“先找爆款產(chǎn)品，再找供應商代工”—— 這是外貿(mào)新手最容易陷入的思維定式。他們總覺得 “只要產(chǎn)品好，不怕沒銷路”，卻忽略了外貿(mào)生意的核心本質：產(chǎn)品競爭力 = 產(chǎn)品本身 + 供應鏈能力。

多數(shù)人打開跨境平臺，看到某款產(chǎn)品銷量暴漲就跟風切入，花幾周時間篩選產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)化詳情頁，最后才去 1688 或工廠詢價，卻發(fā)現(xiàn)要么供應商起訂量過高、要么交貨期長達 45 天、要么質量達不到目標市場標準，甚至核心專利被壟斷。

最后要么被迫放棄，要么硬著頭皮合作，導致后期退貨率飆升、資金周轉困難。

本質上，外貿(mào)選品的核心不是 “找好產(chǎn)品”，而是 “找能支撐產(chǎn)品盈利的供應鏈”。沒有穩(wěn)定、高性價比、響應迅速的供應商，再熱門的產(chǎn)品也只能是 “鏡花水月”。

1先找產(chǎn)品 VS 先找供應商：實操中的 3 個關鍵矛盾

先選品的邏輯是 “市場要什么我賣什么”，但供應商的生產(chǎn)能力、MOQ（最小起訂量）、定制周期往往跟不上市場變化。

比如 2023 年火爆的迷你筋膜槍，很多外貿(mào)人跟風選品后，才發(fā)現(xiàn)優(yōu)質供應商的 MOQ 要 5000 臺，小工廠質量又不穩(wěn)定，等備貨完成，市場已經(jīng)飽和。

矛盾 2：成本控制陷入被動

先定產(chǎn)品再找供應商，相當于把議價權完全交給工廠。供應商知道你已經(jīng)投入了選品、運營成本，很難輕易更換，必然會提高報價。

而先鎖定優(yōu)質供應商，再根據(jù)其產(chǎn)能、優(yōu)勢品類選品，能憑借長期合作意向拿到更優(yōu)惠的價格，毛利率至少提升 15%-20%。

矛盾 3：風險抵御能力薄弱

外貿(mào)行業(yè)受匯率、物流、政策影響極大，若供應商不可靠，很可能出現(xiàn) “斷貨”“延期交貨”“質量不達標” 等問題。

先選品再找供應商，往往沒有足夠的時間考察工廠實力，一旦出現(xiàn)問題，整條鏈路都會癱瘓；而先篩選供應商，能提前建立備選工廠，分散風險。

2?外貿(mào)選品正確流程：先鎖供應鏈，再定爆品

真正的外貿(mào)高手，都在遵循 “供應鏈先行，選品跟進” 的邏輯，具體分為 3 步：

1.篩選優(yōu)質供應商，建立資源池

優(yōu)先通過展會、工廠實地考察、同行推薦等方式，篩選 3-5 家核心供應商。

重點考察 4 個維度：產(chǎn)能穩(wěn)定性（能否滿足旺季需求）、定制能力（是否支持小批量試單、包裝定制）、資質認證（是否符合目標市場標準，如 CE、FDA）、響應速度（詢盤回復、問題處理是否及時）。建立供應商資源池后，長期維護關系，為選品鋪路。

2.基于供應商優(yōu)勢，鎖定潛力品類

深入了解每家供應商的 “拳頭產(chǎn)品”—— 比如有的工廠擅長智能家居，有的專注戶外用品，有的在跨境電商爆款（如收納工具、寵物用品）上有成熟經(jīng)驗。

結合目標市場（如歐美注重品質、東南亞注重性價比）的需求，從供應商的優(yōu)勢品類中篩選潛力款，避免盲目跟風熱門產(chǎn)品。

3.小批量試單驗證，快速迭代

確定產(chǎn)品后，先下小批量試單（建議 50-100 臺），測試市場反應。憑借前期建立的供應商關系，試單成本更低、周期更短。

根據(jù)試單數(shù)據(jù)（如點擊率、轉化率、退貨率），聯(lián)合供應商優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)（如調整材質、改進包裝），再批量備貨，降低試錯成本。

3?案例驗證：從 “踩坑” 到年銷千萬，他靠供應鏈逆轉

深圳外貿(mào)人老陳，曾因 “先選品再找供應商” 虧了 50 萬。2021 年，他看到無線充電器熱銷，匆忙找了一家報價最低的工廠下單，結果貨物到港后發(fā)現(xiàn)充電效率不達標，被平臺罰款，退貨率高達 30%。

后來他轉變思路，先花 3 個月考察了 12 家工廠，鎖定 2 家有蘋果 MFi 認證、產(chǎn)能穩(wěn)定的供應商。根據(jù)供應商的優(yōu)勢，他選擇了 “便攜磁吸無線充” 這一細分品類 —— 既符合歐美市場的便攜需求，又能發(fā)揮供應商的技術優(yōu)勢。

通過小批量試單驗證后，批量備貨，憑借穩(wěn)定的質量和有競爭力的價格，半年內就做到了亞馬遜該品類 TOP10，年銷售額突破 1200 萬。

4?總結

外貿(mào)選品不是 “賭爆款”，而是 “做確定性”。90% 的人之所以失敗，是因為把順序搞反了 —— 忽視供應鏈的支撐作用，再熱門的產(chǎn)品也只能是 “空中樓閣”。

與其在海量產(chǎn)品中盲目篩選，不如先鎖定優(yōu)質供應商，再基于其優(yōu)勢精準選品。記住：穩(wěn)定的供應鏈，才是外貿(mào)盈利的核心護城河。

如果你的選品還在 “先找產(chǎn)品” 的誤區(qū)里打轉，不妨試著調整順序，從篩選供應商開始，或許會打開新的盈利空間。