，比如社群運營等等。

品牌獨立站在收集一手數據，培養品牌忠誠度、觸達全球市場、塑造強大品牌影響力、提升經營效率這幾方面有非常大的優勢。

1. 情感價值

情感價值能幫助品牌更好地與消費者的感受產生共鳴，更有利于建立用戶品牌的粘性。

例如寵物用品獨立站，主體打造可以選擇溫情路線，讓消費者看到產品時能夠想到與自家寵物在一起時的溫馨場景，從而產生共鳴。

2. 利基價值

利基價值，也可以理解為錯位競爭的一種形式，對于市場上已經普遍存在的熱銷品類，可以挖掘垂直板塊中低競爭環境的品類。

雖然這種品類受眾的人群相對熱銷品類較為小，但由于目標人群十分精準，并且無龍頭企業競爭，更容易突圍而出。

例如專供體型肥胖人群的產品。

3.視覺價值

產品本身或者廣告素材能快速吸引消費者的眼球并產生興趣，而且顏值高的產品還能有機會獲得網紅的免費營銷的機會。

4. 實用價值

同類型產品，有的重視外觀設計，有的重視消費者使用場景中的痛點，而當產品的外觀上不能取得新的突破的時候。

商家不妨可以從產品實用性入手，著重解決消費者日常生活中的便利性等問題，推出創新型產品。

例如：手機懶人支架，寵物定時喂食器等等。

5. 熱點價值

“時事熱點”跟流量息息相關，如果產品特征與時事熱點有較大相關聯系，自然能夠為網站帶來持續的免費流量，對提升產品熱度和銷量有事半功倍的作用，例如節日相關產品。

獨立站賣家除了可以通過價值邏輯來挖掘產品價值，還能通過大數據時代的方法進行篩選，例如：

1.? Google趨勢（Google Trends）

2.? 社交媒體平臺（Facebook、Instagram等）

3.? 數據統計工具（Google Analytics、Google search console等?）

賣家運用以上這三種方法可以查看到產品各項的數據，在統計與分析后再決定最終的產品。

圖源：Google Trends

首先，賣家可以通過產品分析工具找到投放廣告效果比較好的產品來判斷產品的熱銷程度。

以Google Trends為例，當賣家輸入關鍵詞時，出現的搜索結果可以查看產品熱度隨時間變化的趨勢，以及相關熱門主題。

此外，Google趨勢中還有年度的熱搜榜供賣家查詢，可以深入挖掘產品的賣點。

其次，賣家可以通過社交媒體平臺觀察產品的優缺點，是否能夠獲得消費者的喜愛。

以Instagram和YouTube為例，兩個屬于圖片和視頻渠道的佼佼者。

圖源：網絡

賣家可以在這里面搜索與產品相關的關鍵字，根據帖子或者視頻的熱度和評論來判斷產品的潛力。

最后，獨立站賣家需要考慮到產品各方面的信息和相關的市場數據之后再進行選擇產品評估和最終運營策略。

這樣可以節省賣家的時間和精力，找到適合自己的產品進行運營。

最后提醒賣家一點：

1. 不建議大面積選擇季節性、時效性等的產品；

2. 跟風的產品，因為產品的紅利和市場是有時間的滯后性的

以上~

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