↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 熱衷于改造居住環境似乎是全人類的天性，而在今年全球炎熱漫長的夏季，這種天性正轉化為實實在在的消費力。 遮陽傘配件沖上熱銷榜 最近有一款露臺傘燈憑借1.8萬+的月銷量沖進了亞馬遜7日熱銷榜；從4月到7月，評論量月變化率都在22%以上，最高的達到了84%；7月底，這款傘燈在燈飾與吊扇類目的BSR漲到了55。 圖源：亞馬遜；作者拼的 更驚人的是，它是2016年12月上架的產品，來自店鋪OYOCO，buybox售價$14.99，賣了近9年仍能保持月1.8萬+的高銷量，可見露臺遮陽傘配件的需求不僅持續，且潛力巨大。 OYOCO傘燈的成功并非偶然，具體來看，它內含28個LED燈珠，支持3種亮度模式，適配不同夜間活動的亮度需求；由4節AA電池供電，無需布線，無需充電；鎖扣+掛鉤的雙安裝方式十分靈活，可以掛在任何位置。這些設計精準解決了用戶難點：燈光讓日落之后的庭院活動得以延續，無論是聚餐、游戲還是閑聊，都能在合適的光線中進行。 鎖扣式安裝 亞馬遜評論區里，有不少人評價它時用到了物美價廉這個詞，說明美國消費者對傘燈$14.99的定價是十分滿意的。同款產品速賣通售價$9.38，淘寶最低約29元，溢價接近4倍。 高利潤空間的背后，是海外消費者對庭院幸福感的高付費意愿。他們買的不是燈，而是更美好的露臺生活。 回溯到20世紀50年代，美國新建的郊區住宅沒有前廊，但有后院。對于比以往任何時候都更有錢有閑的美國人而言，后院是享受時間和金錢的完美場所。露臺和庭院成為必備設施，為了在燥熱中獲得一絲陰涼，家家戶戶都撐起了遮陽傘。 露臺傘的夜間效果；圖源：網絡 美國人至今仍沿襲著那個時代的建筑理念和慣例。到如今，遮陽傘的功能早已從單純遮陽升級到舒適社交。家庭露臺不再只是放把傘就完了，而是要滿足聚餐、下午茶、夜間小酌等多元場景，而配件正是提升體驗的關鍵。 順便說一句，亞馬遜上有挺多不銷售遮陽傘但銷售配件的品牌，比如開頭提到的賣傘燈的OYOCO，還有賣遮陽傘專用防蚊簾的WANRU，賣傘桌托盤的Grandhome等等。畢竟，遮陽傘是剛需，配件才有利潤。 WANRU的防蚊簾，售價$38.99 近幾年，歐美家庭對戶外生活場景的投入越來越大。Statista數據顯示，2024年美國家庭戶外家具及配件支出同比增長18%，其中露臺、庭院場景消費占比超60%；更有預測稱，2025年北美人均戶外支出將突破$800。 TikTok上的#patiomakeover（露臺改造）標簽相關作品有6.6萬+，海外消費者對庭院美好生活的熱情可見一斑。 圖源：TikTok 傘燈火了，下一個輪到誰？ 順著豐富庭院生活體驗的思路，這些配件品類值得關注： 功能型配件：解決基礎痛點 這類產品主打實用性，解決遮陽傘使用的核心問題，復購率和需求穩定性極強。 防風固定類是歐美多風地區的救命剛需。主流設計包括注水/注沙加重底座（適配水泥地面）和地釘+繩索組合（適配草坪）；防風繩則側重固定傘面，防止被風吹翻。下圖這款經典造型底座來自品牌Simple Deluxe，亞馬遜月銷4400+；詳情頁中有額外標明底座采用鋼管設計，可容納遮陽傘傘桿的直徑是39-48毫米。 圖源：亞馬遜 傘架夾是小戶型露臺的福音。可直接夾在桌子、欄桿上固定遮陽傘，無需笨重底座，最大程度節省空間，尤其適合公寓小陽臺。傘架夾的款式有許多種變體，但主流設計大多是豎直固定方式： 圖源：網絡；作者拼的 場景化配件：營造氛圍 消費者越來越重視露臺“儀式感”，這類配件能提升場景舒適度，客單價不一定高，但利潤率往往能做到比較高。 傘桌飲料架通常用于解決飲料等零碎小物無處放的尷尬。夾在傘桿上即可放置酒杯、汽水罐和小零食；防水、防銹材質更受歡迎，用完無需拆卸；穩固的固定方式是消費者選購時的核心關注點。 圖源：亞馬遜 裝飾性掛燈串作為氛圍感神器，可纏繞在傘骨上，夜間點亮后適合拍照分享，圣誕節等節日需求更旺。雖亮度和便攜性不及鎖扣式傘燈，但售價更低，主打一個裝飾作用。 露臺傘鉤則是實用小能手，通常也適用于沙灘遮陽傘。可以掛帽子、墨鏡、驅蟲環甚至藍牙音箱，只要你想，還可以掛滿一圈Labubu炫耀。傘鉤多是免打孔設計，安裝方便，兼具實用性和裝飾性，亞馬遜最低售價僅$6.99，適合做低價引流款。 圖源：亞馬遜；作者拼的 販賣美好生活 更進一步，露臺配件的營銷核心是 “讓消費者看到使用場景”，畢竟沒人會為 “抽象的配件” 買單，而是為 “更舒適的露臺生活” 買單。 如何找準消費者心中認定的舒適的露臺生活畫面？有個最簡便的方法是直接參考露臺遮陽傘界大佬品牌的營銷素材。 比如PURPLE LEAF，使用Denote插件在Facebook廣告資料庫中搜索PURPLE LEAF發布的遮陽傘視頻素材，會發現多設置在泳池邊、躺椅旁、草坪前，用“休閑聚會”的畫面讓消費者代入。 圖源：Denote 點擊save to Denote可將素材保存到個人素材庫，然后可以進行一系列后續操作，比如保存視頻到本地、AI文案分析等等，沉淀自己的優質素材庫。 圖源：Denote 接下來的9月1號是美國的Labor Day，聯邦的法定節假日，許多人會在后院聚會，在此之前趁機以節日庭院改造套裝的名義推出遮陽傘配件組合裝銷售，強調一站式提升后院聚會體驗，肯定能吸引到消費者的關注。 你覺得還有哪些露臺遮陽傘配件值得布局？歡迎在評論區聊聊～ *部分圖片素材來源網絡，如有侵權請聯系刪除。 *個人原創請勿抄襲，轉載可私信開名單；更多跨境選品新趨勢可私信添加作者深入溝通 掃碼關注 獲取更多資訊? 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
